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地板315 2011年比嘉凭什么叫板涨价

https://m.biud.com.cn 2011年07月11日14:04 家居装修知识网  

比嘉地板作为中国多层实木地板鼻祖,致力于打造全球多层实木地板的领军品牌,其母公司发展至今,已将近20个年头。在这20年中,比嘉地板始终坚持在提升产品质量与服务品质的前提下,不断创新,开展满足消费者需求的活动,例如2011年比嘉地板315活动:理性消费、民生中国。据记者所知,在2011年物价飞涨,很多地板行业专家、品牌领导人、经销商均表示:在2011年整个地板行业产品价格,将会随原材料、人力成本、生产成本飞涨而以不可逆转之势上涨。但是比嘉木地板315促销却逆势而行,多层实木复合地板与强化复合地板全线降价。比嘉此举目的何在?如此低利润甚至负利润销售是否会重创企业根本?为此,我们采访了比嘉地板的营销总经理——张智明先生。

记 者:张总,您好!请问此次比嘉地板315促销活动,有何特点?

张智明:您好!我们比嘉地板此次315活动,相较以往节假日促销活动来说,其特点是“理性消费、快乐购物”,具体表现有二:首先,地板全线降价,全场69元起,这不仅是简单的价格体现,更主要的是用降价的手段提高产品的性价比,积极引导理性消费;

其次,通过寻世纪伉俪,坐拥31.5平方米任意系列免费地板;买地板得iphone4手机机会;进店有礼,派发100元现金抵用券,并赠与500万现金鸿运大奖获取机会;赠送保养增值服务等娱乐环节,响应2011年315“消费与民生”的主题,也算为快乐民生做一点事实吧。

记 者:iphone4手机、500万现金鸿运大奖、31.5平方米免费地板,更有强化复合地板与实木复合地板全线特价销售。此次2011年比嘉木地板促销活动真的是给力啊!如此大幅度优惠政策,比嘉目的何在?是为了加大竞争力,扩充市场份额吗?

张智明:比嘉此次315促销活动,扩充市场份额和加大竞争力都只是我们的目的之一,2010年-2011年,物价飞涨,恰逢今年315维权活动主题为“消费与民生”,刚好与比嘉这么多年一直坚持关注民生的理念高度吻合。缓解民生压力是每个有社会责任感的企业应尽的本份,比嘉地板也是为此做点事实。3.15活动我们进行了这么多娱乐性设置,说实在的,幸运奖项是小概率事件。我们只是想让幸运奖项给消费者带去一份喜悦,缓解一点民生压力。从营销的角度来说,3.15活动是比嘉地板为达成品牌传播目标,与消费者互动的过程。

记 者:比嘉生产高品质地板、关注民生、倡导理性消费的口碑我一直如雷贯耳。但是在今年,整个地板行业都顶着原材料、人力成本、生产成本上涨的多方面压力,比嘉凭什么叫板2011地板涨价年?比嘉全线地板降价行为是否会影响比嘉木地板品质?

张智明:叫板2011地板涨价年,不敢当。坦诚地讲,单一从315促销来说,比嘉的价格不是最低的。比嘉一直以来强调的是产品的性价比,从不讨论偏离价值的价格。也不主张恶意的价格战。从性价比的角度来说比嘉地板靠品质生存,是靠实力发展:

1、比嘉多层实木复合地板完整产业集群和中国产销能力,造就比嘉木地板原材料成本与制作成本领先。

2、扁平化渠道应用,减少渠道流通环节,挤干价格水分,减少产品流通成本。

3、坚持5A服务,形成“好口碑”与“用户推荐”相互作用的良性循环宣传。即通过比嘉地板好口碑,来体验比嘉地板,使用过后觉得好便推荐给身边的其他准用户,形成新的好口碑。比嘉这种以产品与服务为本的务实宣传方式,避免了高额广告费用的投入,节省了产品宣传成本。

4、专卖店的精细化管理,减少了经销商的运营成本。

5、为让更多消费者,在物价上涨年代仍能体验到比嘉地板带来的高品质生活,比嘉地板不仅环环控制成本,甚至不惜负利润回馈消费者。例如,很多业内人士都知道,比嘉曾在去年8月推出几款高品质地板,但其售价却要比同类品牌的同等地板低出一半有余。2011年伊始,比嘉又一马当先地开展倡导理性消费,引领平价时代元旦促销活动。

由于以上原因,在地板行业专家都预估“2011年地板价格飞涨是必然趋势”的情况下,比嘉地板还能在315活动中逆势降低产品价格。

记 者:比嘉地板敢为人先,确实是凭实力在说话,并且是勇于担当社会民生责任的企业楷模。张总,请您谈谈比嘉2011年的发展规划。

张智明:在2011年,由于成本领先、生产创新、材料优化等方面的需要,比嘉地板会把更多资金投入上游林业,开发自有林地,抢占上游资源。一方面,这和地板产品消耗森林资源有关,在原材料看涨的趋势下,谁拥有资源,谁就多几分胜算;另一方面,这和比嘉作为一个环保型企业的使命有关,我们一向坚持在使用树木的同时,栽种更多的树木,以保护地球森林资源为已任。另外,比嘉也会在技术创新领域增加投入,加速零碳地板的研发,打造健康产品,推进人文家居社会。

记 者:谢谢张总接受采访,最后预祝比嘉315促销活动取得圆满成功。

张智明:谢谢!

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