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王东升:中国家具有实力变产品输出为品牌输出

https://m.biud.com.cn 2011年07月08日14:33 家居装修知识网  
王东升:中国家具有实力变产品输出为品牌输出
王东升:中国家具有实力变产品输出为品牌输出

  第25届名家具展于3月15-20日隆重举行。十个展览馆26万平方米的规模,集中了家具市场八成以上的知名品牌以及近万海外买家,再次奠定了名家具展中国第一品牌家具展的地位。搜狐家居家具频道全程出击,对东莞名家具展进行全方位报道……

  点击进入专题:第25届东莞名家具展览会

  受访嘉宾:城市之窗家具董事长王东升

  【搜狐家居家具频道】:王董,您好,在昨天的《中外家具行业领袖峰会》上,您谈到城市之窗家具与众不同国内外市场部署,今天能不能再给我们详细展开来讲一下?

  中国家具已经到了从产品输出到品牌输出的转移阶段

  【王东升】:这个问题很简单,我昨天讲的主要就是对于国外市场两个方面的应对。一个是中国家具已经到了从产品输出到品牌输出转移的阶段,相当一部分企业已经有了这个能力,大家应该有这个底气,不要一味的做OEM,OEM也不错,我们还要感谢很多外国客商给我们这么多OEM让我们练兵。但是现在我们成本确实在增加,还继续做OEM,利润很低的话,我们支撑不了这个费用,这是很现实的问题,所以我们要做品牌,而且我们现在有机会,因为世界大部分的市场对欧美的顶级家具需求量是很有限的,反而对中国家具高性价比的定位,包括中国家具做的产品、价格、品牌形象、设计理念,我认为已经广泛的被世界的消费者所接受,所以我们可以理直气壮打出自己的品牌,比如说Madeinchina、城市之窗,而且在沙特的经历已经告诉我们,我们的家具销售比欧美家具销售不知道好多少,我们的店也比他们大,整体环境做的更好,因为我们生意好,有资本可以投入进来扩大店面和进行形象包装。我认为现在,尤其是发展中国家,世界新的经济格局变化以后,发展中国家扮演更重要的角色,它的市场也愈发显的重要,所以这个时候我们有这样的机遇可以开自己中国品牌家具店,这个可以规避到一些高成本的问题。

  而且销售网络很稳定,做品牌就像养儿子,养的很艰辛,但是最后还是你们自己家的瑰宝。不恰当的比喻OEM就像情人关系一样,今天是属于你的,明天不知道是不是属于你,对企业长远发展来讲并不是很有帮助。这是第一我要讲的,核心就是要逐渐从OEM向品牌输出转变。

  第二个,我们既然做国际市场,但是现有的营销是非常落后的,是守株待兔,东西摆在那里,人来了下订单就是我的客户,在这个国家还有哪些客户做的更好,更适合你的品牌,销量会大很多,但是我们却不知道。企业也没有派人出去调查,只是坐在展览会看到白皮肤、蓝眼睛的就是国外客户,这样的营销是太浮浅了。

  我觉得应该让营销走出去,深入进市场,甚至在国外设立我们的营销分部。今天早上我碰到敏华的黄总,他们在美国就有自己的营销公司。我是温州人,我温州老乡一家工厂专门帮意大利厂做加工,帮那条村子里面的工厂做加工,他就是派专门的人深入到那个村里,有什么问题他就立刻去了解、去解决,这么一个简单的业务每一年可以帮他们拿到1个多亿的订单,他不用参展就可以获得生意。所以我们国际贸易营销的空间还很大,当然去赢得这个空间,我们需要付出努力,我们要逐渐打造国际贸易的团队,但不是会说英文的就是团队。主要是要了解国外的需求,甚至我们还要把中国和国外人结合,只有当地人对当地家具渠道非常熟悉,海外有这样的专业人士,我们要去培养自己专门的团队。

  这些营销当中要主动出击,做到有的放矢,我们行业当中已经有一些成功案例,但是大部分的企业还没有采取这样的动作,还是盲目在中国等,这次展会摆一些东西出来,有人订就说好,没人订就不好,明年再换一批产品,这肯定不是一个办法。

  家具市场目前竞争仍然不激烈

  【搜狐家居家具频道】:您刚刚说到世界大部分的市场对欧美的顶级家具需求量是很有限的,中国品牌输出是有市场的,但是我们看到城市之窗今年推出三大奢华系列都是奢华欧美风格,另外其他家具品牌也在生产类似的欧美风家具,这个应该怎么理解?未来中国家具市场的潮流趋势将会是什么?

  【王东升】:我们这次推出的欧美风格家具不完全是针对国际市场,这三大奢华系列主要是针对中国市场,中国人消费能力现在已经是全世界有口皆碑了。当然即便是定位国内也好,国外也好,肯定会有很多厂家,这就要看谁是行家里手,谁就能赢得最后胜利。昨天陈燕木讲的很好“三个品”,品质、品位、品牌,这三个东西看谁能做得到,很多工厂也都是走欧美奢华风格的路线,但是有些地方他们还是做不到。

  【搜狐家居家具频道】:城市之窗的优势在哪里?

  【王东升】:对市场有一种独特的解读能力,因为我本身就是做家具流通出身的,在全国本身就开50多家连锁店,积累了在全国各个地区家具销售消费者消费理念,消费能力,甚至我因为每年经常出国,了解国际市场各个区域对家具文化的需求是不同的,很难做到通吃,吃你该吃的那一块就可以了。

  【搜狐家居家具频道】:您的意思是现在市场竞争并不激烈,大家只要进入家具市场都能拿到属于自己的份额?

  【王东升】:在我看来竞争还不算太激烈,所谓的营销要前移,物流要前移,这些工作我们都还没做,城市之窗也还停留在初始阶段,只是有这些想法,现在想去实施而已,在我理解竞争不算激烈,反而觉得国内比较激烈,国内的卖场越来越多,越来越大,对家具企业来说有压力。

  【搜狐家居家具频道】:现在家具企业受房地产影响非常大,现在国家推出一系列经济适用房、保障房政策,城市之窗面对国家对房地产的调控政策,有一些什么样的应对措施?

  【王东升】:这些政策对城市之窗还是比较有利的,因为我们的产品结构比较丰富,有中档、中高档的产品,经济适用房跟我们中档的产品是非常配合的,对我们这个类别里面,这个档次里面的产品是非常适合的。

城市之窗家具展馆
城市之窗家具名家具展展馆

  低碳不等于寒酸家具行业必须要规避家具质量问题

  【搜狐家居家具频道】:这次城市之窗的展会的主题是“裸色·尚品汇”,为什么会选择这个主题,跟家具环保、安全问题有关吗?

  【王东升】:我们这次的主题其实做的还不是很透,我原来的创意是提倡低碳环保,同时让低碳环保的生活其实也很美,并不是人们所想象的低碳环保就等于很寒酸。

  【搜狐家居家具频道】:关于低碳这方面,很多人还处在概念阶段,但是对于环保的要求消费者是越来越高了,特别是关于甲醛超标的问题,昨天刚刚过了3·15,甲醛超标问题仍然是家具行业的敏感问题,您怎么看待这个问题呢?

  【王东升】:中国家具行业持续发展,尤其涉及到要成为世界级的品牌,我认为环保这一关是必须要过的,相对来讲中国和发达国家还是有差距,假如中国标准都达不到的话,要做世界级的品牌是不可能。

  【搜狐家居家具频道】:现在问题确实存在,行业怎么来规避呢?

  【王东升】:我觉得大家都要用环保的原材料,这样的管理可以迫使一些用低价、低级不环保材料的厂家要出列,这是一个好的现象。同时对我们中国家具国际化的进程是一个促进,是一个推动,当然管理里面会有一些混乱的现象,因为主管部门很多,处罚的标准也不一样,国家检测可以,地方说不可以,广东说可以,广西说不可以,这个也是让家具企业很纠结的地方,问题总会有,但是我们总要想办法解决。

  【搜狐家居家具频道】:今天城市之窗提出这个口号,就是要在行业里面树起环保低碳的标杆,具体准备怎么做呢?

  【王东升】:我们的家具越来越环保,比如说德国艾德堡是德国最大的板业集团,我们是华南第一家应用他们的产品的企业,在这个工作上我们觉得管理严是好事情,对我们来说压力不大。

  【搜狐家居家具频道】:谢谢王总接受我们的采访!

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