身段定位合理

圣象地板既定位于超高端，更不定位于低端。圣象的定位恰恰是行业主力价格带。是大众消费的中高端。因此，从市场上圣象所销售的产品来看，以强化木地板为例，圣象目前的价格普遍定位在行业中上水平，主力产品为130---170之间，能够维护这样的定位主要依赖圣象地板在科技和研发上的投入。圣象地板是行业首家在健康标准方面的获得国家采用先进技术产品证书的企业和品牌。圣象拥有当今国际最先进的制造平台。产品从原料到包装全部实现自动化生产，同时，该生产线实现了大部分品管环节自动化，是木地板制造领域的科技创新，是行业品质进步的飞跃。

作为家居行业的上游相关产品，圣象地板一直以来保持着行业高关注度。以进入国内主要专场红星美凯龙和居然之家为例，圣象地板在红星美凯龙进店数位列行业第一，是居然之家2013年度金牌合作伙伴，红星美凯龙家居绿色环保领跑品牌。 在内业，成为圣象的经锁商是一种骄傲。当然要想成为圣象的省级经销商年销量要达成百万平米只是一个初级门槛。这令很多行业品牌望尘莫及。

2013年圣象的各种营销活动风起云涌，贺岁中国、约惠圣象、巅峰诱惑、签动中国、万人疯抢工厂，圣象将品牌营销和市场销售一起推向了快车道，得到了市场和消费者的热烈回应，几乎场场爆满，圣象活动的场所，也由原来卖场转向使用国际展览中心、奥运场馆、大型酒店（酒店装修效果图）等，大型营销活动充分调动了市场的积极性，产生了良好的效果。圣象的营销活动是一种创新，那么创新基于一个惠民的宗旨，核心是把不该花的钱都用于优惠消费者身上，这里包括广告和营销费用，利用新的召集模式和活动方式，把圣象的营销变成真正惠及消费者的惠民工程，难怪甚至有些低端品牌都坐不住了，这恰恰证明了圣象营销创新的成功。

圣象的销售人员最有体会，由于品牌的强势，产品和服务的过硬，让销售变得更顺畅和简单。作为一个圣象销售人员，现在正在考虑为消费者提供更大的利益，比如，为消费者免费提供设计方案，为消费者免费送样，提供售后服务关怀和保障，成为圣象销售人员更多的工作。

事实上，圣象近年来品牌建设走向新的发展时期，除2012年，投放了中央电视台黄金电视剧时段广告外，连续五年为中央电视台315晚会特约单位。随着受众的变化，圣象在湖南卫视、江苏卫视、东方卫视等多家卫视的黄金栏目投放，获得良好的市场回应。未来2014年，圣象仍确定购买中央电视台签约认购相关产品，并已确定与东方电视台、湖南卫视知名栏目合作。此举在加强高空投入的同时，还对圣象品牌的多元化产品提供有力的品牌支持。央视和卫视将是圣象新的年度媒体选择的重要阵地。

业绩突显，圣象地板强化木地板和实木多层为主的主营业务市场销量增长均超过2位数。这与行业年初公布的平均1位数的增长形成了明显的优势，这充分印证了圣象品牌建设的成果和圣象2013年以来所推行的，惠民为基础的市场营销活动的巨大成功。同时也是圣象品质投入、科技投入、市场投入、服务保障的成果集中展现。

产品是承载系统成长的重要载体。2013年，圣象的新产品精彩纷呈。以横纹为代表的，强化木地板产品，单系列获得超百万平米的销量，足以证明圣象研发能力。

绿色和健康是圣象一贯倡导的价值理念。2005年，圣象率行业之先，提出E0及地板标准，随后，E0级被纳入强化木地板健康等级标准。如今圣象仍保持着在木地板健康领域率先采用国际先进标准的记录。以大亚基材为原料的圣象地板，依靠健康基材的产业链保障，利用圣象地板这一终端产品，让千家万户消费者安享健康舒适的家居产品。同时，大亚健康基材也延伸到圣象标准门、衣柜等系列圣象家居产品中。大亚基材的效益和产品附加值逐年提高。成为家居建材行业积极采用的人造板基材首选。

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