5年前，一个偶然的机会，邢泯畅在河南省商务厅一位朋友的建议下，前往非洲考察。

　　如今，他是非洲南部内陆国家津巴布韦共和国的投资商，坐拥几座金矿和选场，还是非洲南部国家莫桑比克共和国几座煤矿、钻石矿、金矿的投资商。而在此之前，他是晋城阳城县一位投资煤炭生意的老板。

　　山西煤炭整合中，一些煤老板成功转型，而更多的人则在观望。对于邢泯畅的国外创业而言，很多人感兴趣的是，他怎样将生意做到了非洲？

　　国外办手续不设卡国内招聘人成难题

　　在阳城县，邢泯畅的知名度高，但他的生意做得不算大。在皇城相府所在地的小镇上，他开着一家主营业务为煤炭加工运输、包揽工程的商务公司。

　　追寻邢泯畅的发家轨迹，简单明了：原在当地供销社开车，后经营生意，凭着胆大、勤奋、精明，生意颇为火红。

　　2008年的一天，河南省商务厅的一位朋友告诉他，商务厅近期会组织一次到非洲投资的实地考察。邢泯畅是一个急性子人，听到这个提议，遂起了出国的念头。当年，他跟随着考察团，乘坐了16个小时的飞机，来到了津巴布韦。

　　津巴布韦原是英国殖民地，上世纪90年代方宣布独立。当地民众还保持着英式的教育习惯和素养，他们彬彬有礼，谦让有加，与邢泯畅出国之前定格的非洲印象相去甚远。

　　“素质较高，很有礼貌。”考察中，邢泯畅站在广袤人稀的土地上，望着郁郁葱葱的草地高山，顿时心生喜爱。根据专职投资顾问介绍，这片土地上蕴藏着丰富的矿产，金矿和煤矿的储备量都非常之大。当即，邢泯畅就有了投资意向。

　　邢泯畅找到的投资项目是金矿，经过一系列的咨询和筹备，投资手续逐步完善。非洲实行的是本土化合资，他通过中介关系从津巴布韦找到了合作的黑人居民卡素素，卡素素参股，邢泯畅发给其丰厚的工资。2009年一年间，他往返于津巴布韦和中国之间，办理齐备了各种手续。

　　“在非洲办手续，尽管其办事效率慢，但从不设卡，也不存在吃喝等人情投资，关系很简单。手续办好后，我们就开始在国内招聘人员。”邢泯畅称，他在非洲创业，最大的难题却埋伏在“招聘”里。

　　因对应聘人员不了解，他只能通过简历去判别对方的真实能力。“比如，他说自己会看矿脉，我就看简历，工作了多少年，年久的应该没问题。他说会翻译，我看简历是英语专业，也判定没有问题。我常常想，他们能到非洲去，肯定是家境条件不好。依咱中国人的观念，宁在家里受苦，不到国外享福。所以，我也尽量不在简历上为难他们。”

　　邢泯畅介绍，招聘人员出国的花费巨大，每一个人办理签证需要几千元，去往津巴布韦的飞机票上万元，非洲当地还需要办理工作证……整个花费下来是三万元左右，“因而，只有他们干满一年，公司才不赔钱。”

　　“可以说，在国外做生意，最大的问题不是项目谈不拢，也不是手续办不齐，而是人才不好找。”据邢泯畅介绍，在签订合同时，公司一再强调要有真实才干，要做好吃苦准备，并且在合同里写明，若干不够年限离开，就需要支付公司办理手续的费用。

　　“尽管如此，仍是有很多人因无法胜任或者是受不了苦提前离开，从而引发了多起经济纠纷，有些事甚至闹到了非洲大使馆。”这些事，让邢泯畅不甚其烦。

　　“作为商人，我要赚钱，不是为谁出国搞赞助。”邢泯畅由衷地建议，在国外开公司，技术人员是赚钱的中坚力量，找好技术人员相当关键，所以，最好是到国内其他公司去“挖人”，或者是通过熟人朋友介绍，“这样的话，可以避免很多麻烦和损失。”

　不懂政策花了冤枉钱良好沟通赢得好人脉

　　因在国外投资的是矿业项目，需要大量机械设备，这些机械则要从国内运输。不通外语的投资商去了非洲，翻译就是走路的拐杖，掌握政策的翻译，则更是一根“金拐杖”。

　　“当地人普遍会说英语，只有很少的一部分人在说本地土语。然而，即便说英语，他们的英语发音也带着很重的本地口音，带去的翻译没有经过几个月的适应，基本听不懂对方在说什么。而我的公司因招聘不上合适的翻译，对政策的解读很模糊，导致前期的运输费多支出几十万元之多。”邢泯畅反思，起初的日杂用品和小型机械都付了为数不菲的海关税费，实际上，不仅仅这些东西不需要税费，一些大型机械的部分名目的税费也是不收取的。而且，很多税费交付了之后，还可以退税。如果知道这些细则，可以省下很多钱。

　　自从去非洲投资后，对于国家每年援助非洲资金以及项目政策的良苦用心，邢泯畅才有了深刻的体会。

　　“国家的投资不是盲目的，原来鼓励大企业前往非洲投资，现在转化思路鼓励中小企业也去非洲投资。非洲很多东西待开发，犹如中国的上世纪80年代，一旦占领这块经济沃土，未来的回报是很丰厚的。”非洲4年，邢泯畅完成了一个创业的节点，各个项目的资金正在回笼，从今年开始，盈利丰润。

　　和当地老百姓处好关系，也是一个生意人的经商之道。邢泯畅刚去津巴布韦时，看到当地居民都从一条河里取水喝。而同样是这条河，也被用来冲洗衣服，有时还会被抛扔垃圾粪便。当他在这个地区建立起第一家选场后，首先打井解决了吃水问题，并将水管引到厂子外，邀请周围的居民前来取水。“一次，我出门看到一对母女一人头顶着一个瓦罐到河边舀水。我就通过手势告诉她们，可以提供给她们干净的水喝。然后，将她们领到我们厂子外面的水管前。”邢泯畅说他很尊敬当地的黑人，他举例说，这些人遵守社会合约，心地善良，只要搭乘路过的车辆，就会付给车费。于是，他开会时制定了一条规定，凡是路上看到黑人步行，给予免费顺风车，不许收取费用。

　　这样一来，周围的黑人受益匪浅，他们对邢泯畅的企业称赞有加；这样一来，在为居民做好事的基础上，还对以后的项目谈判创造了有利条件。

　　黑人参股人卡素素有4个老婆14个孩子，供养着这么庞大的家族，在津巴布韦，卡素素即便属于有势力的“能人”，有时也自顾不暇。邢泯畅会派人给他帮忙做活，还经常给他从国内带一些礼物，以增进感情。建立良好的关系后，他在聊天时，顺便了解了非洲其他产业的发展情况，以便于分析非洲未来的经济走势、投资方向。“互惠互利，知己知彼”，这是晋商自古历练通达的做生意方式，在邢泯畅身上也体现的淋漓尽致。

　　用人避其短用其长冒险有准备有收获

　　几年来，因技术人员的问题，邢泯畅的金矿没有找到金脉，投资的几百万元设备迟迟没能收益。今年，他终于找到了一个很专业的工程师，金矿的生意才步入正轨。几年来，支撑他留在非洲，替他赚钱的是几个选场，赚取了一些淘沙金费、加工费、运费、设备租费等费用。

　　邢泯畅说自己是一个胆大敢冒险的人，很多时候不在乎投资风险，“在国内投资同样有风险，那为何不在国外试试。”他经常一个人带着大量的现金和黄金，驾车走在非洲的土地上。清新的空气，葱茏的绿色，宽阔的马路，会有一种驰骋沙场的感觉。直到去年，他才配备了一个保镖，跟随他出行。

　　尽管之前是英国殖民地，但当地黑人的生活依然很贫困，他们大多居住在简易的棚子里，没有门窗没有被褥，甚至食不果腹。能有一份工作，对于他们来说，无异于上天的恩赐。而因生活所迫，一些人也会走上犯罪的道路。

　　邢泯畅回忆，有一次，一个黑人带着一包晶莹的宝石，自称是钻石，前来售卖。如果是钻石，就有利可图。为防万一，邢泯畅当即支付给黑人一千美元，约定下次从国内回来，将所有欠款付清。

　　他将这批钻石带到国内某大学的地质鉴定机构，鉴定结果验明这些宝石不是钻石，是很便宜的锆石。回到非洲后，他让翻译转告那个黑人：“不要企图欺骗中国人，中国人没有你们想的那么笨。”

　　总有一些黑人骗子想方设法地骗中国投资人的钱，“但不能因噎废食。一个好的管理者，用人要用其长，避其短。”邢泯畅雇佣了很多黑人员工，普通黑人员工月薪一千多元，有技术的黑人员工达到五千元人民币。如果工作认真负责，还会发给不同数额的奖金。

　　2012年，邢泯畅和另外一个合伙人考察了另一个非洲国家莫桑比克，一出手就承包了一片林场，还谈下来一个钻石矿。黑人酋长很和蔼，村民们也很坦诚老实。邢泯畅提出的惠民条件颇具诱惑力，村民们看到了致富的希望，个个拍手赞成。每次谈妥，他都会当即要求助手们驾车购买大量的日用品和食物，赠送给村民，以示感谢。

　　相较而言，邢泯畅觉得，在非洲，中国人并没有抱团取暖，相互间交往淡漠，反倒缺乏非洲人那样的淳朴情谊。“我的员工起初常因工作签证到期未补办，会被移民局带走羁押。有一次，我去办理一位员工的释放手续，看到几个偷渡到南非的中国人，已被关在里面两个多月了，家人也联系不上，精神恍惚，都快疯掉了，我就出了钱给他们办理了手续，还给他们订了回广州的飞机票。他们回到广州后，竟然连一个感谢的短信或电话都没有。有时候，在国外，好人很难做，让你寒心的，也是中国同胞。”

　　一位安徽籍的中国商人，在非洲拥有一个庞大的钻石矿，收益颇丰。这个人神奇的创业之路，成为邢泯畅在非洲掘金的指示灯塔。“有一天，我也要做那么大，为山西人争口气。”他甚是向往之。

　　11月25日，在晋城阳城县北留镇一座小二楼上，邢泯畅坐在办公桌前，翻看着在非洲的照片，述说着在非洲的种种经历。前段时间，他刚从非洲回来。他渐渐喜欢上了非洲的空气和环境，一年中，他有一半时间是在非洲，另外一半时间在晋城。

　　就是这栋偏僻的小二楼，是这家跨国公司的总部。财务、出纳、管理人员均是晋城人，他们通过网络和电话，维护着非洲方面公司的一切运转。

　　“有些事情，没做以前，你觉得很难，等做了，就会发现，其实也不是想象中那样难。问题是会有，你只要尽力去做，就能解决，就能做好。”这几天，邢泯畅回国处理购买至非洲的某工程车出现的质量问题，正忙得焦头烂额。

　　暂不提非洲开矿产生的其他衍生问题，但目前非洲方面的经济前景看好，邢泯畅或许能为晋商在非洲创业摸索出一条捷径。(图片由受访者提供)

　　本报记者 高辉

相关知识

晋城煤老板坐拥非洲几座金矿 成莫桑比克投资商
中国煤老板生活奢靡赶超中东土豪
坐拥美好生活 家居也要注意“戒色”（组图）
京西金泰丽湾:自然里繁华间 坐拥半小时城市生活圈
山西煤老板伪装新盘卖二手房
扛价两个月仅订出10套 煤老板的房“砸”手里了
山西国土厅长被查:与煤老板关系好 与令政策是老乡
浙商刘卫高的政商江湖 到坐拥宿迁半城的地产教父
“创意品牌，拥抱世博”申远空间坐拥3奖
四种阳台设计 坐拥窗外美景