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【微访谈】派立方陈殿奎:借助木门展树立行业品牌地位

https://m.biud.com.cn 2011年07月08日14:48 家居装修知识网  
北京鸿乔木业有限责任公司总经理陈殿奎做客搜狐微博
北京鸿乔木业有限责任公司总经理陈殿奎做客搜狐微博

  2011年3月7日,即第十届中国国际门业展览会召开前夕,北京鸿乔木业有限责任公司总经理陈殿奎做客搜狐微博,与各位网友“畅聊派立方参展亮点、展望企业未来发展”。在短短半小时内,数名网友积极参与对话环节,使得派立方形象更加深入人心。

  据北京鸿乔木业有限责任公司总经理陈殿奎介绍,本次派立方展台面积达528平方米,派立方木门、鸿乔木业形象大使黄格选、草原天籁之音乌兰托娅、新生代唱作小生、歌手谢华、内地性感女子组合DIVA彩月团等将现身助阵。

  除众明星前来捧场外,派立方推出的纯手工雕刻木门也将成为本次展会上的一大亮点。据陈殿奎表示,经过潜心市场调研,派立方以客户需求为导向,在本次展会上推出了一系列手工打造的原木门,装饰部分均是精雕细刻,在雕刻技术以及花色设计上力求新变。而在价位上,只是比普通免漆门高一点,均在消费者承受范围之内。提及本次参展效果,陈总自信满满地表示,“让消费者认知派立方,更深入的了解它。此外,让大家知道木门这个行业市场份额越来越大,整个产值越来越大,影响也越来越大。”

  提起派立方的迅速崛起,陈殿奎将此归结于环保。在国家大力倡导节能环保的大环境下,派立方紧跟形势,提出低碳环保要从原材料做起。据介绍,派立方所使用的油漆、胶和密度板,坚持选择国内最顶级的环保、优质产品,让消费者消费的明明白白。同时,派立方也意识到,木门行业是一个消耗自然资源的行业,在此公司也在东北地区承包了再生林生产基地,做一个有责任心的企业。

  问及派立方未来发展目标,总经理陈殿奎笑着用一串数字回答了这个问题:“2011年,派立方要在全国开100~150家店。”对于市场未来发展,陈殿奎充满了信心,在他看来,木门市场份额越来越大,随着精装修楼盘的增多,木门企业必将迎来新一轮的爆发期。在此,派立方在未来除了加大整个品牌的力度之外,还要与大的地产开发商合作。

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  @搜狐家居官方微博:有人这么形容派立方,说派立方是行业中一匹黑马,在消费者消费观念日益成熟、市场竞争也日趋激烈的情况下,派立方是如何保持在行业里领先地位的?

  @立方陈殿奎:木门发展十几年以来,很多企业在摸索中前进,对于我们来讲,派立方木门先期做出口,后期我们从整个市场战略规划和经营产品设计的角度来看,我们少走了很多弯路,同时配备强大资金支持,因此派立方在老百姓心目当中传播很快,也初步受到了认可。

  @狐家居官方微博:您觉得跟同行相比,派立方核心竞争力是什么?

  @立方陈殿奎:两个字--环保,对于老百姓来讲,大家最关心还是自己的切身利益,钱大家可以一点点挣,对于身体来讲却是一辈子的事。近几年,老百姓选择产品的时候发生了一些变化,过去老百姓选择产品很少提到环保,但现在消费者对于产品是否环保、产品等级十分重视。因此我们在这方面也做了很多工作,选择好的环保材料。

  我们严格执行而且高于国家的标准,选择材质都有明确的说明,在整个用料当中一点瑕疵都不敢搀。我们董事长曾经说过“什么错误都可以原谅,如果环保问题解决不了,给老百姓造成了伤害,企业寸步难行,甚至被老百姓抛弃”。

  @杨静:您刚才提到派立方的核心竞争力是环保,除了材质选择之外派立方在环保方面做出哪些努力?

  @立方陈殿奎:从两方面来说,一方面是原材料的采购,另一方面,因为毕竟是木材消费企业,我们还做了一些返璞归真的工作。第一,从环保角度来讲,对于木门来讲,选择使用的材料就是油漆、胶和密度板。我们和油漆厂家签订了承诺书,用最环保的油漆,整个甲醛含量非常低,油漆品质是有保证的;对于木材,我们在伊尔库斯科专门成立办事处,从俄罗斯的伊尔库斯科专门进口木材,另外国内有工程项目市场,我们自己也用一部分,大部分出售;从密度板来讲,派立方坚持选择国内最顶级的密度板,我们在销售产品的时候,消费者就能知道的明明白白。

  从另一方面,我们每年用很多木材,我们也消耗了很多自然资源,我们三年前在东北承包了一个几十万株的再生林生产基地,一直在做这个工作,我们种树,减少自然负担。

  @杨静:现在有很多建材企业都开始采用网络营销的方式,您怎么看待网络营销这一块?

  @立方陈殿奎:派立方进入网络营销的时间太久了,从2000年开始,我们就利用搜狐焦点房地产的平台进行网上销售,采取的模式是每个小区选一个版主,版主负责召集,那段时间召集来的客户,我们集中了一部分的客户到工厂考察。现在有很多企业靠网络销售蓬勃发展,这绝对最先进,最高效的手段。

  @杨静:看来陈总是非常看好网络营销的。但是目前很多人说咱们行业属大宗产品,不适合做网络营销。

  @立方陈殿奎:消费者在网上看到的产品往往是先入为主的,我们在网上做宣传,在消费者心目当中已经有了一定的印象,等消费者到建材城选择产品的时候,他们很可能已经倾向于我们的产品了,从而再做一些具体工作,就能把消费者说服了。实际上这个距离缩短了,不管是网络,小区之间,或者建材城,店面做一些销售工作,这三位一体必须结合,如果靠店卖,也不一定卖得很多,因为现在信息太多了,信息太多了以后对他们选择有干扰,怎么把信息灌输到消费者心里,这非常重要。

  去年一年派立方在行业和老百姓心中影响力很大,我们整个品牌的提升速度很快,实际上跟我们整个推广的手段分不开的。

  @上赏花:据说今年派立方参展力度很大,邀请了很多明星大腕前来助阵?

  @立方陈殿奎:是。在鸿乔企业集团有一个子公司--太格文化传媒公司,跟我们是一家。我们代言人是黄格选,这一次会在展会现场进行签售并派发光碟。此外,新生代唱作小生、歌手谢华;内地性感女子组合DIVA彩月团;才华横溢精灵王子胡白;国家一级演员吉娜等都会捧场,有点像小型演唱会,就我们演艺人员到现场唱歌将近6组,还有时装模特。

  @上赏花:本次参展,派立方展台有多大?希望借助展会达到怎样的效果?

  @立方陈殿奎:这次展台面积达528平方米,我也参加到了本次展会的设计,我觉得我们的展台设计的很大气。希望借助本次展会,消费者能够认知派立方,更深入的了解它;此外,让大家知道木门这个行业市场份额越来越大,整个产值越来越大,影响也越来越大。

  @狐家居官方微博:在3月9号展会上推出一系列的新系列,将有哪些新品亮相,设计理念上有什么特点?

  @立方陈殿奎:主要分为以下几方面:现在中国老百姓比较偏重于油漆类的产品,特别是手工打造,越是复杂,老百姓认为它越值钱。过去我们也想过,国外很多产品都是免漆的,房屋建筑比较统一,比较标准,工厂一次性生产几十万套,在中国永远实现不了,首先建筑不标准,其次老百姓要求也不一样,对于企业来讲付出需要更多。今年产品我们有很多是纯手工打造,而且是原木。

  @搜狐家居官方微博:价位是如何定位的?

  @立方陈殿奎:手工打造的产品价格要高一点,但是就老百姓的消费水平还是能够接受的。另外今年的产品还有另外一个改观,大家都知道对于木门产品来讲,大部分的企业可能在营销上、服务上工作做的很深,但对于产品投入在打磨上、包装上很差,很多粉尘没有处理干净,甚至有的产品还有味,有味肯定是不环保。今年我们从产品细节上入手,全部的部件采取分开式包装,用董事长的一句话说,“今年消费者看到派立方的产品运送到家,就像一件艺术品一样都不忍心安装、破坏了。”

  @上赏花:产品越来越精益求精了。在前面我们提到过网络营销这种模式,现在我们谈谈另外一种渠道--卖场。卖场应该是目前家居建材类产品的主要流通渠道,目前很多企业认为卖场扩张已经饱和,针对此观点您是如何去看待的?

  @立方陈殿奎:实际上销售永远无止境,按照产品定位来讲,如果说倒退十年,城乡差别很大,随着这几年的农民的收入越来越高,消费层次越来越高,农村和城市的贫富差距越来越小,他们消费也随之跟上来,上来之后我们过去定位就有问题,按照正常来讲产品定位都是定在一二类城市,甚至三四类的县城根本不在我们定位之内,实际上这种想法是不对的。有的县城比有的市里房价还高,甚至老百姓的手里的钱比市里的钱还充裕,他们想买到好的产品,按照全国的经济发达程度来讲,江浙很发达,但是顶级的产品卖的最好?内蒙古和山西。就是这些有钱人非常希望买到最好的产品,那就是消费观念的问题。对于北京来讲,现在来说比较现代,老百姓消费者年轻人比较多,喜欢简洁,大方一点的,所以相对来讲总体对一个产品的购买,总体价位不会太高,可能也受到装修风格的影响。

  @巴熊熊:咱们在2011年打算开多少家店?

  @立方陈殿奎:董事长要求我达到100-150家。

  @巴熊熊:目前有多少家?

  @立方陈殿奎:不到40家,还有一百多家等着我开发。

  @狐家居官方微博:新店是走卖场形式还是独立店?

  @立方陈殿奎:80%走卖场,具体一些会有独立店。

  @狐家居官方微博:房地产调控,刚过完年,国家出台了房地产调控政策,有的企业说行业寒冬又来了,您怎么看?

  @立方陈殿奎:我一点不担心,已建和在建的项目,按照木门行业来讲,不施工两三年没问题,调控政策针对一部分的城市和省市,我们销售面向全国的。

  @狐家居官方微博:2011年来到了,也是新十年的开局之年,想请您对兔年的市场做一个预测,咱们公司针对变化市场有哪些工作或者战略性的规划?

  @立方陈殿奎:很简单,木门行业越来越大,这个企业优胜劣汰也是洗牌渐进的过程,对于我们公司来讲除了加大整个品牌的力度之外,还要与大的地产开发商合作,因为现在精装楼盘越来越多。

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