安信地板作为国内地板行业老字号，在20年的发展过程中，用产品质量和优质服务说话，致力于提供符合消费者需求的优质产品，成为地板行业备受消费者瞩目的品牌。2013年地板行业在房地产市场回暖、刚性需求集中爆发的双重作用下出现初步回暖，但渠道竞争空前激烈，在这岁末即将来临之际，安信地板南京分公司又将采取哪些措施让2013年画上圆满句号？2013年安信主打拳头产品实木地热地板以及非洲花梨地板在南京地板市场上的表现如何？2014年安信地板南京分公司又有怎么样的规划和愿景？带着这些问题，网易家居频道特别对安信地板南京总经理史广林先生进行了专访！

信地板南京分公司总经理史广林先生接受网易家居采访

安信南京分公司2013平稳增长 大美非洲第三季抛出最惠价

【网易家居】：史总，您好，非常高兴您能接受网易家居的专访。首先，对于地板行业来说，2013年可谓是激流涤荡的一年，地板企业既要实现自身向全国市场发展上的突破，还要面临本地市场中一线品牌的竞争，请问您对2013年南京地板市场的行情有何看法？南京分公司今年在市场上的表现如何？取得了哪些成就？是否达到您的预期？

史广林：2013年南京地板市场相对平稳，相对2012年市场有所回暖。安信地板南京分公司2013年整体表现良好，基本达到了我们年初制定的目标，增幅在30%左右。

2013年安信地板南京分公司所取得的成绩主要表现在以下几个方面，首先我们全年按照年初的战略，聚焦安信地板的核心产品、核心客户和核心渠道，围绕非洲文化，我们举办了“大美非洲——走进非洲——狂热非洲”的大型活动推广，将非洲木文化带到南京；借此，将我们安信的非洲花梨木地板、钢化实木地热地板两大核心产品带给南京的消费者，同时也得到了南京消费者的喜爱和认可。

【网易家居】：您作为南京分公司总经理，在您看来，安信地板南京分公司与集团其他分公司相比，具有哪些优势和劣势？

史广林：我们南京分公司在全国分公司体系中属于小而精的团队，南京分公司主要着眼于南京市的市场，区域扩展相对有限。但南京分公司虽小，但南京市场作为江苏省的领头和核心市场，我们将向上海市场学习和看齐，要在区域市场深耕细作，做好我们门店的同时，在渠道上我们也将有所突破。

【网易家居】：2014年您将采取哪些措施来持续夯实自己的根据地市场？

史广林：2014年我们将采取“走出去、请进来”的渠道发展，主动与我们的合作伙伴、同行、我们的细分客户寻求合作、提供优质的产品和服务；例如与网络渠道合作、与南京装饰公司渠道合作、与南京高端设计师合作、与地暖公司强强联合、与中高端小区的合作等等，来壮大、拓宽我们的市场。

【网易家居】：2013年接近尾声，许多企业都在忙着年底业绩冲刺，据了解，安信地板在12月份也将举办大型营销活动——大美非洲第三季：“狂热非洲季 年终抢地板”南京站活动，能否请您详细介绍一下本次活动？本次促销活动优惠幅度大约在多少？

史广林：本次“狂热非洲季 年终抢地板”活动是我们应广大消费者的要求，针对这一年喜爱非洲文化、喜爱没文化、喜爱安信地板的新老客户作一个年终回馈。活动时间为12月28日至2014年1月1日，部分实木地热地板、实木地板优惠幅度高达4.9折，活动力度非常大。

【网易家居】：您预计将达到怎么样的一个销售效果？除此之外，安信地板南京分公司在年底前还有哪些值得消费者关注的优惠促销活动？

史广林：2013年木材原材料成本上涨厉害，从短期来看，我们预判地板原材料价格不仅不会下跌，甚至还会持续上涨，很多产品的终端价格迫于成本压力已经上涨。我们本次举办的“狂热非洲季节 年终抢地板”活动是年前最后一波也是优惠力度最大的一次活动，不仅价格保持涨价前的最惠价格，同时我们还推出了 “买花梨送家俬”、非洲缅茄新品特惠享、多款实木地板随你等活动。按照2013年南京市场地板的销售趋势，我们相信本次活动取得的销售效果一定能超越前两次活动。

【网易家居】：2013年安信地板“大美非洲”活动连续多次举办，请问您对这样的文化营销有怎么样的看法？在您看来，地板企业在经历了“金牌战”、“广告战”、“促销战”之后，未来的营销主流方向是什么？

史广林：我认为文化实际上代表一种生活态度、生活方式。安信地板举办“大美非洲”系列活动，可以说明我们不仅是在销售地板，更是在推广一种安全、环保、舒适、充实自然、低调奢华（奢华装修效果图）、个性化的一种木文化生活方式。我们希望把我们的非洲木材与非洲文化结合在一起，使得非洲文化能在木材上得以实现，也似的我们的非洲花梨木、非洲缅茄木等的推广上升到文化的层面。

在我看来，未来地板企业营销的主流方向，应该是将品牌战、抢占消费者心智的营销战，未来的营销战术将会更加精准、快速；突出细分化、专业化、个性化。

实木地热地板系列助力安信夯实南京地板市场

【网易家居】：2013年安信地板出的实木地热地板在市场上引起了强烈反响，不少消费者对安信实木地热地板既安全环保又高端大气上档次的产品特色非常满意，能否在这里给我们详细介绍一下安信实木地热地板系列产品？

史广林：安信实木地热地板是我们今年的主推产品。因为现在在我国北方、华东、西南、西北地区的消费者对地热地板需求也越来越强烈，主要以中高端的消费者为主。之前的地热地板通常都是强化或者复合地板，消费者并不太敢在地热的环境下使用实木地板。安信地板20年专注做实木地板，我们一直致力于钻研实木地板领域，希望能做出让消费者放心的实木地热地板。

【网易家居】：安信的实木地热地板广受消费者青睐，它们具有哪些优势和特色？

史广林：针对安信的实木地热地板系列，我们主要从专业性、工艺性着手，从选材上严格把控；工艺上进行含水率缜密控制、地热地板专用双锁扣技术、真空六面漆、表面加固漆；铺装上采用国际先进的环保铺装技术；更重要的是我们安信钢化地暖实木地板在行业内首推25年保用承诺，让消费者可以放心、安心、舒心地享用实木地热地板带来的来自脚底的温暖。

【网易家居】：安信实木地热地板在技术方面又有哪些创新？

史广林：我们在实木地热地板这系列产品的研发作了很多努力，在技术上也有很多突破。首先在含水率的控制上，安信在充分读懂木材材性的基础上，凭借十八年专业的制材经验，针对不同材质、不同特性的木材给出不同的含水率控制标准，确保地板的持久稳定。此外安信还设计出专业的双锁扣企口，超强的拉力可以将地板连接为一个整体，在遇到应力变化时可以整体平移，互相牵制，提高地板的稳定性。这些技术的突破，为安信的实木地热地板品质的提供了保证，因此也得到了消费者和业界的认可。

【网易家居】：今年这款地板在南京市场上的表现如何？它主要是针对哪类消费者？南京消费者对这款地板的反馈是怎么样的？接下来是否会进一步扩充安信实木地热地板产品的品类？

史广林：2013年安信将实木地热产品在全国各大市场作了一系列的推广，南京的消费者对安信的实木地热地板非常喜欢，接受度非常高。接下来我们会针对消费者的需求，进一步扩充这一系列的产品，在满足实木地热地板功能需求的前提下，扩充更多规格、更丰富的花色、更适宜的材种、更适中的价格来满足不同消费者的需求。

红木原材料上涨 安信红木地板系列更显珍稀价值

【网易家居】：资料显示从去年底开始，红木原材料价格就开始持续上涨，与去年同期比，普遍涨幅在40%以上，一些高端稀缺木种的涨幅更是高达70%-80%。请问对这一消息您是如何看的？今年安信地板的非洲花梨实木地板在贵公司的销售情况怎么样？红木原材料价格上涨后，安信的非洲花梨地板在价格上是否会有浮动？业界都说红木地板只与“土豪”做朋友，那么安信的非洲花梨实木地板又是针对哪类消费群体的？

史广林：红木作为珍贵的自然资源，根据资源稀缺性，在价格上必然呈上涨趋势。相比较目前已经上涨很多的海南花梨、越南花梨，非洲花梨可能仅仅处于价格上涨初期，还有很大的上涨空间。非洲花梨经过我们不断的推广和呈现，现在已经得到了很多南京消费者的青睐。安信的非洲花梨实木地板主要针对中高端消费人群。因为非洲花梨的价值比较高，我们针对客户的需求推出了价格从239—1999元/平方米不等的花梨木全线产品。让喜爱花梨的不同的消费者都有机会选到一款合适的花梨地板。

【网易家居】：安信非洲花梨实木地板具有哪些特质？安信非洲花梨木地板在南京市场上的反馈怎么样？

史广林：安信非洲花梨是我们公司推广了3年的非洲红木地板产品，三年来安信不断推出新工艺、新颜色，近期安信重点推出了安信美式（美式装修效果图）古典（古典装修效果图）风格的花梨实木地板。我们在做美国市场的时候发现美国人或者国外部分消费者，非常推崇木材原本的结疤、纹理，更能接受木材的自然美。我们在美国推广了这个产品后，又将其引进到国内推广。这个产品最大的特点就是，它保留了花梨木材原有的花纹、纹理，以及自然的结疤，铺出来更让人感觉到一种自然美。

我们也在南京市场上重点推广了这个产品，希望这样一款返璞归真的非洲花梨实木地板改变南京消费者对实木地板的理解和消费心态，让消费者从原来只喜爱实木地板古板统一的纹理，变味接受、喜爱更自然一些的纹理，这也符合我们对自然美的追求，这是我们推出非洲花梨美式古典系列的初衷。

【网易家居】：最后您能否透露一下，2014年安信地板的红木地板系列产品在价格上是否会有所上涨？您对2014年南京地板市场行情有何预测？您对安信地板南京分公司有怎么样的预期和愿景？

史广林：2014年安信的红木系列地板产品将会随着原材料价格的上涨而水涨船高，2014年南京地板市场行情将延续今年平稳的态势，地板企业之间的竞争将越来越激烈。我希望通过我们制定的新战略，2014年南京分公司能实现公司区域市场实木第一的目标。

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