数据显示，今年前10月，多数房企全年销售目标完成度超过3/4，销售进度快于往年。思源作为北京市场代理份额最大的公司之一，业绩完成情况如何？从第三方代理公司视角来看，对房地产行业的市场走向有何判断？为此，新京报记者专访了思源经纪执行总裁张鹏。

今年市场需求很旺盛，但供应不足

新京报：截至目前，思源的业绩完成度如何，同比去年有哪些突破？

张鹏：思源是一家全国化的代理公司，主力城市北京和成都的规模合计占比50%以上，全国20家分公司整体经营业绩都不错。北京市场受政策面影响较大，如近期4万元/平米以上的高端盘不批证，大量在销项目被叫停。此外，十八届三中全会前后，所有的销售证也都已停批，市场处于一个真空期。但即便如此，据公司最新统计，到10月底，公司在全国的代理销售额达750亿元左右，北京市场达300亿元，集团业绩整体比去年都有较高增长。

新京报：如何看待今年的北京房地产市场？

张鹏：今年受政策影响，但主要是在控价、不批证方面，导致市场放量不够，包括去年土地出让速度也导致今年新推盘速度有所下降，所以去年和今年市场都受到政策影响，但影响因素不同。从总体来讲，今年市场需求很旺盛，但供应不足。

高端住宅和商办是突破重点

新京报：随着市场的变化，思源在项目代理方面出现了哪些变化，是否遇到瓶颈问题？

张鹏：思源做住宅类产品比较擅长，今年着力调整产品结构，既要做快销，也要做好高端。而且以土地出让的要求，会更多配建公建和商办，所以高端住宅和商办类也是今年发展中的一个突破重点。此外，基于外部市场环境和自身团队的匹配度，今年在全国布局上做了一些调整，相应地回归一、二线城市，做好主力城市。代理行业是以人为核心竞争力的行业，现在遇到的瓶颈是在扩张时人力资源跟不上。此外，代理佣金下降造成收入不断降低，这就让代理行思考，未来如何通过规模、品质以及核心竞争力能够在别人不赚钱时自己能赚钱。

新京报：近些年，联合代理越来越常见，思源如果发挥优势？

张鹏：随着市场的发展，开发商认为交给一家代理行风险较大，于是选了多家代理行来联合代理，这样可以充分发挥代理行的主观能动性，让大家去竞争。但实际上对开发商的品牌、形象的树立以及客户满意度各方面在管控上加大了成本。联合代理中，代理行首要目的不是保证开发商的利益，而是打赢竞争对手，所以联合代理是一把双刃剑。但思源仍会坚持以开发商的利益为核心，同时争胜，但希望是良性竞争。

政策导向有利好，明年市场供需旺盛

新京报：对接下来整个房地产行业的市场走向有何判断？

张鹏：随着城市化的发展、人员不断地涌入，可能明年购房需求还要加大。从供应的层面来看，今年土地出让很多，供应量上来了，整体从供需层面看，明年市场还是很旺盛的。

新京报：你如何看待三中全会对房地产行业的影响？

张鹏：我认为主要有两点，一是农村的集体用地流转，二是政府的手不太去干预市场，这两点对未来房地产市场影响会很大，对业界来说是利好，让整个房地产市场回归市场经济。

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