“老板，这对大红酸枝圈椅我两个月前来看才一万八，稍微犹豫了一下想再看看，怎么今天做活动反而还要四万块了？”
“您是不知道，我现在卖一套亏一套，难说我现在4万卖给您，还不够下一次的进货价，现在的红木家具厂家一天一个价，我的标签隔两三天就要改，这也是没办法的事情啊！”
“那你再少点，我就买这套了，今天不买难说以后更贵了。”
这是记者在某红木店内听到的真实对话，当初一万八还在犹豫的消费者，到了四万反而果断下手抢购。看来“追涨杀跌”不仅仅是一些投资者在股市里的心态，红木市场亦如此。
销售业绩逆市飘红
今年6月12日，《濒危野生动植物种国际贸易公约》开始实施，包括俗称大红酸枝的交趾黄檀、中美洲黄檀等诸多高端红木家具材料均被限制交易，这也引发了本就货源紧张的红木材料变得更加奇货可居，而中高端红木家具也变得炙手可热。
雨龙家具城常务副总施汶辰告诉记者：“随着公约的实施，很多红木经销商早已闻风而动，开始囤积红木材料。而材料紧缺和价格上涨，导致很多红木经销商开始压货；而一些小的红木企业一旦拿不到材料，更将面临停工的危险。由于红木家具的高价值性，虽然不会出现抢购的风潮，但很多高端消费者已经开始关注红木家具的上涨趋势，准备出手购买。”
瑞满红红木家具总经理王朝阳表示，今年的红木市场销量很好，因此除了得胜家居世博店700多平方米的红木店以外，我们又在10月份选择入驻红星美凯龙，新店开业这几个月的销售业绩还不错，说明消费者对红木家具的认可度越来越高，未来的市场前景应该会更好。”
一方面原材料和成品家具紧缺，一方面还在观望的消费者受“买涨不买跌”心态的影响，开始出手购买红木家具。这也就是为什么在家居行业整体低迷的情况下，红木家具这个品类的产品销售依然保持着高增长的关键原因。
红木区成了香饽饽
当前家居市场低迷，在用尽降价促销也无法刺激消费者出手的情况下，红木家具反而成了家居卖场逆市突围的“杀手锏”。
记者在市场走访中了解到，当前无论是板式家具还是实木家具品牌，近年来销售状况并不理想。很多家居卖场此类产品撤场和品牌更换十分频繁，反倒是红木家具的销售呈上涨趋势。于是，各大家居卖场纷纷瞄准红木家具，特别开辟和扩容红木区域，希望销售业绩能够逆市飘红。
为此，在众多红木家具品牌不断崛起的同时，卖场红木区的竞争也开始硝烟四起。华洋家居广场全力打造全西南最大的红木典藏馆；上周刚刚结束的泛亚家具家居红木博览会上，雨龙家具城参展的红木家具品牌也取得了不俗的销售业绩。此外，居然之家也斥资打造2万平方米的品牌红木专区；即将于12月7号亮相的红星美凯龙“紫光阁”，则汇聚了年年红、美联、瑞满红等诸多知名红木家具品牌。由此可见，红木这一香饽饽，在价格持续“高烧”的同时，也将这一把火烧进了家居卖场。
“其他类别的家具产品受市场影响较大，而红木家具区却是整个卖场里品牌和销售量最稳定的区域，作为卖场方也会大力支持该区域的品牌发展，以此提振商户的经营信心。”得胜国际家居博览中心总经理肖凌如是说。
未来高端卖场的生力军
针对各大卖场相继扩张红木区域的现象，有业内人士分析认为，家居卖场将重点瞄准红木家具，这是应对行业受市场低迷影响和网购冲击的另一举措。
众所周知，红木家具的高价值性和产品的特殊性，很少有消费者会选择网购，其购买渠道必然集中在各大家居卖场。正在红星美凯龙选购红木家具的王先生告诉记者：“如果只是买几千块钱的板式家具，也许我会选择在网上购买。但买十几万元的红木家具谁也不敢选择网购，而且红木家具一定要看到真实的材质和工艺，还是在品牌卖场买更有保障。”
得胜家居集团总裁季骏则认为，如今的家居市场正在经历洗牌，网购对传统家居卖场的威胁越来越大。未来的家居卖场格局势必成为地板、瓷砖等基础主材；橱柜、衣柜等非标定制产品以及高端欧美、红木家具的市场，卖场只有抓住这几大区域的品牌商家，才能在未来的竞争中抢得先机，在行业遭受冲击之时立于不败之地。
本报记者程翠
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