在衣柜商家进行促销活动如火如荼之际，却发现，不少消费者已经不跟风购买低价产品了。对于消费者而言，低价产品产品质量和售后服务没有保证还不如不买。因此，在行业普遍价格不透明的情形下，衣柜经销商必须担起重任，树立行业发展标准，将衣柜市场引向正确的发展轨道。

打折风潮害人害己

如今，市场上营业人员抱怨现在生意难做，顾客越来越精了。但消费者的精明是在屡次上当后磨练出来的，所以，当消费者都能看得懂衣柜价格的时候，经营者的生意才会好做。打折风最直接的后果就是造成市场混乱，也会对衣柜企业形成致命威胁。有的衣柜品牌实行一个地区多家代理商的营销体系，而几家代理从明争暗斗转向恶性压价，彼此都没有利润可言，最后导致这家品牌从市场消失的例子也不是未曾出现过。

同时在打折的幌子下，买卖双方都浪费了大量时间和精力，增加了成本。一位消费者看好一套名牌衣柜，两个月里跑了不下10趟专卖店砍价，花去了大量时间和交通费用，也消耗了售货员大量的工作时间。因此，无论是买方还是卖方，在打折风波中都可能是受害者。

产品价格透明化是行业发展趋势

衣柜产品本身也会有很多导致价格差的因素，特别是在产品材质、功能、花色、款式等方面的不同将直接导致最终售价的不同。一位衣柜企业的市场总监表示，衣柜产品和其他消费产品一样，当下流行的款式价格自然偏高，而过时的产品就会通过特价的方式进行处理。很多经销商为了带动人气，推出他自身能够承受的折扣力度也是无可厚非的，但是呼吁经销商不要利用折扣方式蒙骗消费者。

对于衣柜经销商来说，竞争压力加大，销量和利润空间必定会受损，要想在众多品牌中脱颖而出就必须做出一定让利。这样看来，如果整个衣柜市场的产品价格体系能够透明化的话，消费者好作比较，行业也会少一些乱象，对商家来说也是引导良性竞争的好方法。

产品价格透明化是行业发展的必然趋势。衣柜产品和其他非标准化产品一样，在销售过程中不可避免经销商的灰色成分，这些都是导致衣柜价格标准化难以实现的原因，面对衣柜流通领域里不可避免的价格不透明现象，很多衣柜生产企业开始探讨一些新的模式。目前市场常见的方式，就是通过直营店的经营方式有助于企业最大程度上降低产品的中间流通环节，在价格竞争方面更具有市场竞争力。

（来源：中华衣柜网）

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