这个世界不是有权人的世界，也不是有钱人的世界，是有心人的世界。经销渠道的开发与维护孰轻孰重？不少企业坦言在宣传的时候会信誓旦旦的说自己是经销渠道的开发与维护并举，其实在心灵的天平和实际的行动上还是侧重于渠道开发。因为经销渠道开发的确有它“显而易见”的好处：健全了销售网络，扩大了销售区域，抢滩了当地市场，提升了产品销售量，攀升了销售业绩等。但是劳森木门的总裁李梦秦先生却表示：企业要想取得长远的成功，维护好已经开发的经销渠道，及时与经销商沟通互动才是最重要的。

(图为：劳森木门李梦秦与吴忠经销商于新超经理亲切交谈)

  2013年10月到2013年11月为期一个月，劳森木门总裁李梦秦先生走访了宁夏所有劳森木门的经销商，并与经销商们进行了亲切的沟通互动。李梦秦表示这次宁夏之行主要是为了考察当地市场，关怀我们的经销商，倾听他们的心声，帮助他们解决亟需解决的问题。现在的木门市场，一些厂家开发了经销渠道却忽视了必要的经销渠道维护，对经销商冷落无视，在管理上采用了“上了船，还怕你跑”的消极思想，因而导致了经销商网络“短期招起一大片，转眼倒下一大半”的现象频出，即使没有选择退出网络或改旗易帜的经销商状况也多是“半死不活”。劳森木门深谙“内线不稳，外线吃亏”的道理，采取“招来一个，维护一个”的经销管理办法，有效维护了经销渠道，及时为经销商解决问题，为劳森木门的全国战略发展打好了坚实的基础。

(图为：劳森木门李梦秦与宁夏地区部分经销商合影)

  的确经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个重要的环节，在市场中的作用是十分巨大的，而且经销商获得的市场信息也是最多的。据悉劳森木门在北京市场的发展趋势非常迅猛：2012年上半年，劳森木门的产量为20000樘，2013年上半年，劳森木门的产量突破为26000樘，实现了产量上的大跨越；在今年十月份双节促销也捷报频传，不断刷新销售记录，仅8天假期，累计签单342单，创下246万元的营业额，其中一场团购，就成交183单，成为北京木门行业中的佼佼者，这样的傲人成果与劳森木门重视维护经销渠道，积极互动沟通经销商是分不开的。

  “只做对的，不做贵的”，一句平实的广告语显现了一个木门企业以消费者为主导、真诚服务市场的信念。“招来一个，维护一个”的经销管理办法，展示了一个木门企业为把企业做大做强的恒心和信心。劳森木门满足了消费者最真实的木门需求，让劳森木门进入千家万户。

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