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家电品牌营销观察 三洋帝度双十一战略三连击

https://m.biud.com.cn 2013年11月15日18:32 家居装修知识网  

  业界流传一句名言,“我很清楚,投入的广告费一半打了水漂,可我永远不知道是哪一半”血淋淋的道出了广告商内心的辛酸。特别是当我们进入了互联网营销时代,微博、微信、微电商越发成为品牌营销的主阵地时,我们不得不承认,传统的家电业正在发生着一次翻天覆地的变化。

  “双十一”这一兵家必争时机,如今更考验着各大家电企业的互动营销策略。纵观而言,一直在营销上寻求创新的合肥三洋,突破了以往通过“低价”的与其他品牌的短兵相接,而是通过联合帝度代言人林志玲一起演绎的一场别出心裁的“光棍节”情感营销,多维度、多媒体、多渠道充分进行资源整合,并最终以突破3600万的成交额再次领跑双十一家电品牌电商促销,为行业树立了全新的标杆。

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事实上,三洋帝度与林志玲《甜心巧克力》的联姻堪称完美。在时间点上,《甜心巧克力》为了配合三洋帝度的“双十一”促销,特意定档在光棍节期间。由三洋帝度冠名的《甜心巧克力》全球首映礼更是选择在11月7日,将前期通过线上、线下广告及活动所积累的势能充分转化,从而引爆双十一促销。

  而在内容上,《甜心巧克力》所表达的美好情感,以及林志玲在片中温馨甜美的完美演出,以及传递出的对于爱情、家庭、美好生活的憧憬和向往,正与帝度高端家电品牌所倡导的“追求品质生活”相呼应。特别是片中林志玲那句“总有一天,我会找到自己想要的味道”,不仅将唯美的爱情描绘的更加感人,更为全程独家冠名赞助的帝度,增添了日后品牌营销时优质的素材,传递出“为用户创造品质生活”的高端家电品牌理念,将品牌精髓潜移默化地传递给消费者。

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实际上,整合资源全线发力是品牌营销中绕不过去的重要一步。从这次三洋帝度创新的营销形式来看,通过微博、微信等低成本、高性价比、高亲和力、广泛覆盖的社会化媒体营销,弥补了传统广告的不足点,赢得了三洋帝度的良好口碑,并直接转化为销售。再加上“三洋帝度双11裸价风暴——约会女神 一起‘脱光’”大型促销活动从今年10月中旬全线启动,除了为消费者提供最优惠的消费体验外,三洋帝度联合代言人林志玲最新力作《甜心巧克力》在全国范围的公交站、地铁灯箱投放活动海报。事实证明,紧密关联的线下扫二维码、线上参与官微互动等一系列举措,的确成为了2013年双十一最值得记忆的营销创举。

  此次跨界营销,除了实现了多个品牌、多项品类、不同角度诠释同一用户、相同内涵外,同时也成为帝度品牌自身发展差异化突围的具体表现,让消费者产生了“帝度”即是高品质、精致化、生态家电引领者这一联想。回顾来看,从帝度冰箱签约成为“中国南北极科考队专用冰箱”,到签约代言人林志玲,再到此次实现的电影跨界,帝度在营销过程中秉承任何品牌附加值都以产品为本,有效的提升帝度品牌的认知度,在创造市场声量的同时,也为高端家电开拓了更丰富的品质内涵。

  通常来说,互动营销无论哪种手段,只有契合了消费者的内心需求并引发他们的共鸣,才谈得上是有效的信息和品牌传播。在当今人与人沟通距离越来越短,产品差异化越来越小,消费者越来越多元的情况下,三洋帝度联合《甜心巧克力》的这次颇具创新的“文化价值观”营销,恰恰顺应了新营销时代的发展趋势以及发展特点,为家电行业带了一个好头。

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