衣柜行业发展至今，市场竞争越来越激烈。大企业越发强大而小企业则愈渐衰弱。那么，中小型衣柜品牌如何从一线品牌的围追堵截中实现突破，就是一个非常值得考虑的问题了。
中小型衣柜企业“以卵击石”不如攻占二、三线
中小型衣柜企业可转战二三线市场
国内市场最大的衣柜品牌，其市场占有率也只有10%不到，且仅占据省会及一线发达城市。随着渠道分化的深入，未来谁能抢占其他90%的二三线市场份额，以及县级城市的市场份额，谁就能成为业界的王者。所以，有远见的衣柜企业没必要死守在一线及省会发达地区，与那些已经有一定影响力的一线品牌竞争，而是审时度势，把眼光投向二三线市场，进行渠道转移。
楼市调控对一线城市的影响非常明显，但在二三线城市，房地产需求依然很旺盛。正如亚太传媒董事长骆合理先生分析的那样：三线及县城城市不但没有受影响，反而随着城乡一体化以及广阔县城、农村房产的巨大需求稳步上升。
相应的，衣柜行业在这些地区的需求量也会看涨，中小型衣柜企业如能看准这个趋势，避免与大品牌在一线城市形成直接竞争，花大力气在二三线城市构筑销售渠道，必将会柳暗花明大有作为。
占领二三线市场更利于企业发展
抢占二三线市场的好处在于：其一，避免了与大品牌的直接竞争。在一线城市，大品牌的影响力已经不可撼动，如果要形成与之相当的影响力，则需要投入数倍于这些品牌当初的推广费用，这是中小型衣柜企业无法做到的。
其二，在二三线以及县级城市开直营店，所需资金、人员开销等各方面投入更省，这为资金短缺的企业所乐见。
其三，衣柜属于定制产品，有其自身的独特性。鉴于运输以及诸多售后服务问题等因素，很多一线衣柜品牌企业对经营二三线市场显得有心无力，鞭长莫及，这给了中小型衣柜企业成长的空间。
其四，农村城镇化的深入，让农民有了更高的生活追求，农村巨大的需求量将刺激衣柜市场迅速成熟。我国又是农业大国，农民的人口占全国人口70%以上，消费潜力巨大。在二三线城市以及县城等欠发达城市的经销商普遍渴望提升自己代理的品牌以满足市场需要，他们的强烈发展欲望，恰恰与当地巨大的刚性需求形成呼应。
通过以上几点不难看出，未来的衣柜市场，新一轮真正的较量必将在二三线城市以及县级城市展开，谁能在这些领域做得最好，谁就是衣柜业界真正的老大。
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