宁夏吴忠市，地处宁夏平原腹地、“沿黄河城市带”的核心区域；是中华文明的发祥地之一，河套文化的重要组成部分，也是北方游牧民族与汉族文化的交汇点；交通便利，商贸物流业发达；正是因为其独特的地理位置和商业地位，所以它被近年来风靡全国的厨房电器新锐品牌——“浙江•科恩电器”确定为西部首批重点开发的市场之一……

  在吴忠市家居建材类商家中，有一块响当当的招牌——“武氏装饰”，它就是科恩电器吴忠市的代理商。作为科恩西部市场推广活动“美丽西部行”的首秀，2013年10月27日，吴忠市代理商举行了一场规模宏大的地面“冠名推广活动”——暨《吴忠市‘科恩’家居建材团购会》。

  活动结束的一周之后，主赞助商“武氏装饰”的负责人武云山总经理，作为科恩的代表接受了笔者的专访。混圆的身板，整齐的平头，配上随意得体的穿着，武总一进屋就给人带来了一种浑厚而质朴的“西北风”。谈及活动的举办以及和科恩的合作，武总用平和的语气向笔者娓娓道来：

  一、相逢和相知：

  话说今年四月，偶然间(武总)我认识了科恩的大区经理俞海峰。因为之前就在经营厨房电器，所以平时对行业内的动态也比较留意，从网络、杂志上知道科恩是一个以品牌化运营为主的新锐企业。所以，抱着学习和交流的心态，邀请俞经理相约再找时间详谈，几天之后，他就对我进行了回访。从俞经理处得知：公司马上要对西部市场进行全面开发，并会在吴忠设立区域代理商。作为一个口碑不错的新锐品牌，这引起了我极大的兴趣。几番商谈之后，于五月间赴公司进行了实地考察，很荣幸地成为了科恩经销商团队的一员。

  二、销售和推广：

  谈到本次“科恩团购会”，吴总首先表示了对结果的满意。几天下来，六十余套的销售数量不仅在当地，就算是在一线城市，也可以说是个相当不错的成绩。但是，作为冠名主赞助商的“武氏装饰”同时投入也是巨大的。提及为什么要这么做？武总也有着一番自己的见解：“加入科恩后，不仅发现它是一个很有潜力的品牌，同时也发现它是一个很有社会责任感的企业。公司对年内在西部市场的一系列推广活动冠以了“美丽西部行”的主题，本身就带有很大的‘公益’和‘宣传’色彩。所以，本次活动的举办，销量的追求是次要的；对品牌知名度的追求，以及通过活动来彰显‘武氏装饰’的实力，这才是主要目的。看到消费者对科恩的产品认可，并且从活动中能得到实惠，我自己也很高兴。“

  听着这些朴实的话语，通过几天来和武总的相处，着实让人体会到了一种踏踏实实的为人之道和经商之道。看着这些一步一个脚印踏实向前的经销商，回想起科恩公司“慢！就是加速度”的终端建设理念，仿佛让人看到了一个坚实的民族品牌在徐徐向我们走来。

  跟随“美丽中国”的梦幻脚步——相信“科恩”不仅有中、东部轻舞飞扬的昨天；更加相信，只要有“武总”这样勤恳的前行者，“科恩”在西部一定还会有更大的作为！这就是科恩的《西部故事》，精彩还在继续，科恩的美丽西部行……

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