应恒成公司总裁胡小宁先生之邀，让我帮公司做一期经销商专访。希望通过对公司内优秀的经销商进行一次深入访谈，以此来展示出恒成木门品牌的优势和经销商运作成功的模式。从公司驱车3个小时左右到达宁波北仑区新矸新世纪建材装潢市场终于见到贺显伟贺总。

恒成木门北仑店总经理贺显伟

  【记者】：您好，贺总。

  【贺总】：你们好，幸苦了。

  【记者】：我在公司的时候，听说您这边刚开业没几个月？

  【贺总】：对的，我这边是9月25号刚装修完毕，开始试营业的。

  【记者】：我从胡总那了解到您这边试营业3个来月销售额已经突破一百多万了，您是怎样做到一个新品牌刚来宁波就迅速占领市场呢？

  【贺总】：这么说吧，我以前也是一直在做建材，以前我有做过其他家的木门，还有防盗门，我对这个行业一直不陌生。只要品牌好，产品有卖点，宣传到位，服务做得好就很容易成功。

  【记者】：噢，那您是怎么挑选木门品牌的呢？

  【贺总】：质量，工期，服务这些都是很重要的，剩下的就是公司的软实力方面和硬件上了。

  【记者】：那是什么促使您选恒成木门呢？它符合您上述的要求吗？

  【贺总】：其实之前我也一直在找一个符合我心理定位的木门品牌。今年5月份恒成公司邀请我参加他们的新品发布会，我看到公司全木门的卖点相当不错，没有密度板，环保，价位也符合我们当地的消费习惯。然后参观了工厂，不论从规模还是质量上我都比较认可，当时就确定了代理合同，回来就按公司要求重新找店面。公司也协助我设计装修方案和广告宣传。

  【记者】:这样啊，还是回到刚才那个话题，选好一个品牌的同时，您是用什么手段迅速的开拓市场的呢？能和大家分享下吗？

  【贺总】：其实也很简单了，主要是思路一致，我把我的一些想法当时和公司已沟通，公司就迅速的配合我做一些事情。比如在装修的时候我就确认定了要做一场团购会，公司样板下去总共时间还没一个月，当时我自己心理也没底。没想真的赶上了，还派了公司罗部长配合我做活动方案，到现场配合活动砍价，当天就接了65单订单，效果还是不错的。所以我也越做越有信心。后来就连着搞了两场团购会和家博会。

恒成木门北仑店内景

恒成木门北仑店外景

  【记者】：要想做的好，活动和推广确实很重要。

  【贺总】：对的，公司的配合也很重要，我以前代理的品牌就是因为很多地方配合不上，很多时候你有想法，公司不配合不但凉了我们经销商的心，会越做越没信心的。

  【记者】：刚我看在市场转了下您这店面面积和装修在这个市场

  上算很好了，有多少面积啊？

  【贺总】：总共300多平方吧，店面装修也很重要，注重一个购物氛围吧，就像我们在星巴克买一杯咖啡和在肯德基买一杯咖啡，其价值是不同的，现在的人都在乎服务体验。

  【记者】：谢谢贺总。

  【贺总】：谢谢。

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