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泰禾高歌猛进布局一线城市 “去闽化”冲向全国

https://m.biud.com.cn 2013年12月26日10:09 家居装修知识网

泰禾集团（000732.SZ）作为闽系开发商代表之一，成为2013年全国地产市场的一匹黑马。在今年短短11个月时间里，泰禾集团已在北京、上海、福建等地斥资160亿元，将11宗地块收入囊中。

泰禾集团董事长黄其森说：“我们跟恒大拿地是不一样的，他们是一天爆发了，我们有自己的策略。”

这还不是泰禾今年在土地市场的最终“花费”。黄其森透露：“到目前为止160亿，我相信今年肯定不止这个数，肯定能达到200亿左右甚至可能更高。”

只做北上广

一位接近黄其森的人士透露，这个福建商人一直都“十分性情”，而且对建筑颇有研究，所以才在北京做了“运河上的院子”，“院子”系列也成为泰禾的主打产品线。由于受闽南建筑文化的影响，他对建筑品质以及“作品”的要求都非常高。

2012年，泰禾集团拿地金额不过35.99亿元，今年这笔支出大幅度爆发，让整个市场都十分讶异。

据广发证券统计，截至第三季度，泰禾集团房地产业务31%的可售货值分布于北京，仅次于公司深耕多年的、份额为58%的大福建区域，而这全赖于公司短短半年时间里在北京拿下的4幅地块。

除了北京之外，泰禾集团还一路高歌猛进来到长三角。今年6月，泰禾集团以6.48亿元的价格竞得上海闸北区一个商办地块；9月，泰禾集团以24.75亿元竞得上海宝山区高境镇社区一幅纯住宅地块，折合楼面价2.4万元/平方米。

“如果有好的机会，不排除后续发力，进军上海的可能。”泰禾品牌总监沈力男表示。

与此同时，泰禾集团也在寻找进入广州市场的机会。按照黄其森的说法，今年160亿在土地市场还发挥得意犹未尽。“最后还有冲刺的可能性。”一位业内人士透露，黄其森在创办泰禾集团之前，在银行工作，对风险控制把握得十分专业。

“我们坚决布局在一线城市，都是在北京和上海。”黄其森对记者透露，泰禾集团年初就在北京拿地，跟许多房企下半年才开始动手相比，算是抢先起步，当时曾一度引起业界质疑。

黄其森看起来十分轻松，“现在看起来，泰禾年初的举动算是一个明智之举。”

“泰禾式”模式

跟泰禾拿地模式相近的是阳光城，这家同样来自福建的企业今年也来势汹汹，在上海自贸区周边区域拿了六幅地，速度之快、拿地之准让业内瞠目结舌。

他们都不约而同地把目光瞄准了一线城市。“我不要去三四线城市。”黄其森表示，从最近的情况来看，大家都很明确，一二线城市，尤其一线城市的机会是毋庸置疑的。

阳光城集团总裁陈凯对记者透露，一二线城市的机会更多一些，风险来得更小一点。

“怎么办？福建没有推地，我只好在北京、上海这些一线城市拿地。”黄其森说，一方面确实是被动的。一线城市的风险比较小，如果市场有什么波动变化，“这个我至少从风险这个角度考虑，我们出货能出得了。”

与此同时，泰禾集团也开始进入商业投资领域。“商业这一块我们当时提的口号叫学习万达、超越万达。这个数量跟万达不能比，但是商业有我们自己的一些模式。”黄其森说，比如泰禾广场，这算是一个不错的产品。

鲜为人知的是，泰禾集团在商业地产方面的野心非常大，计划在5年内开发20~30个泰禾广场，“泰禾集团的招商部门就设在上海，他们想打造一个和万达广场不一样的商业模式，在招商的选择上，对品牌的要求比万达更高一些。”有消息人士表示，这是因为去年泰禾在商业上赌赢了一把，两个泰禾广场取得48亿的总销售金额。

中型房企的机会

黄其森称，为了完成全年目标，泰禾集团加快了项目的入市。根据泰禾集团披露，下半年集中入市的项目有十余个，全年货值超200亿元。

纵观泰禾今年的拿地情况可以发现，大多数都是高溢价、高楼面价、高总价的“三高”地块。

据其公布的最新三季报，截至2013年9月底，泰禾集团的长期借款同比上升约47.44%，长短期借款总额为136.84亿元，但期末的货币资金余额仅为24.05亿元。

“不仅是泰禾，阳光城、正荣、旭辉这些来自福建的企业都有同样的特点，它们都在做一场博弈。”业内人士认为，这未必是坏事，以浙江的一家中等规模的房企为例，一直不敢走出浙江，每年的销售量都在100亿左右，但整个行业在飞速的发展中，过千亿的房企阵营也越来越多，这个行业，不进则退。

这就是这些中等房企的机会。业内人士表示，现在中等规模的房企阵营较多，三五年之内必有几家冲入一线阵营，而且今年福建开发商都十分凶猛，在北上广安营扎寨，本身的“去闽化”都做得非常好，能不能过500亿是一个坎，未来三年内肯定有几家较好的中等房企能冲上去。

“去闽化”也正是泰禾集团在做的，一个房企想要成为全国性的房企，必须在北京有立足之地，“所以我们一开始就去了北京做院子，在做地产上，从来没给自己贴过标签，我们是一个福建的企业。”黄其森说，一开始，泰禾集团就想成为全国性的房企。

随着北上广土地价格飙升，不少老牌房企却因为拿不到地被挤出北京市场，不得不转向二三线城市。这正是这些中等房企的机会，也是“泰禾们”能积极冲进一线阵营的机会。