——乾丰祥董事长孙红霞做客新浪红木

  没见到孙总之前就先看到了乾丰祥位于朝阳区高碑店乡通惠河畔传统文化创意产业园的乾丰祥会所，徽派风格的建筑简单而大气，非常个性的老榆木大门似乎预示着里面的主人与“木”有着不解之缘。而当会所大门拉开的一刹那，眼前的场景让人眼前一亮，经典的传统中式庭院中，老远就能闻到淡淡的木香的味道，空气中清香而又透着神秘。

  对面元代石狮子及紫铜的“大象”左右分列在会所入口处欢迎着客人的到来，抬眼看到纯正徽派风格的牌楼、飞檐斗拱十分漂亮，牌楼正中牌匾“乾丰祥”由中国书协主席张海题写，置身其中感觉好像来到了“文物保护单位”。

  进入会所南大门，眼前的一切会让你觉得眼睛不够用，一层的装饰太个性了，传统中式风格结合的相当完美，四周的一切似乎都是木质的，家具是木质的，楼梯是老榆木地板，格栅是潮州大漆描金老物件，靠近天花板的墙上装饰的飞檐斗拱是老房子上的构件。目所能及的木头颜色则是以暗黄色、深紫色、深红色等为主。

  一路拾级而上来到三层，笔者甚至都觉得走的太快了，还没来得急欣赏沿途的各类“风光”。当笔者还沉浸在“恍惚”的状态中时，会所的女主人则更是让来宾啧啧赞叹！接待我们的女主人第一眼印象精神而优雅，北方高挑身材美女的质地下流露出南方女子的柔美和精致，而优雅一词可能是笔者觉得形容孙总最恰当的词语。精致的面孔，精致的服饰，甚至在举手投足中都透着精致。那种淡定和从容让人觉得孙总才是整个会所的优雅灵魂所在，而此后的采访则更是在沁人心脾的聊天中展开了！

  红木频道：孙总您谈谈您的这个会所吧？它太漂亮了！

  乾丰祥董事长孙红霞：你们现在看到的这个会所是我们公司的一期工程，该项目总建筑面积6000平方米，一期建筑面积3000平方米。该项目实施宗旨是系统展示《中国传统家居创意文化产业》兼会所功能。通过此平台，我公司将系统展示传统家居创意文化产品，并系统整合家居的创意设计产业、家居的装饰施工产业、传统家居系列产品个性化定制产业、家居的周易风水等产业。换言之，就是做好家居相关配套的产业链条。

  项目一期已经完成传统家居的样板间的展示，一期将系统地把家居空间跟传统产品之间的对应关系及家居风水的对应关系做一个全方位展现。我们整个项目的装饰设计全部由我们公司自己的设计团队完成，室内可以说完全达到低碳环保的国际标准，室内没有用一滴油漆，装饰材料全部采用自然环保的材料进行装饰，可以说这也是我们最大的亮点。

  地下室主要功能展现中国酒文化及传统养生文化。一层主要展现中国南派的重要代表潮州大漆描金老家具陈设及传统茶文化的展现；二层是清式家具；三层是明式家具；四层则是我们的一个禅修的地方。佛堂的建筑采用我们以前保护的浙派风格的木制官厅进行改造，很多你们看到的木质老构件都是公司这么多年来收藏的精品。

  我们最早起初做的是地产建筑，逐渐因为对红木的喜爱而去购买、收藏。一开始在做红木的时候，也不被我们的很多朋友理解，但我自己确实是发自内心的欣赏、喜爱它。一步一步这么多年来才有您今天看到的会馆。它也是我们品牌和产品的一个展示基地，而我一直认为，会所的这种形成才能体现出乾丰祥产品和服务的特点。

  红木频道：在红木行业十年来，乾丰祥是如何塑造自己的品牌的？

  乾丰祥董事长孙红霞：我们乾丰祥十年来致力于传统红木家具的高端私属定制。“人诚品真、追求卓越”是我们一直遵循的理念。我们的牌子在高端人士圈子内已经形成了口碑相传，而口碑传播恰恰也是目前我们最主要的营销方式，我们大部分的客户都是通过这种渠道来的。

  走高端路线一直是我坚持的经营思路。我们从办企业一开始就没想着走卖场的路线，而是始终打造我们自己的专卖店。我一直有一个想法，要做就做最好的，要做就做最精致的产品，而传统卖场的销售形式和方式恰恰不能满足我的要求。理念决定高度，思路决定出路。乾丰祥的定位就是一个“高”字。企业经营要找准定位这个高，首先表现在理念上，之后再从理念延伸到产品、品质和装饰上去。

  我们精心为客户做专属创意设计的传统家具。我希望我们制作的家具能够带给客户的是具有唯一性的、私属性的，而且要传承百年的家具产品。首先要具有艺术性，让人在使用的过程中欣赏它，在欣赏的过程中升华它，最终达到制作完成后就是当代的艺术品，达到收藏的目标。

  我们现在做的已经不仅仅是古典家具了，而是关于传统家居方面的产品我们都做，我们的会所其实也承担了系统展示平台这样的角色。你进到会所里看到的有关于家具、书画、器皿、配饰、灯具、布艺、床上用品等目所能及的产品我们将都能提供给消费者。我们提供的不仅仅是古典家具，而是“传统家居创意产业”的理念，中国红木古典家居应该是怎样的，它究竟传播的是怎样的一种中国文化，这个是乾丰祥始终要关注的要点。

  我们坚持更好、更系统专业地服务于客户，这也是我们始终贯彻的服务理念，客户是上帝，怎样体现我们的职业化服务理念是当前我们这个行业应该探讨的一个话题。下一步怎样构建我们的诚信体系是关乎红木家具市场亟待解决的一个大的课题。

  红木频道：在红木高端私人定制方面乾丰祥有什么独到的方法和特色？

  乾丰祥董事长孙红霞：乾丰祥的家具和制作方面是完全按照中国传统周易文化系统打造，具体就是我们结合客户生辰五行、家庭成员、个人情趣、私有建筑风格进行的家居风水系统平面规划及文化品位的整体协调。我们将系统给客户家居提供室内外创意设计、装修、风水调理及传统家居文化产品的设计并实施的一条龙服务，而不仅仅是现在很多厂家做的单项的生产销售。

  有几个环节决定我们的命运，就是系统化决定了我们的竞争优势，专业化决定市场份额，

  职业化决定路能走多远，品牌化决定了国际化品牌的诞生。我相信，并且坚定地相信，这是一个重要的值得拓展的几个环节。而体验式的这种传统家居文化创意产业的整体营销和口碑式的传播方式就是我们最大的特色。

  红木频道：乾丰祥定制家具的最大亮点是什么？

  乾丰祥董事长孙红霞：在市场上红木涨价的一个情况下，考虑到家具工艺的艺术高度，我们对目前稀缺的红木材料必须要精细的使用，无论市场诱惑力有多大，在制作这一环节都要慎重，仔细的设计。用我们的前辈伍炳亮先生的高度总结就是“型”、“艺”、“材”、“韵”为准则的传统家具评鉴与设计制作指导理论。

  大家都知道，一个好的家具最重要的是前期的精工设计，冷静的创意，无论是明式的、清式的那种类似全仿古的古典家具，还是现在对于西方家具艺术的借鉴，都要精心设计，总之，我们设计红木家具不限于全面仿古的，也不是限制于全面仿照西方的家具艺术，而是要人性化的设计，一切以人为本，既保证家具有观赏性，又要保证家具适合家居使用和有收藏价值。而这些应该是我们的家具的最大亮点。

  红木频道：目前红木市场的竞争异常激烈，红木品牌十分繁多，您觉得整个红木行业应该怎样做，才能进入一个良性的发展状态？

  乾丰祥董事长孙红霞：红木产业这两年来发展速度的确很快，已经从品牌与品牌之间的竞争发展到了区域与区域之间的竞争。我们坚持认为，要规范式管理、更系统专业的服务于客户，这应该是我们红木行业始终要贯彻的理念，客户是上帝，怎样体现我们的职业化理念是当前我们这个行业应该探讨的一个话题。再就是怎样构建我们行业的"诚信体系"也是关乎红木行业未来的发展的关键一步棋，这也是当前亟待解决的一个大的课题。只有系统解决以上课题，整个红木行业才能进入一个良性的发展状态。

  红木频道：您怎么看现在红木原材料的危机问题？

  乾丰祥董事长孙红霞：红木原材料出现危机应该是迟早的事情，随着中国加入《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES)后更是加剧了红木原材料短缺。红木资源的不可复制性加上生长的周期性都决定原材料的危机。

  我个人认为，在下一步家具制作上一定要发挥它最大的价值，要谨慎、精细的去把料用好，这样才能对得起这些稀缺的木材。而一种热捧的材料稀缺之后肯定会有替代或者新材料出现来解决市场的发展问题，我个人比较看好白酸枝、缅甸花梨和非洲产系列红木，这些材料的应用可能会迎来一个快速发展的时期！

  时间在不知不觉中过的飞快，临近采访的结束方才发现已经到了黄昏，这次的采访与其说是采访到不如说是体验，一次中国传统家居的体验之旅，而且有孙总这样的行业大家为我们做向导真是幸甚幸甚！

  孙总一直把我们送到了大门外，这个细节也间接的验证了乾丰祥以产品的精益求精占领市场，以人文化的细致服务锁住人心的企业经营理念。(文/刘宇)

（来源：新浪红木）

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