在今年的胡润百富榜上，顾家集团董事长顾江生再次榜上有名，可以从一个侧面看到顾家家居的实力。

有人说，顾家家居的发展史在一定程度上是中国家具行业的一个缩影。从1982年创立顾家工坊到现在，虽然中间有过两次名称的更换，但对于家具的执着确是始终未变。

特别是到了顾江生这一代，顾家家居得到了华丽转身，实现大的转变。这样的转变，顾江生是关键性的人物，这位“第二代”接手父业，并将之发扬光大，让沙发（沙发装修效果图）界的“小字辈”迅速成长为沙发界的“领军企业”。

二代接班人的顾江生，拥有比父辈们更开阔的市场眼光和拼劲，邀请业内资深前辈做企业顾问;成立国际沙发研究中心，加强对沙发的设计开发;大资金招揽人才……一系列大手笔，在“开坛的烧酒，有冲劲”的顾江生眼里，都是顾家往前冲必备的强枪弹药。

大手笔之一：抓住展会机遇，大展身手

顾家家居的快速发展，跟家居展会有很大关系。在2000年，家居展会比现在热门很多，很多家具企业都乐于参加展会去展示企业形象、进行品牌宣传、招纳经销商等。

刚接手顾家的顾江生也同样看到了展会的大作用，于是花重金聘请专业的设计公司设计展位。不仅如此，为了宣传造势，更是从国外进口了N辆加长悍马，当下轰动一时。这样的气魄和想做就勇敢直冲的勇气，让很多家具人士都叹为观止。

展会的成功，为顾家招商和扩展渠道打开了一扇窗，也为日后做大打响了第一枪。展会这个平台，本来对于所有企业来说都是一个机会，但要想在这个平台上达到预期的效果，舍得投资，搞大营销，效果才会更显著。在展会效果显著的时期，往往更多的企业不舍得花这个“冤枉钱”，而错过良机，特别是到了现在，展会一年比一年不景气，才想起要大搞活动获得招商是不现实的。在这点上，顾家的大手笔可谓是用对在了点子上。

通过前几年展会的大力营销，顾家的渠道和品牌逐渐形成，现在，顾家家居依旧会参加每一年的家居展会，但更多的是实力和品牌的展示。

责任编辑：刘欢

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大手笔之二：签约顾家好男人歌神“张学友”为代言人

天王巨星张学友能成为家具行业品牌代言人本身就是行业先创。除了代言费不菲外，难的是要获得张学友及经纪团队对品牌的认可，而这并不是代言费用高低所能克服的。细数张学友所代言的品牌，惠氏、迪士尼、可口可乐、轩尼诗无一不是世界级品牌。张学友是一位对自己要求极高的艺人，对所代言的品牌都要慎重考察，为此张学友及其团队在香港地区多次考察了顾家家居在香港的直营店，终获张学友及经纪团队认可。不管是代言人的运用还是代言人的地位，在家居行业内至今还没有其他品牌匹及。

大手笔之三：竞标央视黄金资源，扩大宣传

就算不是家具行业的人士，普通大众也有很多人对顾家家居的广告留有印象，“因为顾家，所以爱家”、张学友，总会有几个片段让你留有印象。2012年，顾家家居以4820万重资夺标央视黄金资源段广告，一掷千金。

在家具行业，别说四千多万了，舍得拿出千万以上做宣传的企业并不多，甚至四百万也少有人会舍得赔出这个“本”去，想当年，多少央视标王只辉煌了短短的几年时间，就巨星陨落，所以还是保险起见为好。但顾家可不这么想，不冲，不进行大宣传，怎么知道效果怎样，既然决定了要做，就别扭扭捏捏，要做就做大，宁为凤尾不做鸡头。

事实也证明顾家家居2012年拿下的央视黄金资源段广告对接下来顾家渠道的持续发展起到了重大推动作用。2012、2013年，整个房地产市场萧条，作为与房产相关度极高的家具行业也收到了不少的冲击。众多家居企业销售下滑，招商面临巨大的困难。而在这样的行情下顾家家居一下子豪掷4820万于央视黄金资源广告，不仅给了家具行业一个信心，更多的让家具行业经销商感受到了顾家的实力和对顾家的信心，在整体行情不佳的情况下，对经销商而言，收益反而是其次，他们考虑更多的是投资的安全性。顾家的实力给了他们投资的信心保障，

从以上几大手笔可以看出，顾家家居是瞄准了目标便会干劲十足，狠下投资做强做大的企业，这种气魄实在令人敬佩。这种干劲，在市场大好的时候，完全可以干成一番事业。而顾江生接手顾家的时间刚好是家具业蓬勃发展的时间，时事造英雄，英雄亦适时，抓住了机遇的顾家，大马金刀，拼劲十足，抢占市场毫不退缩。

在家具行业，更多的家具企业老板还是保留着“稳抓稳打、踏踏实实”的企业发展理念，对于顾家这样的前锋勇士，有敬佩也有不屑。很多人说顾家“疯了”，反正也不是疯了这一次，试过之才之后才知道有没有大收获，就像当下流行的一句话：不管你信不信，反正我信了。

况且，对于当下的家具行业来说，太需要这种下定决心就做到底，舍得投资，不留后路，破釜沉舟的精神。

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