现阶段，LED吸顶灯当之无愧地成为各照明企业进军LED家居照明的重要筹码。伴随着终端市场需求的增加，LED吸顶灯的市场发展前景愈发美好。当然，前景很美好，竞争亦残酷。
LED吸顶灯成国星光电主推品类
国星光电总经理助理、照明事业部总经理 徐振锋
当前，LED吸顶灯销量增长势头强劲，价格下降明显，整体产品需求增大。
LED吸顶灯销售额占公司照明类产品销售额的5.6%，同比去年增长33.3%，增长势头强劲，是公司产品同比增长排名前三的品类之一。合理的价位加上中高端的产品品质，凸显国星光电LED吸顶灯超高性价比，使国星光电LED吸顶灯市场占有份额持续增加。综合多方面因素考虑，LED吸顶灯已成为国星光电主要推广的产品品类之一。
国星光电的核心竞争力在于LED灯珠的封装技术及生产规模优势，在提高产品性能品质上有先天优势。市场上，国星光电LED吸顶灯销售额增长势头明显，并形成了良性的口碑传播。销售上，二次购买、朋友介绍等情况越来越多，品牌优势明显。此外，根据LED吸顶灯市场的变化，国星光电已加大产品研发的力度，生产出更加多样化的LED吸顶灯，以满足消费者的需求。
随着消费观念的转变，LED吸顶灯应用场所从阳台、楼道转向客厅、主卧等场所。未来五年内，市面上的LED吸顶灯外观造型将更加丰富，设计风格将高度契合客厅、主卧环境。由于LED吸顶灯的高性价比，消费者的消费习惯渐趋理性，部分花灯市场会被LED吸顶灯挤占。
LED吸顶灯将向智能化、舒适化方向发展
雪莱特照明事业部总经理 冼树忠
2013年初，LED吸顶灯市场开始升温，引起了广大LED生产厂家的关注。LED行业的整体乱象也影响了LED吸顶灯的发展，价格落差悬殊，质量参差不齐，产品参数标识大同小异。然而，这并不是说LED吸顶灯就发展得不好，就不会发展得更好。LED吸顶灯是老百姓生活中必需品，而且正在成为80后小夫妻婚房的重要点缀，它的市场潜力非常大，发展前景看好。
2013年，雪莱特“健康LED照明”系列产品推出了5款LED吸顶灯新品“倩月”、“镂兰”、“天虹”、“紫薇”、“清瓷”。从产品的性能上来说，采用进口顶级芯片，确保了高光效、无频闪、光色柔和、足功率；从产品造型上来说，各具特色，有的富有科技感、有的恢弘大气、有的婉约唯美。与市场上其它的LED吸顶灯对比，具有明显的优势——光色柔和不刺眼，适合家居照明；造型美观、规格齐全，是新房装修的最佳选择！
雪莱特很重视LED吸顶灯的发展空间，而且将其未来的发展方向定位为智能化、舒适化。据悉，雪莱特将在2014年开发第三代健康LED照明产品，其中LED吸顶灯将进一步升级，更加关注光色健康，给消费者健康舒适的全新照明体验！
LED吸顶灯“热”在欧曼
中山市欧曼科技照明副总经理 何丰
欧曼科技照明作为LED室内照明产品的主要生产商之一，LED吸顶灯在欧曼室内照明产品中位居“前十强”，销售份额很大，特别是国外市场，LED吸顶灯销量呈明显上升趋势，同比去年增长了30%。
面对残酷的市场竞争，欧曼采用全产业链竞争的模式来思考LED吸顶灯的定位。全产业链即从上游芯片到中游的封装和下游的应用，还有驱动、散热、光学等供应链，围绕着供应链的市场份额进行竞争，从产品根源上进行价格定位。降低LED吸顶灯价格后再提高销量，这有利于实现规模效应，从而增强对上游芯片厂商的议价能力，最终以降低成本对冲下调售价，维持既有的盈利能力。
同时，欧曼采用的光源亮度高、光线柔和、单颗功率低、发热量低，完全符合LED吸顶灯全面板光源需求，真正实现了无暗区。欧曼吸顶灯的底盘一律采用了轻巧的压铸铝合金，亚克力外壳也向薄、轻、大和多几何图形方面变化。同时，欧曼通过策划，为LED吸顶灯增加了薄型、遥控调光、遥控调色及遥控开关功能等传统吸顶灯所不具备的特点，以此来扩大LED吸顶灯市场份额。欧曼生产的LED产品将会拓展到汽车、农业、医疗等行业领域，成为老百姓喜爱的实惠产品。未来5年，LED吸顶灯将会朝着更加节能、环保的方向发展。
未来市场会“强者愈强、弱者愈弱”
广东钜豪照明电器营销总监 吴建
近年来，随着LED光源进入通用照明领域，LED家居照明产品也在开始逐步替代传统家居照明产品。作为LED家居照明产品领域的主要品类，LED吸顶灯具有节能耐用、外观时尚、功能多样等特点，可用于家用和商用，市场前景可期。目前，市场上LED吸顶灯产品价格逐步下降，处于终端的普通消费者已能接受，这一品类销量已开始快速提升。
作为传统家居照明代表企业，钜豪早在几年前已开始布局LED照明市场，今年已推出了数百款LED吸顶灯产品，市场反响良好，目前已成为钜豪LED家居照明主要品类之一。除了传统吸顶灯奠定的市场基础和消费者口碑外，钜豪LED吸顶灯品质有保障、价格合理、款式丰富、品牌知名度高也是其市场走俏的主要因素。
目前，市场上LED吸顶灯品牌很多，名牌杂牌同台竞争，产品质量参差不齐、价格混乱。我们可以注意到，国内很多产业在初级发展阶段都有类似情况出现，我认为未来五年LED吸顶灯将得到初步普及，市场会出现“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应，优质经销商资源和多数消费者会向优势企业集中，从而逐渐区分形成市场一、二、三线品牌。在这个过程中，传统家居照明品牌占据一定的优势，但归根结底，产品是竞争基础，要在保障产品品质和性价比的同时，提升快速出货能力和售后服务效率，这才是企业未来生存和竞争之道。
2014年是亮A市场开拓年
广东亮迪照明副总经理 盛斌子
我们公司现在主打的是色彩照明吸顶灯，所使用的光源大多为LED照明，2014年作为亮A照明的市场“开拓年”，我们将向市场推出至少175款新品。
我们的智能、异彩系列吸顶灯，由智能遥控控制，融入了色彩灯光，一盏灯上多种光效，能最大限度地满足消费者对色彩生活的需求，开辟了色彩照明的先河。
在传统照明领域，欧普是吸顶灯的领导者，但是进入LED行业，我觉得这种地位或将发生改变，未来的市场将会是多元化的市场，会有几个大品牌并存于LED吸顶灯市场。LED吸顶灯一直是我们的王牌产品，亮A的最大优势是塑胶模具的开发，我们有10多台上千吨级的注塑机，研发能力一直引领着行业的发展，且在产品品质方面在行业里有口皆碑。
LED吸顶灯今年呈“井喷式”发展
佛山照明LED事业部总监 陈文基
前几年，LED吸顶灯由于技术不成熟、灯珠发热不易解决等问题，导致其成本较高，市场价格一般高出传统吸顶灯的近3倍，普通消费者很难接受。受价格影响的LED吸顶灯市场发展一直受限。近两年，LED吸顶灯结构得以改良，技术和光效有了提高，制造成本也大幅下降。目前，多款LED吸顶灯已经开始进入传统吸顶灯的价格区间，有些甚至比传统吸顶灯价格还要低。
今年，佛山照明的LED吸顶灯有了“井喷式”发展。现在，我们的LED吸顶灯比传统吸顶灯更具性价比、更节能，在价格降到一定区间之后，销量实现了大幅上涨。LED吸顶灯作为佛山照明的主打产品之一，在设计方案、材料选用、成本控制上都有独特优势，且配有优秀的安全隔离方案，同时利用佛山照明成熟的市场网络，快速地占领市场。
2014年，佛山照明还将不断优化LED吸顶灯的设计方案，丰富款式。同时，设计风格更加多元化，涵盖现代、简欧、民族、田园等大热设计元素，迎合各种层次的消费者的需求。此外，佛山照明还将利用专卖店作为展示窗口，不断实现网络下沉，加强销售网络的建设，占领更大的市场份额。
最大优势是高产品性价比
亿光照明产品运营总监 田波
就目前来说，LED吸顶灯市场正处于快速替换传统吸顶灯的阶段，市场需求呈“井喷式”爆发。LED吸顶灯是亿光LED照明的五大核心产品之一。目前，LED吸顶灯产品的销量占总销量的30%左右。
亿光LED吸顶灯最大的优势是在确保产品品质的前提下提高产品的性价比，精确的配光设计，辅以高透光率PMMA灯罩，发光均匀、光效率高；隔离式驱动电源，充分保障产品使用的安全性。今年亿光LED照明携专业LED芯片加整灯优势架构方案，实现了对LED吸顶灯的成本控制，让消费者得到真正的实惠。同时，今年亿光LED照明在渠道拓展上取得了不菲的成绩，全国有1000家经销商网点，能让消费者就近买到称心的LED吸顶灯。
LED吸顶灯在未来5年中，LED可调光、调色及智能化控制是必然的发展趋势。因此，针对这一发展大趋势，亿光做了两手准备：1、产品性能升级，加大客厅大灯和智能化产品的开发力度；2、产品系列化升级，开发多种不同外观风格的产品。
产品应贴近市场需求
中山市玛兰士照明电器厂总经理 袁冠峰
受市场大环境影响，今年LED吸顶灯的市场总体来说一般，主要表现为订单分散，商家库存较多，主要原因是受大环境影响。此外，LED生产企业数量不断增多，竞争压力大。同时，伴随着技术的不断提升，产品的组成部件的成本也随之降价。据我所知，今年，LED吸顶灯里的芯片价格下滑了60%，因此，LED吸顶灯的价格和传统吸顶灯的价格区间越来越接近了。
虽然现阶段我们公司的吸顶灯产品是传统和LED都有兼顾，但是为了顺应市场的发展需求，今年公司生产产品的比例进一步倾向了LED，传统吸顶灯和LED吸顶灯的比例分别为40%和60%，预计到2014年，LED吸顶灯的占比将上升到80%。同时，LED吸顶灯的价格比传统吸顶灯的价格高出25%，市场上低端的LED吸顶灯已经和传统吸顶灯的价格等同了。今年，我们的LED吸顶灯在3月份和灯博会期间进行了两次价格调整，光源两次调价均在15%左右。
伴随着LED吸顶灯技术的成熟和价格的下降，未来几年，LED将全面取代传统照明产品，市场需求会增大，对企业来说，要贴近市场需求去生产，同时，产品的研发力度要跟上市场的发展步伐，不能给商家太大的库存压力。
智慧照明解决方案助推鸿雁发展
鸿雁照明营销部经理 方科
目前，传统照明的吸顶灯市场逐渐被LED吸顶灯所渗透，且接受LED产品的终端消费者比例也在不断上升，按照目前的市场替换速度，预计2015年，LED吸顶灯的市场渗透率会达到50%以上。
鸿雁照明早在2010年就着手进入LED家居照明市场，作为重要的产品之一，今年 LED吸顶灯的产品销售额占LED产品总销售额10%左右。鸿雁照明最大的优势就是在智慧家居控制系统领域有着十几年的积累，并推出了整体智慧照明解决方案，可为终端消费者提供：第一、LED家居产品“一站式”服务，产品能满足家居照明各场所的灯具及灯光需求，提供和推荐系列组合式灯具；第二、采取智能化控制，打造温馨舒适的光环境。对灯光进行多种模式设置，可按实际需求进行色温、亮度的调控；第三、低碳环保，关爱健康，产品不含紫外线、汞等重金属物质。
此外，鸿雁照明成立了兰泽工业设计公司，专为LED吸顶灯提供工业设计方案。同时，普天智能照明研究院专注于智慧控制系统的完善和开发，公司将专注于吸顶灯的工业设计和智慧控制两个领域，以打造家居照明的核心竞争力。
未来5年，LED吸顶灯将从以下三个方面来满足家居照明目标客户的需求：第一、基础需求，功能齐全、性价比高、可靠性强；第二、心里需求，与家居风格统一，采用智能化控制和能个性化定制；第三、社会需求，低碳环保、无污染。
高价阻碍LED吸顶灯进入民用市场
中山市一声喊照明灯具总经理 贺平
LED吸顶灯是LED家居照明的主要产品，有很大的市场空间。但LED吸顶灯与传统吸顶灯的价格差距一直是阻碍LED吸顶灯进入民用市场的最主要因素，因此，很多厂商为了迎合消费者的价格需求，不断通过降低原材料成本来压低LED吸顶灯的市场价格，不但阻扰了LED市场的良性发展，也损害了消费者利益。
作为我们公司的主打产品之一，LED吸顶灯每个月的销量占公司所有LED产品销量的10%。由于LED吸顶灯定位中档，属于市场流通的大众产品，且以批发为主，减少了中间环节的成本，因此，LED吸顶灯每月的销量都在持续攀升。
智能家居照明是昭信的核心业务
广东昭信照明科技产品总监 黄瑞清
LED吸顶灯作为家居照明中的“重头戏”，在LED灯具市场中一直占据着重要的地位。现阶段，原本普遍认为的自户外至室内、自商业照明至办公照明、最后到家居照明的发展路线已经出现了变化，LED吸顶灯已经领先于办公照明，其原因有三：一是相对于办公照明而言，LED吸顶灯单笔的采购量较小；二是终端的传统吸顶灯价格还相对昂贵；三是LED吸顶灯可以实现更“炫”的照明效果，其均匀度相对于传统吸顶灯而言有所提升。
LED照明产品的优势在于既可做照明产品也可做电子产品。企业应该对照明如何与电子相结合且能够脱颖而出有所思考，同时要充分考虑家居照明的特点和消费者的喜好，推出适合潜在市场需求的产品，并辅以有效的市场推广。
智能家居照明是昭信LED照明销售市场的重要部分，是昭信照明的核心业务之一。智能家居照明产品的销售量在总销售量中占较大比重，且与去年同期相比，增长幅度翻了数倍，市场对于智能家居照明产品的接受程度超乎了我们预期。LED吸顶灯未来的趋势将会伴随照明技术和照明理念的发展而发展，但是就目前来说，智能家居的大方向是不会变的。
昭信LED照明一直都在进行着LED照明的有关光、电、热、智能方面的技术研究和积累，并积极地与顶级的照明设计师交流沟通，通过了解东西方的照明技术发展理念，争取在智能化LED照明中占领一席之地。
用差异化产品抢占市场
中山市奇美澳照明总经理 胡伟悦
今年，LED吸顶灯市场整体表现很火，随着技术的逐渐成熟，LED吸顶灯的性价比较去年相比，有了很大的提高。同时，随着芯片、驱动等组成部件成本的下降及市场需求的增大，今年LED吸顶灯的总体销量较前两年相比，增长了80%左右，很多地区的传统LED吸顶灯几乎开始被淘汰，因此，我个人认为明年LED吸顶灯的市场竞争将更加惨烈。
柏年的LED吸顶灯定位高档，是抢占市场份额的“拳头”产品。今年，柏年的LED吸顶灯销售额占LED产品总销售额的70%，比去年同期增长了60%。柏年的LED吸顶灯注重智能化和人性化、现代感设置，可进行无极调光、调色；光通量从3000k-6000k、亮度从10%-100%均可由消费者自行控制，并能根据不同的场景来对灯光的颜色进行调节，能满足消费者的各种需求，极大地增加了消费者的体验感。
随着LED产品的普及，终端消费者对LED产品的认知度和接受度会越来越高，我们也会抓住市场机遇，在终端市场加大力度进行品牌宣传和产品推广；同时，在OEM方面，也要加大和大品牌企业的合作；加大智能化产品的研发和生产，用差异化的产品来占领市场份额。
重点考虑提高产品市场占有率
上海绿源家居照明事业部经理 李松
现阶段，随着技术的进步，LED光源的技术参数与隔离驱动中电压、电流的匹配输出，使得LED吸顶灯的性能更加稳定，其在终端市场的销量也节节攀升。LED吸顶灯作为上海绿源“LUNO绿能”品牌LED家居照明领域的核心产品，其销量约占LED家居照明产品总销售额的20%，且LED吸顶灯今年的销量较去年同期相比，增长幅度为30%。
寻求产品差异化、注重每一个细节，是公司数年来一直坚持的生产标准、在行业变革、产业升级格局已经初步形成的当下，如何在细分市场里寻找突破，提高产品的市场占有率和品牌知名度以及如何在控制成本的前提下进行智能化LED吸顶灯的研发等，是公司接下来会重点考虑的问题。此外，公司在研发产品时，重点考虑的是渠道的承载能力。上海绿源倡导的“万镇万店”模式，在提升公司产品在终端市场知名度的同时，亦增强了渠道的抗风险能力，也是今年LED吸顶灯销量能提升的原因之一。
未来几年，LED吸顶灯在技术上会变得更加成熟，应用范围也会更加广泛，并朝着智能化方向发展。行业竞争愈发激烈，因此每个企业应找准自己的定位，迎接各种挑战。
2013年，LED家居照明在照明渠道上大行其道，特别是LED吸顶灯，其火热程度已经引起各厂商的广泛关注。面对行业变化，企业心中有着这样的一个信念：坚守是我的本质，善变是我的形式。
力求产品性价比更高
欧特朗照明营销总监 向生勇
LED家居照明的迅猛发展为LED吸顶灯带来了发展高潮。特别是近两年来，LED吸顶灯在技术、制造、成本等方面都有了很明显的变化。虽然现阶段，LED市场还相当混乱，但是，已经有不少品牌企业如欧普、亮迪等充当着“领头羊”的作用，带领其它企业在混乱中摸索前进，并取得了不错的成效。
LED吸顶灯是欧特朗照明的主打产品之一。今年LED吸顶灯的销售占LED产品总销售额的15%，且占比在持续攀升中。我认为，欧特朗除了在产品价格、品质等方面有一定优势外，在全国的2000多个网点也是其强有力的渠道优势。同时，我们在生产LED吸顶灯时，特别注重驱动和灯珠的匹配性，所用的组件不一定全部是最好的，但一定是最匹配的。
2014年，LED吸顶灯的市场竞争将更加惨烈。面对复杂的市场环境，公司将采取加大国内渠道的布局力度和产品的市场推广力度，如建立“复合旗舰店”、在终端市场加大新产品的宣传力度等。此外，欧特朗还将举办数场精彩的推广活动、降低产品价格，使之变得更加亲民，并加大对商家的扶持力度，实现厂商携手，寻找突破，实现共赢。
深入市场 创新产品
中山市名派照明电器总经理 程敬鹏
经过一系列的市场调研后，我们对LED家居照明市场前景非常看好。在技术上，名派LED照明产品结构、款式更加多样化；在成本控制上，我们有自主研发的驱动、光源等，力求高性价比。2013年，LED吸顶灯产品占据了名派照明产品总销量的30%，同比上升了5%。
未来五年，LED吸顶灯需经历一个从传统照明向LED照明的转型期。转型期过后，LED吸顶灯将向智能化、人性化、大众化方向发展。
明年，LED吸顶灯市场的竞争将会更加惨烈，名派已经做好了充足准备：产品研发方面，将进一步进行款式创新，使产品往更智能、更大众；在市场推广上，名派将组织工作组深入市场调研，把握市场趋势。
价格战持续上演难落幕
中山曼嘉照明市场部经理 马学群
近年来，LED照明发展迅速，给照明市场带来了很大的冲击。目前，LED吸顶灯市场处于价格战的焦灼阶段。
曼嘉照明是一家有8年历史的企业，在技术、成本等方面有着丰富经验。目前，LED吸顶灯占据曼嘉照明产品总销量的50%。曼嘉LED吸顶灯最大的优势是能够根据客户的需求而改变，满足客户在款式、销量等方面的需求。其次，曼嘉非常注重产品质量。
由于LED的强势进入，在明年的家居照明市场上，LED吸顶灯的竞争将会更加激烈。未来五年，我个人认为，LED吸顶灯将会发展成为家居照明领域里比重最大的产品。
提防LED吸顶灯市场“泡沫”
中山市西顶电器总经理 魏朝晖
LED吸顶灯市场看似红红火火，但泡沫亦不可忽视。许多小作坊、小企业无开发、无营销，抛开产品质量，专打价格战，导致LED吸顶灯市场混乱，给消费者的人身与财产安全带来巨大的隐患。
LED吸顶灯并不是我们的主打产品，大概占LED产品总销量的20%，但LED吸顶灯的销量一直处于上升状态。
西顶LED吸顶灯最大优势在于高性价比，原因在于产品驱动均是恒流稳压，做到电源隔离；底板厚实不易变形，高散热效果的铝基板以及进口硅胶，保证整灯的散热效果；面罩是经过二次拉伸的亚克力面罩，透光性达到90%以上；西顶采用优质芯片做光源，光衰小，产品使用寿命长达5万个小时。
未来五年甚至十年的发展趋势是坚持保证LED吸顶灯质量和适用性更加贴近消费者。西顶最新推出的LED变色吸顶灯，已经在市场上迈出了坚实的第一步，并且取得了不错的成绩。
专注单品 寻求突破
香港欧克达照明总经理 郑清春
中山市古镇权胜灯饰厂旗下品牌香港欧克达是专门从事LED吸顶灯的生产与销售服务的厂家，有8年的研发经验，在LED吸顶灯市场上有一定的优势。
据悉，欧克达LED吸顶灯的底盘、灯罩、驱动电源是经过严格把关的，要达到研发团队和客户认可才可以投入市场。欧克达LED吸顶灯的芯片是采用目前市场上比较成熟的芯片，生产出来的整款灯具都要经过工厂的测试系统后才可投入到市场，其严格把控产品质量关受到了各地经销商的一致好评。
香港欧克达把产品质量、售后服务等作为是公司的重点关注对象。香港欧克达将会在未来五年内一直专注LED吸顶灯领域，争取把LED吸顶灯做到名列行业前茅。今年，我们LED吸顶灯产品销量同比去年增长20%，发展势头稳定。
未来5年或现“品牌争夺战”
深圳市华源照明总经理 朱玉周
三华集团专注LED家居照明，且定位高端。LED吸顶灯自2009年至今，一直是我们公司创新的主打产品。今年，LED吸顶灯的月产能比去年同期增长了65%，月销量同比增长了30%。同时，LED吸顶灯的产品销售额占LED产品总销售额的58%左右，比去年同期增长了约30%。
华源LED吸顶灯率先取得了专利证书，得到了行业的认可：在技术方面：1、采用隔离宽压电源、插入式接线方式(安装便捷)；3、通电时可触摸灯板(安全第一)；4、灯板铜箔覆盖率达到96%(极速散热)；5、独立单颗灯珠运行技术(行业首创)等。在成本控制上，华源采用2835灯珠作为光源，严格控制产品成本，设计出符合大众消费的好产品。拥有渠道和品牌优势的华源从2009年开始发力全国专业灯饰渠道，现在已经拥有近400家店面，同时为传统一线品牌OEM，得到行业一线品牌的一致认可。
控制成本 提高质量
厦门乾球光电科技副总经理 刘海波
乾球照明产品线定位是以家居系列产品为主，商业照明、办公照明、景观照明为辅。因此，作为家居照明重要组成部分的LED吸顶灯一直是公司的主要产品之一。今年，LED吸顶灯的销量占公司LED产品总销量的35%。乾球照明自2012年下半年进入国内市场以来，建立了325家一级经销商，其中店中店和专卖店55家。
为了应对国内市场的激烈竞争，乾球照明制定了以下策略：第一、努力提高产品技术，成为行业的领导和先驱；第二、不断推出外观新颖的产品，给消费者提供艺术性产品，扩大产品使用场所；第三、在保证产品质量的同时，严格控制成本，研发新技术降低成本，做到产品物美价廉；第四、做到全员品质管理，提高产品品质；第五、成立新的生产基地，引进一流的产品生产技术和生产线，加快新品的研发和生产以及全国生产基地的布局；第六、实现渠道与网络销售共同发展。（来源：大照明）
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