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杜菲尼卫浴李志远:好的品质+好的产品+好的价格=成功

https://m.biud.com.cn 2013年12月27日17:53 家居装修知识网  

  【背景】:2013年12月23日,杜菲尼卫浴经销商年会在山东临沂蓝海国际大酒店隆重举行。

  大会上,杜菲尼总经理杨春、营销总监陈中锋、杜菲尼全体同事及全国200多经销商齐聚一堂,对过去一年的实践经验做了总结,回顾杜菲尼2013年取得的成绩,部署安排2014年的全面规划,为2014年迅速发展制定了详细周密的计划。

  【采访时间】:2013年12月23日

  【采访嘉宾】:杜菲尼卫浴江北大区销售经理 李志远

  江北地区占据地利优势 销售业绩突出

  【搜狐焦点家居网】:李总,您好!首先感谢您接受我们搜狐焦点家居的采访,现在您主要负责杜菲尼卫浴江北大区的销售,能给我们介绍一下江北地区杜菲尼卫浴的销售情况吗?

  【嘉宾】:整个江北地区的销量占我们杜菲尼卫浴全年任务的70%。

  【搜狐焦点家居网】:这是一个不错的成绩。您觉得能达到这样的占比额,您自己付出了哪些努力?江北地区条件上的优势有哪些?

  【嘉宾】:首先介绍一下江北地区的优势,我们公司的总部在河北唐山,是一个北方的城市,作为江北大区,靠近唐山、河北,占据了地利。

  在渠道建设这一块,江北区的发展跟我们公司战略布局有很大的关系。我们2008年正式进入国内市场之后,开始逐步从唐山辐射到河北,逐步向周围扩散,比如山东、山西、陕西、甚至东三省,逐步地向江南辐射。所以我们占有一定的优势,进入国内市场比较早,导入市场会更快。

  【搜狐焦点家居网】:在江北地区,您觉得哪些市场可以成为您心目中的模范市场,能够给其他市场做借鉴案例的?

  【嘉宾】:在我们年会了也评选了优秀的经销商,比如这是我们在临沂召开的一次会议,临沂的团队就是很健全的,并且公司发展的很成功,大家通过今天上午的参观,能亲自感受到经销商的团队建设情况、市场开发和开拓情况。我觉得临沂和济南这两个市场,在市场运作和开发分销渠道的速度是非常快的,还有天津也是一个很优秀的工程的后起之秀大客户,这三个地区都是值得我去推荐给大家的。

  好的品质+好的产品+好的价格=成功

  【搜狐焦点家居网】:您刚才也介绍到天津的工程项目做得特别好。据我们了解,您之前也是做工程渠道的,从大客户部经理转换角色到江北大区的销售经理,这样的一个过程,您觉得有什么样的经验可以带到销售这一块?

  【嘉宾】:我在卫浴行业里从事销售工作已经13年整,不管做什么职业、做什么工作只是分工的不同,我们有好的产品、好的团队和好的价值体系。即使我不从事销售,从事市场部或者是其他部门,我相信也会很成功的。因为有三点支撑:好的品质+好的产品+好的价格,这是我们能成功的最大要素。

  【搜狐焦点家居网】:在工程产品上,我们会在原有产品的基础上做出区分吗?

  【嘉宾】:在工程产品方面,我们每年都在不断创新、不断完善。谈到工程产品的界定,现在整个的工程产品界定跟零售基本上没有太大的区分。传统的工程项目普遍是传统的院校、医院、政府办公楼,但是现在不一样,现在整个工程市场潜力很大,包括会所、高档酒店等,它的需求已经趋向于家庭化发展,所以在产品这一块,我们还会不断地探索,不断地完善,来适合我们工程的需求。

  经销商参与产品定价 行业首创

  【搜狐焦点家居网】:在服务方面,我们杜菲尼卫浴的“I DO 服务”是近几年来兴起的,也得到了消费者的认可,能为我们介绍一下这个售后服务体系吗?

  【嘉宾】:每个品牌都在说服务,并且都在做服务,但是服务的整个完善性、持续性与坚持性有很大关系。俗话说:细节决定成败,杜菲尼从去年开始真正地打造我们服务第一的品牌。今年我们提出,2014年要把服务作为重点去做、去落地、去细化。所以,我们通过1、2年的努力把杜菲尼做成了售后第一大品牌。

  【搜狐焦点家居网】:在产品方面,杜菲尼还是一贯沿袭了北欧简约风,我们今天在店面现场也发现了很多新产品,能为我们介绍一下明年在新品方面的规划吗?

  【嘉宾】:今年我们把我们的产品线做了一次梳理了,有些产品上市5、6年已经达到了它们的极限。所以,我们会在上半年,选取了“3.15”这个节点,推出成套系的产品,真正地迎接“3.15”的商战。下半年,我们大概在7-8月份之间,会导入下半年产品的更新,我们每年会有2次这样的时间节点,把产品推向市场。

  今天我们推出的是14款全新的浴室柜,5款全新的马桶,5款厨卫,还有若干的龙头、淋浴花洒等,都是我们刚刚推向市场的新品。

  【搜狐焦点家居网】:江北大区今年的销售业绩喜人,对于2014年我们的销售目标是多少?

  【嘉宾】:江北大区的销售目标是不低于1个亿。

  【搜狐焦点家居网】:好,谢谢李总。

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