近期，电商和店商的纷争不断，衣柜企业为此难以权衡。但从另一方面来说，因为没有门店租金等多种原因使电商经营成本低，造成售价低，这是电商蓬勃发展起来的基础，很多实体店在这一方面确实难以匹敌。

电商成本低 实体店难以媲美

尽管商家们一直未放弃市场，销售业务依然出现下滑。为此，一些衣柜店不得不常年坚持打折促销。有时候，虽然整个卖场统一的降价促销活动已经结束，但为了争取顾客，包括衣柜在内的多家销售商依然在开展打折促销。其中，一家衣柜商已经把部分产品降价一半促销，对样品干脆进行4折促销。

但电商的促销力度并不是实体店能够达到势均力敌的，网购的折扣力度之大往往让消费者为之震撼。有生产商表示，他们之所以如此便宜地销售也来源于网购低成本优势。其中，集中批量采购，成本下降10%;集中干线物流，成本下降5%;提前整合营销，成本下降10%;降低仓储占用成本7%;降低库存风险成本7%;加快资金周转，成本下降4%;加起来可以降低生产成本43%。其实，这绝不仅仅是某一家企业低价销售的原因，恐怕也是整个电商低价销售的共同秘诀所在。

实体店开进网络 双线并肩作战

如果要单从降价促销上讲，实体店目前是很难和电商进行竞争的。除了搞好现场服务、售后服务外，解决的方式之一是实体店自己也开网店，网上网下双线作战。

从10月下旬以来，已经有多家实体卖场开展多种形式的促销，提前阻击电商“双十一”低价网购热潮，衣柜商家自然是其中的重要成员之一。据一家大型衣柜店客服人员介绍，为了提前透支市民的衣柜消费，他们已经从10月下旬开始开展了大力度的促销。其中包括，顾客除了获得打折优惠外，还可以获得一张港澳游优惠券;凡是在店里购买了衣柜的顾客，还可以获得一张面值200元到500元不等的加油卡。值得注意的是，此次实体店促销不再是一家单打独斗，有市场影响力的衣柜商大都联合起来共同开展降价促销，以此来共同分流“双十一”低价购物狂潮客流，尤其是争夺中老年顾客群。

一位衣柜实体店负责人介绍，近年来由于电商采取低价、超低价销售衣柜，已经给实体衣柜店带来很大冲击。一些顾客逛的目的不是掏钱购买而是前来看样品、拍照片，然后到网上去低价购买。为了减少电商低价销售对实体店的影响，一些中小规模的衣柜实体店不得不和一些电商联合，为他们开展线下配送业务，以获得蝇头小利。

（来源：中华衣柜网）

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