2011年3月9日8：30，引领中国木门行业发展风向标的CIDE-2011第十届中国国际门业展览会在北京中国国际展览中心新馆盛大召开。2011年北京木门展览会作为中国木门业一年一度的盛会，受到木门行业厂商的高度重视，来自全国各地的逾千家门企共同出席此次展会，上万名参观者走进展会现场，偌大的展馆充溢着参观人群，新奇的目光在这里徜徉。在本届展会期间，搜狐家居派出强大报道阵容，全方位全面解读行业盛况，为您带来最新鲜的行业现场报道。

　　【采访时间】：2011年3月9日

　　【采访地点】：北京中国国际展览中心新馆

　　【采访嘉宾】：北京博亮木业有限公司营销总经理 林官

　　【记者】：李杨静

北京博亮木业有限公司营销总经理 林官

　　搜狐家居：李总，您好，非常感谢您接受我们搜狐家居的采访。本次参展带来了哪些新品？

　　林官：这个展会，我们新品大概有五款左右，这个展会主要展的雕花系列，就是一些档次比较高，定位比较高的产品。这种产品本身工艺还是用料都是比较复杂和昂贵的。所以说新品的出台和研发比较困难，所以说在去年年底的时候，大概研发20款雕花门，今年大概增长了五款。

　　搜狐家居：这个雕花门在我看来非常耗费时间吧。

　　林官：对，刚刚坐在那边就是雕花师傅，我们公司没有像其他企业一样用一些其他设备雕花，我们公司都是纯手工雕花。而且每一个雕花都有它的寓意。你像现在看到的垭口就有一定的寓意中间连接起来的那个部分就是祥云，像水一样代表着富贵。下面是如意的树，代表着吉祥如意，像我的一些门上面，上面有一些黄冠花、太阳花象征着蒸蒸日上，还有莲花象征着纯洁，还有一些毛之类的东西在门下面托着门象征着江山稳固，每一个雕花都也一定的意义，耗费了我们雕花工人很多心血。一个门上的花一个工人雕四天才能完成，这是手工雕花和机器雕花非常大的区别。

　　搜狐家居：产品定位大概是？

　　林官：一般市场价位是一万元以上，北京木门企业中像高端产品，能够生产高端产品并且研发，而且被广大消费者认可的这样的企业并不多。现在整个市场消费趋于高档话，北京本身是中国经济发展比较快的城市，人口富有比较多的城市，所以我们出来之后很多人比较喜欢。门本身在建材行业也好，还是家居行业也好，本身属于落后的。他要跟着家具，跟着装修，这些比较前卫的东西在走，所以我们先跳一下，让家具粘着我们，开个玩笑。

　　搜狐家居：有一些消费者就是喜欢纯手工雕刻的，觉得这样能现出他们的品位。

　　林官：对。

　　搜狐家居：咱们这种产品也做过相应的市场调研吧？

　　林官：和平年代的时间越长，这种高端消费品越受欢迎，人们把这个门买回去不一定就是一个实用，更大的是装饰、欣赏，还有会珍藏。还有现在古董都是门、屏风、柜子，普通的门当然没有什么珍藏价值，但我们这个会有。市场上有很多人群，可能有高中低档，这次展会上所展示的门定位就是比较高端的人群。博亮25年的企业，基本上老员工都在十七八年，二十年左右，像我这样的七八年时间属于年轻一代，秉承的解决精工产品，就是精工细作，因为打个很简单的比方来说。什么叫精工，就跟平常住家擦地一样，擦大面，和擦犄角嘎纳哪个容易，肯定是大面容易，有一些手难磨，喷漆够不着的地方，如果漏在表面可能会影响客户心情，为什么这个位置会有瑕疵，我们博亮做的精工产品，在客户能够看到，能够摸到的地方，我们都做得非常好。包括密封条里面，密封条撕下去里面都是非常光滑的，这叫精工产品，博亮木门精工天下，就是这个寓意。

　　搜狐家居：刚才探讨了博亮产品方面的优势，现在谈一下节能环保。国家一直在提倡节能环保，咱们木门行业应该算是一个耗费巨大资源的行业，我们博亮在节能环保方面有怎样的动作呢？

　　林官：说太大了不可信，我往小了说，我们手工雕花本身有一个节能环保。机器雕花属于标准化生产，浪费比较大。手工雕花说白了我剩下的一小块料都可能把它用上，这个东西做成一种产品卖给消费者。节能环保，在节能上相对于木门行业，只能说节省原材料，最大限度的用你手中现有原材料，最大限度的用，把它全部用。比如以前十分材可以用三分四分，我用四分五分就算是节能了，我不扔掉，我用上这就是节能了。

　　搜狐家居：现在探讨一下两会，现在两会大力推保障性住房的建设，您觉得这对我们行业是怎样的一个影响呢？

　　林官：相对于博亮，还有国内在十年以上的企业，他们都会慢慢的从低端产品慢慢走向高端，然后把低端产品淘汰。为什么这么做，因为低端产品面对的客户群比较大，而且低端产品质量并不稳定，所以导致他们会慢慢的就像金利来一样，开始出15块钱领带，然后30把15块钱淘汰，60把30块钱淘汰。木门也是一样，所有经济发展，各个企业发展有序的循环，慢慢往前发展。出台这个政策之后，对于十年以上企业发展到份上，就像我们是小竹子一样，我们已经长到十米高，或者三四米高了，对于我们来说有很大的压力，对于我们销售有很大压力，因为我们没有对保障住房这么低价的产品。但是对于这个行业应该是一个促进，我们长起来一片树林有三四米竹子，下完雨长起来很多小树苗，这些都会迎合市场，为这个市场而生，国家出台政策对于我们来说可能是一个打击，对于他们来说可能是一个机遇。所以说这个行业竞争会越来越激烈，新的企业会慢慢诞生，而在中高端这些企业里面如果挺不住可能就会倒下。

　　搜狐家居：这也是一个挑战对你们来说。

　　林官：我们能不能挺住，这些高端人群也有嘛，但是我们要发展还是要仔细想一想，要规划。

　　搜狐家居：新的一年咱们博亮有什么规划，要开多少家店。

　　林官：今年整个市场来说，因为房地产宏观调控受了很大打击，整个市场，我刚刚参加完论坛，包括各个企业的老总都在说这些事情，所以说具体的计划我们还要看315过后，因为315过后看看我们实际销售额，因为现在明显照每年来说市场比较大，因为大家都在持观望态度，房价又不降，又不是很涨，人们拿着钱买还是不买。买房人少了，装修人也少了，市场整体比较冷淡，整体计划还在策划当中，我们希望拿出来比较有效。

　　搜狐家居：非常感谢林总接受搜狐家居采访，祝博亮发展越来越好。

　　林官：祝搜狐越来越兴旺发达。 (责任编辑：JN106)

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