圣象卫浴登陆实创套餐

　　3月3日，圣象集团旗下圣象卫浴与北京实创装饰在北京召开新闻发布会，宣布双方结为战略合作伙伴，强强联合启动家居市场的战略新拓展，双方表示，将通过资源优势的互补效应，为消费者提供高品质、高性价比的卫浴设计及产品。

　　据悉，圣象集团作为中国建材领域的标杆企业，2010年斥巨资整合卫浴行业的顶级生产企业，构建上游强势生产基地及研发中心，为消费者提供高品位的卫浴生活产品，这也是“圣象”品牌多元化战略的延续。在卫浴领域，“圣象”将延续与地板一脉相承的高品质体验，“圣象卫浴”产品线完整，其产品涵盖水龙头、面盆、浴室柜、浴缸、淋浴房、五金件、座便器、水箱、水槽（厨房）等，全线产品坚持品质高端，价位亲和的市场定位，秉持“品位、时尚、融与自然”的品牌理念，为消费者提供国际化生活品质，营造时尚大气、自然清新的现代舒居生活。

　　圣象卫浴除了进入传统的家装卖场之外，更看重家装公司这一渠道的开拓与合作。而实创装饰集团在北京的品牌优势地位，外阜市场的发展潜力以及广大客户群体的支撑，更是成为圣象首选的战略合作伙伴。

　　嘉宾：圣象卫浴事业部总经理彭建民　实创装饰董事长孙威

　　时间：３月３日

　　记者：搜狐家居新闻中心副主编 胡艳力

　　以下为访谈全文：　

　　【胡艳力】：实创的套餐中出现圣象卫浴，消费者不熟悉，会不会影响销售？

　　【孙威】：建材这个行业对于消费者来说，属于装完就忘，没装之前不关心。所以我们讲的品牌通常也都是指业内的，包括实创也是一样，我们一年服务一万个客户，我们在北京知名度很高的，但是你给陌生人一递名片，人家也不熟悉你是谁？所以很多东西对消费者来讲影响真的是没有那么大，相反圣象这两个字的影响力是非常大，它的品牌含金量也非常大，至少大家知道圣象地板曾一度是北京地板的代名词，它在建材品牌里面知名度是非常高的。

　　我们了解到圣象的产品非常不错，不单纯只是拿一个牌子 “傍大款”，牌子再好，东西不行，也卖不动。

　　【胡艳力】：您怎么看待套餐家装渠道带来的价值？

　　【彭建民】：这块渠道未来应该带来比较好的销售，现在刚刚开始，我争取尽快体会到。

　　【胡艳力】：孙总说圣象本来就有很好的品质，圣象地板在圈里非常知名，您觉得如果跨界到卫浴这块，有怎样的优势和挑战？

　　【彭建民】：作为建材行业的第一品牌，集团战略思路除了地板以外在其他品类也要做一些开拓，卫浴是其中一块，圣象做卫浴主要考虑这几方面的优势，第一，品牌的张力，应该能够部分过渡到卫浴产品上这是没有问题的，品牌利润影响。第二，资源优势，资金优势，资本优势，圣象集团通过这么多年的资金积累，在资本上还是比较强大，能够自足的运营多个品牌。第三，渠道这块，因为圣象的影响力，更容易开拓和尽快建立起销售通路。

　　【胡艳力】：刚才说进入北京市场期待也是挺大的，您对北京市场和全国性的布局，在渠道方面怎么考虑的？是否对入市时机有了充足的准备？

　　“按照我个人的说法卫浴品牌都是幼儿园级别的”

　　【彭建民】：目前我们在全国已经有八个省区行动起来，到今年年底我们至少要在20个左右的省区建立销售渠道，在未来几年，计划是要把圣象卫浴这个品牌在五年之内做到全国前五。

　　【彭建民】：现在卫浴品牌很多，市场份额很大，2010年市场份额两千亿，最多做到十几个亿，按照我个人的说法卫浴品牌都是幼儿园级别的。

　　【孙威】：做十几个亿，一半以上还是出口，零散度非常大。

　　【彭建民】：这种情况下，新的品牌下进入，圣象是有机会，圣象借助自己的品牌影响力，涉足卫浴行业实际还算不晚。

　　【彭建民】：地板圣象市场占有率80%到90%，相对来说它是比较集中了，新牌子进入比较困难，卫浴现在还可以。

　　【胡艳力】：凭借你说的那几个优势，五年之内做到前五？

　　【彭建民】：我们主要是春节之后开几个店，比如重庆、贵州、北京，像贵州这些地方产生的销售比较多，消费者接受度比较高，一看圣象卫浴，挺顺畅的。

　　【胡艳力】：前五，销售份额是多少？

　　【彭建民】：五年以后20亿。五年以后别人也在发展。

　　【胡艳力】：20亿实现起来您觉得压力大不大？没有可预期的困难吗？

　　【彭建民】：困难肯定有，因为市场不断给我们提出考验，我想以我们在建材这个行业，做营销这么多年积累的经验，把它运用于圣象卫浴的开拓还是没问题的。

　　【胡艳力】：有没有战略性的部署未来五年？

　　【彭建民】：我们品牌定位在中高端，产品是中高端的产品，而出来的价格是偏中低端。

　　圣象卫浴较同类产品价格低5%―10%

　　【胡艳力】：比同类产品低多少？

　　【彭建民】：低5%―10%。马桶主力价格是一千，那么我们70%的产品都会集中在这个价格里卖。我们不会跟Toto拼，卖跟他们一样的价格，但是我们品牌宣传、定位、产品尽量往高走，价格尽量往低放，姿态放低。

　　【胡艳力】：您刚才说5年之内，20亿的份额能有多少产生在家装套餐渠道上？

　　【彭建民】：孙总这个渠道五年之后预计能到5000万到1亿，5000万左右肯定没问题。

　　【胡艳力】：传统渠道谈到了，租金高，然后不停的扩张，像孙总这样的新兴渠道您怎么看待？

　　【彭建民】：孙总在中国装饰界创造了很好的模式，他不断的创新，给业界带来很多新的东西，这种模式在业界得到了学习和推广。未来家庭装修，装饰公司对消费者的影响应该是越来越大。我们做材料供应商的，要想自己的产品在市场上走的好，这方面是不容忽视的，我们肯定要和孙总这种强势的企业强强联手。

　　【胡艳力】：感谢您。 (责任编辑：JN104)

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