近日，红星美凯龙爱家日圆满落幕，在微电影《狠爱你》全网点击实现近8000万的同时，爱家日大促也在12月7日、8日两天时间内实现销售大捷，全国商户销售总额突破15亿。爱家日年度大戏之后的本年度最后一次大促，爱家与为家人点赞外，把爱家落实为行动成为很多消费者的共识。

重整家居体验，组合套餐受追捧

“现在买家具头疼的不是挑不到合适自己的，而是各种家具款式太多，选择太多，不知道该怎样搭配才好。”山东潍坊的姚小姐自嘲自己一到家居卖场就会犯“选择困难综合症”。

媒体调查显示，80%的顾客会去家居MALL内亲身体验各种产品，70%的顾客认为在参观样板间的过程中，他们的购物旅程会更加愉悦。明显的是，消费者在家居购买中注重体验，特别是整体家居体验。

据了解，本次活动最大的亮点正是对于整体家居体验的满足，全国121家商场联手奉献包括厨房（厨房装修效果图）、卧室（卧室装修效果图）、餐厅（餐厅装修效果图）、儿童房、卫浴在内的五大空间共计1210组套餐，以最直观的体验区方式呈现时尚家居，让消费者在购物过程中体验套餐所带来的品质生活。

红星美凯龙负责人介绍，这些套餐产品都是由红星美凯龙家居专家精心甄选，既考虑到大部分消费者的喜好，同时在款式、色调方面的搭配也有非常强的整体性。

从各地商场反馈的情况看，消费者对于这种卖套餐的形式比较“感冒”，套餐产品的受关注程度比单品明显好很多，其中客厅、卧室类套餐在五类套餐中订单量排行前两位，占整体销售额的40%，客厅套餐中的沙发、电视柜、茶几这样的组合以及卧室套餐中的床、床垫、床头柜的组合最受欢迎。姚小姐最终以12979元的“一狠到底价”买下了原价38808元的乔治床+卡路福床垫+床头柜+乔治三门衣柜。

为家让利， 引爆爱家经济

正常来说，12月并不是传统的家居消费的旺季，而且已有金九银十的放量在前，那么为什么红星美凯龙爱家日大促还能逆势飘红？

分析人士认为，这主要有两方面的原因，从消费者角度来说，中国人重视家庭，很多人都有过年添置家具的习惯，消费者选择在爱家日集中下单也在情理之中。从企业的角度来说，每一年爱家日后红星美凯龙都会组织大型的促销活动，随着爱家文化逐渐深入人心，爱家日大促的聚客效应也在逐步凸显。

2010年爱家日，红星美凯龙甄选沙发、软床等主流品类中的热销产品进行促销让利；2011年，结合用爱行动、刻不容缓的主题开展营销活动；2012年，针对儿童、夫妻、老人等不同人群提供套餐产品；今年，针对家庭生活空间提供套餐产品。虽然每一年大促的侧重点各不相同，但是像百万爱家基金、成交价基础上再降10%这种让利活动逐步得到了爱家人士的认可。

红星美凯龙相关负责人表示，每一个爱家的人，都应该拥有一份美好的生活。对于很多消费者，为自己小家庭添置的每一份家当，都是一件幸福与值得分享的乐事。我们愿意拿出更多的利润来满足消费者爱家这份诚挚之心。

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