近年来，伴随着我国制造业成本上升和欧美等传统出口市场的经济低迷，不少外贸导向的产业受到冲击，家具行业就是其中之一。面对外贸不利的局面，不少家具企业纷纷转型加大内销。
身为国内第一家具制造大省的广东，推动广东家具扩张国内市场可谓不遗余力。日前，继连续在海南、合肥办展后，广东家具又杀入江苏扬州，收获颇丰。业内人士指出，加大内销拓展力度，将是广东减少外销依赖症的一种趋势。
出口受阻转攻内需
随着近年来全球经济低迷，我国家具产量和零售额均出现显著下滑，家具出口遭受重创。其中，作为国内第一家具大省的广东，家具产值和销售总额均占全国1/3，而出口总额约占50%，受到的冲击更是明显。
根据广东省家具商会、广东省家具产业研究院联合发布的《2013年广东省家具产业5月份内销及进出口情况报告》，今年1-5月广东家具产量累计4440.5万件，比上年同期减少14.3%。出口方面，5月份广东木质家具出口下降趋势进一步扩大，目前国际木质家具市场中，除了德国对我省木质家具需求量增加外，其他一些国家全部呈现负增长。
面对出口下滑的压力，广东家具行业拓展内销市场，提高国内市场占有率的欲望愈发强烈。日前，“2013年广东产品巡回展”在扬州国际展览中心举办，初步统计的数据显示，活动当日销售额高达3200万元。而这还是今年广东家具扩内需促销费的巡回展销活动之一。
今年5月和6月，广东省家具协会先后在海南海口和安徽合肥举行展销活动，吸引了众多知名广东家具品牌加入。其中在合肥的展销活动两天客流8000人，销售额更是达到4000万元，仅合肥、扬州两场展销活动合计销售已突破7000万元。
“春节过后一直到8月份都是家具市场的淡季。”广东省家具协会会长王克介绍，这波淡季在“五一”黄金周出现小幅波动，出现一年中价格的上升前奏，但行情真正好转要等到9月，尤其是“十一”黄金周。家具协会正是利用淡季这段时间，与当地经销商合作进行促销活动，以拉动广东家具在内地市场的销售。
加大三、四级市场的开拓力度
南方日报记者从广东省家具协会了解到，去年广东省家具行业总值在全国的占比持续下降，但整体仍保持全国龙头地位。而新型城镇化背景下，众多省外的三四线城市拥有巨大的消费潜力，成为广东家具企业扎堆争抢的新市场。
来自广东省家具协会的数据显示，广东家具产业去年的内销增长明显超过出口：2012年广东省家具出口总额约152.3亿美元，同比增长2%，五年平均递增率达7.2%；内销总额约2010亿元，同比增长10.4%，五年平均递增率达17.8%。
根据广东省家具协会的预计，2013年广东省家具行业总产销额将达3300亿元，比去年预计值增长10%，约占全国总额的25%。今年的重点将是加大三、四级市场的开拓力度，争取内销增长12.4%。
事实上，去年的8月、9月、10月，广东省家具协会就主办了一系列名为“广货巡回促销月”的家具促销活动。通过和红星美凯龙等当地卖场、经销商的合作，分别在合肥、贵州、惠州、顺德等地举办广东家具专场活动，以大型购物节、明星演唱会、夜购、以旧换新、明码实价、个性定制、网购、特价产品等形式进行促销推广。
“去年的活动人气很足，成交活跃，拉动消费效果明显。”王克表示，这些落地的展销活动很好地展示广东家具的魅力，树立“新广货”形象，实现行业、企业、消费者多方共赢。因此，今年省家具协会又主办了三场大型活动，并将目标集中在合肥、扬州、海口等省外市场。通过精品展、演艺明星“砍价”、厂价直销、有奖销售、折上折等形式，让利当地消费者，促进广东家具产品销售。
值得注意的是，其中扬州的促销活动还是今年“广货全国行”的第一站，包括家具在内的广东产品今年将有148场展销活动。据广东省经济和信息化委员会人士透露，今年有10家商协会成为“广货全国行”的承办单位，组织电子、家电、家具、灯饰、建材、服装、食品、节能产品、皮革、包装材料等10个专业产品到省外重点城市举办巡回展，以推动广东企业争抢内销市场蛋糕。
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