顾家家居副总裁 刘宏

　　3月16日——3月22日，2011东莞、广州、深圳三大家具展陆续开幕，来自海内外的上千家家具企业齐聚广东，可以说是一年一度家具行业的盛宴。浙江家具企业作为国内家具行业重要产业集群之一，历来都是三大展会上的“座上宾”，不同的是，今年，众多浙江家具在品牌完成产业升级、扩大产品品类之后，带着全新的形象或是全新的产品“登陆”展会。

　　搜狐家居记者现场直击浙派家具的华丽亮相。

　　【记者】：很高兴刘总接受我们的采访，首先我想问一下我们顾家家居原来叫顾家工艺，企业是出于什么样的战略考虑做这样的变化呢？

　　【刘宏】：我们顾家工艺这个品牌已经推了十年，要把它换掉内心还是舍不得的，毕竟这个牌子在市场里面还是有一定的知名度。所以在换的时候公司里面还是有很多的意见，大家考虑换还是不换，毕竟换名字不单单是改掉两个字那么简单，它更主要是跟我们的整个战略要配合在一起，所以顾家工艺做了十年，在沙发领域里面已经成为了国际沙发时尚专家，中国沙发的领军品牌，这个是行业和社会公认的。但是沙发和软床在家居里面同属于软体家居的范畴，所以我们顾家工艺做的再强也是一条腿走路，两条腿走路才会走的更远。我们前十年也有做软床，纯粹做出口的，就是做欧美的市场，这两年我们慢慢把沙发做的很成熟以后，因为不管是我们的经销商还是消费者都希望能够在更多的领域和更多的方面可以享受到顾家工艺的服务和品质。所以我们通过战略的思考，从战略定位就把顾家工艺升级为顾家家居，我们做沙发的时候是做客厅空间，现在做软床我们就想把卧室空间也做起来，就是为了可以提供更多的消费者以更多的家居用品的选择和使用。

　　【记者】：其实是一个全线的升级？

　　【刘宏】：是的，它不简单是从沙发多了一个软床，不是这样的概念。

　　【记者】：这次参加东莞的家具展，顾家家居给市场带来什么样的新品呢？

　　【刘宏】：因为顾家工艺每次参展很多海内外买家最大的期望就是可以看到很多新的东西，就像现在看到的，在我们的展馆里面人气很旺。我们的整体布置氛围，更往整体家居的方向转移了。我们有软床的陈列，但是软床的旁边配了很多相应的家居和饰品，就把居室空间的氛围打造出来，所以现在产品除了有单的沙发，单的床，更多的就是一个空间的概念，更多的是配套的家居跟软床和沙发混合在一起。

　　【记者】：我们这次参加了东莞的家具展，同期还会举办广州，深圳家具展，我们都有参加吗？

　　【刘宏】：我们参加了广州展和东莞展。

　　【记者】：您觉得广州展和东莞展有什么样的区别呢？

　　【刘宏】：因为东莞展对我们来讲是开发拓展国内销售渠道最重要的一个平台，因为广东是中国近现代家居的集散地，很多的产业链都集中在广东，东莞展来讲也是海内外知名度很高的，特别是国内的吸引力是非常大的。所以来这里办这个展就是在国内渠道方面的拓展，招经销商加盟商是最理想的平台。广州家具展，因为广州是中国最早对外开放的城市之一，它更多的面对出口，所以两边的观众群，两边的品牌都有一点不一样的，在广州更多是接待外商为主。

　　【记者】：那么我们带给两个展的产品和展馆是一样的吗？

　　【刘宏】：我们风格是一致的，但是产品是不同的。我们希望更多的海内外买家他们每到一个地方都可以看到顾家工艺更多更新的产品。

　　【记者】：这次展会汇集了北京，广东，浙江的家居企业，你觉得这三地的家居企业各有什么样的特色呢？

　　【刘宏】：最近两三年家具按地理位置、按地域来分流派在中国有一点凸现出来了，北京是北派，像苏州有一个苏派家具，杭州浙江可能就是浙派家具，。这个就是大家为了共同的面对市场，或者是共同的扩展这个方面去归类的，而不是具体家具上有什么完全概念的不同，我理解是营销的手段和手法，就是用集团化的方式一致对外。这个有它的好处，好处就是在协会的作用之下，比如说本地的协会或者是本地的流派到了一个展厅里面，到了一个家居商场里面一下就感觉我们来自北方，我们来自广州，或者是我们来自浙江，给人的感觉它当地的产业是强大的，有一个支撑。但是在家具风格上地域特色没有凸现的很明显，现在家具产品都是有一点混搭，很多时尚的设计，或者是各种对家具的理解都融合在各自的品牌里面，所以最后还是以品牌来区别家居的风格和时尚，更多派别方面就是宣传，营销的口号。以浙江家居来讲，一直出口的比率比较高，但是这一年浙江家居在办公家居方面发展的也是很快的，像我们的台州、玉环一大批以前只做欧洲出产的现在转往国内的市场，都发展的不错。

　　【记者】：那么你刚才一直提到品牌，顾家工艺变成顾家家居以后，它的品牌战略有什么样的改变呢？

　　【刘宏】：因为我们前十年来讲，做顾家工艺的时候我们也没有在媒体上做很大力度的推广，因为我们认为做品牌，品质是基础，品质是保证，所以我们还是一如既往的坚持我们的工艺至上，品质至上，以工艺致胜，工艺领先来定位我们的家具产品，未来在广告推广里面也会有面对公众的公益活动，面对公众的广告宣传，但是更多的还是集中在我们的销售门店的终端，因为我们终端现在有1200家店，在未来的五年里面肯定要实现2500家店，所以更多的还是靠终端的推广，在终端里面可能就是一些线下的活动，我觉得跟搜狐这些很好的网络有一些互动，也会对我们的品牌传播起到良好的作用。

　　【记者】：我们现在已经进入2011，是21世纪新的十年的开始，我们企业今后的发展方向会定位哪里呢？

　　【刘宏】：中国人喜欢用十年来概括一个发展阶段，所以我们在2000到2010年的十年是“顾家工艺辉煌十年路”，我们用十年成为了中国沙发行业的领军品牌，在未来的十年里面我们要“开创顾家家居新时代”，未来我们在现有的36万平米的工业园的基础之上，我们又有150多万平米的工厂马上就要破土动工了，所以这块我们会做的更大，更全。

　　【记者】：好的，谢谢刘总接受我们的采访。

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