近日，来自中国木材与木质品流通协会消息称：“非洲花梨”（刺猬紫檀）再次涨价的消息，一周内涨幅高达20%，而且将保持继续增长的态势。

非洲花梨的持续涨价，是否会导致非洲花梨地板的价格的上涨？近日，网易家居记者就相关问题采访了安信地板广州分公司总经理邓远平。他表示，安信非洲花梨地板价格也会有所上调，但由于原材料储备的优势，其上调节奏可能较慢。同时，安信也会推出各种优惠活动，回馈消费者。

安信地板广州分公司总经理邓远平

红木价格上涨 安信非洲花梨地板价格将上调

网易家居：近期有消息称非洲花梨再次涨价，一周内涨幅高达20%。我们知道非洲花梨地板是安信今年主推的产品之一，那安信非洲花梨地板的价格是否也会上调？

邓远平：非洲花梨最近的价格上涨主要由于几个大的背景。第一，六、七月份的时候，国家相关部门出台了一个关于保护珍稀木种的政策之后，不仅是非洲花梨，所有的红木家具（红木家具装修效果图）、红木类产品，包括一些高端的、普通的硬木涨幅都比较大。所以非洲花梨价格的上涨不是单一品种的上涨，也不是传统意义上的炒作，而是因为整个大的趋势，而且可以预料未来这种涨价的幅度可能会越来越快。

安信非洲花梨这个材种的学名叫“刺猬紫檀”，是前年开始安信就一直在推的材种，因为我们有了两年市场的沉淀，对这个产品适不适合中国有了一定的了解基础，所以今年集中发力，在全国都发力推的一个产品。价格会不会涨？肯定也会涨，这个不用怀疑。因为当所有的原材料价格都在涨时，安信也一定脱离不开这个市场大趋势。但在调价的幅度上，安信的节奏可能相对会慢一点，这可能跟我们强大的采购优势有关系。我们今年年初在非洲建立了采购基地，一直以来有相当的原材料储备，所以我们抗增长的压力可能会稍微小一点，但价格还是会上调，这个是非常明确的。

网易家居：目前非洲花梨地板在广州市场的销售情况如何？消费者对这块产品的反馈情况怎样？

邓远平：非洲花梨三年前我们就开始在广州推，到今年，效果比我们预估的要好很多。第一，广州地区的消费者对红木的认可度非常高，而且主流木材中用红木来做地板的不多，而且它的价格也有比较多老百姓能够消费得起，五六百到一千块的价位，还不至于到大家攀不着的价位。第二，由于它的色系问题，因为广州一直以来对柚木的认可度非常高，而花梨的颜色跟柚木非常接近，金黄色嘛，所以从装修搭配的角度来讲，这也是比较受广州消费者青睐的一个品种。

再者，它的纹理特别漂亮，柚木是万木之王，但柚木的缺点就是比较软，有一些考虑到小孩子的消费者，就可能会慢慢转向花梨，因为花梨相对硬一点，抗冲击力会相对好一点，现在两者的价格相差不多。从心理感觉上讲，花梨确实会升值，虽然没有谁会把地板拆出来卖，但现在买柚木跟买花梨木，五年后的价值差可能会拉得非常非常大。

我们安信花梨地板风格和尺寸多样，产品系列非常完善。虽然它的价格比较贵，但普通老百姓还是可以选择一些45公分的窄板或者尺寸小一点的地板，我们经常搞工厂回馈活动，消费者可以以非常优惠的价位买到花梨地板。

广州安信立体营销 超额完成目标任务

网易家居：今年安信在广州的整体销售情况是怎样的？有没有达到你的预期目标？

邓远平：基本上跟我们预定的目标比较接近，甚至可能还要略好一些。因为我们在去年的基础上，在重点区域、重点市场采用立体营销的方式，所以今年做得比较好。今年我们也提高了服务质量，完善售后体系。整体来说，安信在广州的美誉度非常高，如果消费者想买实木地板肯定会到安信来看一看，比一比，因为他觉得在广州实木地板领域安信已经是一个标杆了。

由于我们坚持跟联盟匹配的营销方式，我们一直深耕小区，今年也做了几次工厂团购，这些都取得了非常不错的效果，所以广州整体的市场销量做得非常不错。其实，广州今年整个市场，尤其地板行业是比较惨淡的，一些广东本地的品牌在广州市场都基本销声匿迹了。在这种大环境下能取得这种成绩，我觉得非常不容易，当然这也跟我们整个团队的努力分不开。

网易家居：在这么一个良好的势头之下，你对明年的广州市场有怎样的期望？

邓远平：广州刚刚出台了房地产六条，这种政策对整个建材的打压是非常明显的，当然就算没出这个政策，我本身对明年市场的预期也不乐观。其实一直以来安信在广州，不是在顺顺利利的环境下成长的，所以碰到大环境不好时，我们反而更看好明年的市场。

明年，我们的核心市场是部队楼盘，毛坯的部队楼盘可能有近4000套要交楼，这是我们销量的很好保证。第二，我们在广州是第一个实行终身质保的实木地板品牌，我们率先推广实木安装，这些都在整个市场大环境不好的时候，确实给我们带来持续增长的底气。所以在这种状态下，我们可能不会更强调大面积的媒体推广。我们会扎扎实实做好核心工作，抓住一些核心客户。现在广州的毛坯房非常少，几乎都是精装房，精装房基本上换地板的概率很低，仅有的这些毛坯房当中，我们会继续加大团队建设。安信的小区业务团队目前在整个广州的建材家具圈差不多是一个标杆，这一块的优势我们如何进一步发挥，这些都是明年的大方向。

年底冲量促销  多重优惠回馈消费者

网易家居：此前安信“非洲文化节”落地广州，这样的活动对销售是否有一定的促进作用，除了借助公司的活动外，在广州市场，安信还有哪些特色的促销活动？

邓远平：这个月底，11月30号我们会有一场年底冲量的优惠活动。这个年底冲量是延续了整个非洲文化节从8月24号落地广州到10月26号第二场的接力活动，第三场的特色活动，我们在特色活动这块主打的就是年底冲量。对广州市场来讲，量还是要冲，但现在广州今年的任务已经完成了，冲量冲的是完成以后超额的部分。

我们这次最大的一个特色就是价格最低、直降70%，这个70%不可能是全部的产品，这个70%是怎么来的？我们每到年底都会对库存做一些整理，整理的时候我们发现，有一些特定的规格、特定的尺寸可能经常会剩下几十平方米，或者一百来平方米，当然剩下的不代表是尾货，因为我们都是整箱没开箱的，只是可能这部分产品本身的规格不是那么常规。这一批货到了年底我们基本上是不计成本回馈给消费者，比如我们的进货价成本300多块钱，这时可能就会以成本的五折销售，这一块对很多，尤其一些小户型（小户型装修效果图）业主还是非常实惠的。

消费者可以到我们广州个大门店报名，交报名费50元即可获送一平方地板免费券，这个一平方地板是什么概念？假设这个客户买我们一平方米的花梨地板，可能是500块钱，那他省下的就是500块钱。当然一般买地板肯定都不止二十平方了，设置这个门槛不是为了限定客户，除了我们这边的优惠之外，总部这块也给我们批了几十款补贴的超低价格的实木地板，除了这些超低价的产品，铺地板的公司还有10%的补贴，这个力度也是比较大的。

还有，我们也承诺如果买了门票但没买到好产品的，这个门票费用可以退还，这次活动选在广州比较繁华的广武酒店（酒店装修效果图）举办，交通也比较方便。

2014年“双管齐下”：提高服务质量、精细化营销

网易家居：2014年也快来了，方便透露一下2014年安信在广州市场的一些规划吗？

邓远平：在广州，安信的布局已经比较完善了，从超市体系到专卖店，到分销体系基本上比较健全。我们明年可能还会考虑在广州建一个旗舰店，集中展示更多安信产品。2014年我们会继续坚持做细服务，在整个市场比较低迷的状态下，我们可能不会采取高举高打的策略，但会实实在在地把重点市场、重点客户的服务提上去。

第二就是精细化营销，把营销做得更细致，能更快速地找到我们的目标客户群。还有就是2014年在材种上，花梨经历了前三年的推广之后，明年花梨的销售可能占的比重会非常大，这也是自然的上升趋势。这同时可以提高安信在广州中高端消费市场的占有率，因为现在在花梨这个材种上，相比竞争对手，我们的优势非常明显。

现在安信主推花梨就有点类似2000年安信推南美材一样，这可能是安信再一次腾飞的起点。安信又一次站在了行业的前端，又一次吃第一口螃蟹，引领整个市场，而且掌握了核心的竞争力。

网易家居：我们也预祝安信在2014年可以更上一层楼。

邓远平：谢谢。

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