美梦与高清噩梦轮番上演

自去年以来，家居用品行业电子商务发展势头迅猛，由于家居消费者“眼见为实”的消费习惯，线上网店与线下体验店紧密结合的O2O模式成为家居电商的主流，并且日益为广大网友所接受。但是就在不久前，曾立志打造中国家具电商第一品牌的上海牛窝网宣布倒闭，最近微博上又有人称，一些家居商投入几百万做电商，最后却烧得无影无踪。当初的美梦瞬间坍塌，现实上演着高清版噩梦，我们不禁要问：家居电商破局之路到底该怎么走?

小件家居用品或可撬动家居电商市场

业内专家指出，家居产品中，最容易实现网上交易的是那些消费金额相对小、产品运送方便、产品特色鲜明、外观差异较大的品类。因此建议，如果家居企业想尝试“触网”，不妨先从家居饰品、软装布艺、五金件（五金件装修效果图）等功能性强的小件商品做起。

纵观如今的家居电商，全球通家居网算上这一领域的开拓者，极具战略眼光地绕开传统大件家具市场、装修市场等红海，产品定位于时尚环保的日用家居用品，用创意、设计、时尚撬动家居市场的巨大商机，集中精力开发“可移动的装饰”市场，深耕家居行业的常态消费领域。同时通过线下体验店给用户提供消费体验和售后服务，将电商渠道做成增加人气、积累客户的平台，从而实现了线上、线下无缝对接和互补联动。

无序竞争乱象之下暗藏商机

目前国内家居用品行业的中小企业竞争激烈，产品同质化程度高，品牌溢价能力低，在竞争中缺乏足够的辨识度和和话语权，因此，企业在积极拓宽渠道，提高市场占有率的同时，还必须增强品牌意识，打造具有竞争力的品牌，选择具有市场敏锐度和战略眼光的合作伙伴。合作伙伴要能够预测消费趋势，具备雄厚的实力树立品牌形象;还要有成熟完善的电商平台，强大的线下营销渠道。只有这样的合作，才是强强联合，如虎添翼。

布局O2O，聚焦长尾市场

电商时代，价格战不是长久之计。渠道为王的时代也在风云变幻的商战中渐行渐远，中小企业应该转变思维，寻找新的突破，积极布局O2O，一心一意聚焦“长尾”，先活下来，再求发展和扩张。就目前而言，诸如全球通家居网这类企业更应该苦练内功，将自身特色优势发挥出来，专注于每一个细节，充分运用互联网思维将时尚家居消费做到极致。   

责任编辑：刘欢

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