衣柜行业发展至今，市场竞争日趋激烈。不少衣柜企业都拿出十八般武艺进行企业的品牌建设、服务提升、渠道创新。然而，还是有不少企业忽视了在发展过程中非常重要的一个环节，那边是营销方式的创新。如今，衣柜企业营销的成效决定了衣柜产品的销售量，甚至直接决定了衣柜企业的生死存亡。对此，我国衣柜企业继续转变发展思路，积极开拓营销创新模式。

衣柜企业盈利渐难

当前，我国衣柜一线市场基本饱和，二线市场竞争十分激烈，三四线市场虽然发展空间较大，但随着衣柜企业数量的增多，竞争也在不断加剧。虽然国家加快了城镇化建设的步伐，但由于交通运输等方面的原因，衣柜企业要想大幅度进军城镇还有一定的困难。

此外，近年来我国物价急剧上涨，衣柜原材料也随着提高。在成本加大的情况下，商家若提高产品价格，消费者必定不会买账。为吸引消费者的眼球，企业也不得不选择降价销售。事实上，对于一些企业来说，在行业不景气的情况下，“促销”也有些许无奈。不参加，销量上不来;若把精力都用在了促销上，又没有时间进行产品研发。

营销模式不断创新

虽然衣柜市场促销如火如荼，但面对各种低价折扣，消费者却越来越不买账。一方面，促销多了也就司空见惯了，再加上平时专卖店里也有内部折扣，就算有需求也不一定要等到促销才买。另一方面，促销越多，衣柜企业和商家越容易精疲力尽，促销手段和方式的平常化，也让其吸引力大不如从前。面对这种现状，很多衣柜企业开始改变方式，用好的营销吸引消费者，从而抢占市场。

因此，明星代言、电视剧植入广告等营销方式受到了众多衣柜企业的关注。还有一些衣柜企业面对销量困境，将企业文化作为发展之本，在创新产品的同时，以微电影的形式宣传自己的企业文化和经营理念，受到了行业和消费者的好评。

事实上，无论是价格挑战还是销量考验都是衣柜企业必须经历的“磨难”。在这种情况下，衣柜企业不能为了提升销量就忘记了最终赢得市场靠的还是“产品”。因此，把精力都放在促销上，到不如静下心来设计一条营销之道，让消费者记住产品，记住企业，从而产生购买欲。至于“销量”，如今的消费者看重的不是产品价格有多低，而是产品有多好。所以衣柜企业应该努力研发好的产品，真正用产品去征服市场。

（来源:中华衣柜网）

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