“双11”刚过，天猫早已刷新历史销量纪录，以300多亿的销售额再次让业内外人士注目。

双十一低折扣是吸引消费者的主因

“双11”为何能创造这般消费奇迹?让全国网民都为之疯狂，最重要的因素便是前所未有的折扣力度。先有天猫商城“全部5折”，又有苏宁易购的“0元购”，虽然其中不乏商家的促销噱头，但是商铺的折扣，必然是其巨额销量的最大诱因。

这再一次证明了所谓的“金字塔”理论，即中国的中低层消费者占人口总数的大多数，虽然个体的消费能力不强，但是当他们集中到一起，将会成为“消费的海洋”。中国最大的消费市场，正是这一部分人构成，谁能能把握他们的需求，谁就能创造奇迹，“双11”购物狂欢就是一个最好的例证!

智能衣柜若价格亲民便可激发市场需求

这对智能衣柜行业而言，不失为一个极大的启发。作为家庭家居类用品，最广阔的市场，必然是广大中等及以下家庭，因此价格不菲的智能衣柜，若能更加亲民，其激发的市场需求不可小觑。

道理其实都明白，只是能做到这一点的，毕竟是少数。智能衣柜成本偏高，要做到价格亲民，着实不易。

如果智能衣柜企业能做到深入挖掘普通家庭对智能衣柜的需求，选择与百姓生活息息相关的家居功能，比如照明、除尘这类常用功能产品，降低了生产成本，以更低的价格提供高品质的产品，便可以获得转机。

“双11”展露出了中低收入者庞大的消费能力，而智能衣柜的市场正处于萌芽期，蛋糕会越来越大，只需一个亲民的价格，巨额的销量终将实现。

（来源：中华衣柜网）

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