【中华橱柜网】2013年，在行业利润降低、出口减少、房产调控、原材料及人工成本飞涨重压下，橱柜企业陷入阶段性困境。而巨大的保障房商机，城镇化进程的加快，对橱柜企业来说无疑是突围的灯塔;各项服务、技术等针对性标准规范的不断推出，也给橱柜企业带来了新的准则和目标。

市场瞬息万变捉摸不定，企业扩张收缩步履蹒跚。是革新还是固守，是坚持还是放弃?在2013年这个内外交困的大环境下，面对一直处于调整状态下的房产、原材料、标准规范等形势政策，部分橱柜企业逆势而上，不断创新突破，主动求变抢占商机……

关键词：新国五条、房产调控

识时达变：上游房产政策翻新，引发橱柜企业战略改变

建材行业的发展一直与房产市场紧密相连，而其中橱柜行业的发展近年一直受房产调控的波及也变得扑朔迷离。2013年，新国五条出台、限购令依然坚挺，房产调控政策持续吃紧，其中对北上广深等一线城市影响较大，住房成交量萎靡不振。

但在2013年1月，最新房产税标准出台，专家提议以“房产税”接棒“限购令”;2013年3月，城镇化政策拟定7月份颁布，为橱柜行业带来发展机遇。面对政策形势的变化，橱柜企业“渠道为王”、“决胜终端”、“体验营销”，各种营销手段层出不穷;“价格战”、“广告战”、“促销战”更是“战火不息”。此外，城镇化进程、保障房建设的加快，让很多橱柜企业将他们的战略发展方向转战至二三线城市。一时间，抢滩二三线城市成了很多企业同时喊出的口号。

【新闻链接：获取城镇化巨大红利 橱柜企业深耕三四线市场】

【业界观点】面对政策翻新，橱柜行业只有剑走偏锋，用新型营销方式和全面的终端铺陈来应战;此外，受政策扶持和长远发展来看，二三线城市经济环境被看好，众多橱柜企业的进驻，将带来一股前所未有的开拓风潮，但势必也会引起一场“市场争夺战”。

关键词：橱柜成本、橱柜涨价

以权达变：陷入“三荒两高”困境，改换全新发展思维

进入2013年以来，“涨价”成为了橱柜企业感受最多的一个词语。受原材料、卖场租金、人工成本上涨影响，如今的橱柜行业开始陷入“三荒两高”困境之中，即“融资荒”、“用工荒”、“原料荒”、“高成本”、“高税费”。随着成本的一涨再涨和市场竞争的日益激烈，橱柜企业正面临整体市场疲软、价格战接连不断等窘境。在这样的形势下，一些橱柜企业的毛利润从之前的35%降到了15%左右，甚至部分企业的特价产品正在“无利润”销售。

【新闻链接：生产成本日益加大 橱柜涨价成必然趋势】

面对这一困境，2013年，各大橱柜企业展开了行之有效的应对方法。2013年3月，苏州柜体加工商发布橱柜企业应如何控制生产成本及运营成本六大方法;2013年12月，华帝第一次增设成本管理工程师职位招聘，细分人才将为企业带来更深入的改革;2013年，欧派升级原有的“ERP”系统，对企业的生产管理、人力资源管理、财务管理等诸多涉及企业经营的各个层面进行进一步优化;另外，以康宝、柏林世家、德意丽博等为代表的品牌橱柜商在2013年都把精力放在了有效控制成本、优化产品质量上，夯实了软、硬件基础，以至于在巨大的成本增长压力下他们依然能够坚守盈利指标，实现稳步发展。更有不少橱柜企业改变“打价格战”的思路，以全新思维锐意前行。

【业界观点】就整体局势来看，建材产品的涨价是一个必然的趋势，但对于消费者来说，物美价廉才是他们真正关心的问题。橱柜企业一味抬高产品价格并不是明智的做法，如何平衡市场价值和价格之间的关系，始终是企业需要重视的问题。

关键词：规范标准、良性竞争

应权通变：全新出台规范准则，促进行业良性发展

2013年，我国经济继续平稳复苏，经济发展方式也不断转变与升级。为了维持橱柜行业良性竞争秩序，橱柜行业也相继出台各项规范标准，从服务到技术等方面制定了一系列全面规范准则。

中国建筑装饰协会厨卫工程委员会联合万科、龙湖等地产企业以及数十家国内装饰和厨卫行业龙头企业，于5月正式启动《精装修厨房（厨房装修效果图）空间一体化应用技术规程》CECS精装标准的编制工作;在11月1日召开的厨电产业分会上，《嵌入式厨房电器一体化指南》亮相;在11月29日的成都橱柜年会上，由全国工商联家具装饰业商会橱柜专委会联合各大企业共同起草申请的《整体橱柜（整体橱柜装修效果图）售后服务规范》已经通过国家商务部的审批......这些标准规范的推广实施，将推动厨电、橱柜和装修行业融合协调，为客户提供高品质的产品与服务，满足人们日益增长的物质文化需求。

【新闻链接：中装协厨卫委正式启动厨卫精装标准编制——助力住宅产业化】

【业界观点】随着国家橱柜行业新标准的不断出台，将填补我国整体橱柜行业技术、售后服务等方面管理规范标准的空白，帮助企业更好的提升品牌效益，为消费者提供更好更优质的服务，带来了行业标准的新转变。而作为行业的主体，橱柜企业要不断加大科研力度，严格控制产品品质，不断优化用户体验，力争为消费者提供更加优质的产品和服务。

关键词：出口转内销、核心竞争力

识变从宜：橱柜遭遇出口外患，转内销提升竞争力

国内市场竞争激烈，国外市场也不容小觑。虽然国家一直在支持橱柜出口，并于2013年7月底正式出台了稳定外贸的宽松型政策，当中最优惠、最有力度的规定当属“出境检验检疫费用全部免除”，仅此一项就可以为橱柜企业节省六十亿元的金额。但由于各方面的制约，很难实现出口。2013年，橱柜的出口量的不断下滑，陷入利润下降、货物堆积等窘境中。

【新闻链接：橱柜行业出口新优势 “外贸新政”来帮忙】

严峻的外部环境，让诸多大型橱柜企业品牌纷纷寻求新的销售出路，转战内销，抢夺激烈的国内橱柜市场。转内销的橱柜出口企业开始学习自己开拓市场，摸清国内消费需求，针对需求研发和生产产品;还开始自建渠道、自己销售;除此之外，许多以外销为主的橱柜企业不断学习自行营销、建立品牌，甚至提供维修配件等售后服务，用高标准高要求来提升自身的竞争力。

【业界观点】遭受内外压力的困境，橱柜企业应该处变不惊。不管是遭遇出口难题，还是面对国内竞争，橱柜企业必须凭借其品牌效应、创意设计等多种优势占领各自的高地，即便是中小型橱柜企业，也应在困难阶段下足工夫，以期化险为夷。

万变不离其宗，修炼内功才是王道

2013年在依旧低迷的大背景下，众多橱柜企业纷纷顶住外部压力，紧抓研发，并发展多元化的"盈利模式"，以内部提升抵御外部压力。无论外界形式政策怎么变化，打造高效的商业运作价值链，创建多元的盈利模式，向服务型方向发展，这是企业持续发展的基本动力。

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