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增加产品“软价值” 橱柜企业占牢区域市场

https://m.biud.com.cn 2013年12月09日16:36 家居装修知识网

【中华橱柜网】在当前的橱柜行业，往往可以发现这样的现状：同款橱柜产品在不同市场的销售情况相差甚远，在一些区域不仅卖的价格高，而且销量也非常好;但是其他区域，即使销售价格低，销量也寥寥无几，经销商还在抱怨价格高。

为什么同款橱柜产品会产生如此大的差异?有人说是各区域人们的审美眼光不同;也有人说是各区域的购买力不同。但究其根本，其实是终端营销存在问题，橱柜产品真正的价值得不到体现。

增加产品“软价值” 橱柜企业占牢区域市场

充分体现产品软价值

通常我们把产品的价值分为硬价值和软价值两部分，硬价值即产品的外观、性能、包装等产品自身性能，其价值主要由生产厂家决定，在销售终端几乎无法改变。软价值则为购买产品的附加值，该价值的高低取决于品牌效应、顾客购买场所的氛围及心理满足感、经销商服务链能力等多方面人为因素。

事实上，一个行业中各大知名品牌的硬价值相差无几，都能满足顾客正常的使用需求，所以，在品牌纷繁、竞争激烈的市场中，橱柜商家需要终端通过创新的营销模式提高产品的软价值，从而与其他品牌区别开来，获得更多的销量。

终端门店凸显与众不同

在橱柜行业中，产品本身的差异化并不直观，想要突出橱柜品牌的与众不同，则需要在终端另辟蹊径。

终端门店作为产品的展示区域，在装修风格上要有自身的品牌格调，比如塑造自己独特的标识，占据顾客心智中的独特领地。当终端门店的标识得到顾客的认可，成为市场中的一大亮点时，会拉近门店与顾客的距离。而导购员作为顾客消费的引导者，不仅要找准产品的卖点，还应在着装、服务等细节上制造差异。

服务模式奠定坚实基础

如今的营销已不再是销售产品本身，服务才是营销中的重要卖点，比如，在橱柜行业，一些门店在做好基础服务的同时，还坚持无尘化、标准化施工、终身养护等工作。这种不同的服务方式，给顾客更大的便利，与其他品牌的服务模式区别开来，为产品的口碑宣传奠定了坚实的基础，

其实，产品本身的差异并不重要，关键是橱柜企业要用心去营造出品牌的差异，用心服务一定能够让顾客感觉到品牌的与众不同。