丛林法则 红木家具卖场差异化才能存活

  目前，就整个国内经济发展情况来看，产能过剩或是普遍存在的问题，各行各业都存在产能过剩的情况。据了解，早在2010年，北京、上海、广州等一线城市频现对于卖场过剩的探讨与分析。当下的家居市场被大量高端或新型卖场所包围，而最让人熟悉的当属红星美凯龙、居然之家了。那么在家居行业被卖场绑架的情况下，红木家具卖场又存在怎样的现象呢？

  记者通过调查了解到，单单北京经营红木家具的卖场就有四五十家，全国红木家具卖场数量就更不可小觑了。记者通过走访广东中山、广州、深圳、江门，浙江东阳，福建仙游等地红木家具市场，发现广东地区卖场数量急剧上升，并且还有很多红木家具卖场即将开业或正在筹备中。然而，更让记者吃惊的是，一位经营红木家具已近20年的经销商向记者透露，他与几个时间做得较久、规模较大的经销商计划开发红木家具卖场。我们姑且不论他们最后是否能建成，单从他们这种想法可知，越来越多的人想在红木家具卖场上分一杯羹。

  前几年，卖场异常火热，甚至出现供不应求的现象，某些以前经营红木家具的企业或行外人士看到卖场的利润，纷纷投资卖场。但近两年由于卖场高速扩张，加上市场经济的影响，难免出现僧多粥少、供需失衡的情况，再加上红木家具价格的透明化和消费者的理性化，很多红木家具企业、经销商都不敢妄动，卖场呈现出了饱和状态。有业内人士表示，卖场越多，竞争力肯定越大，但终端卖场竞争力相比生产基地的又更严峻。

  那么在众多红木家具卖场不断崛起的今天，卖场的竞争同样硝烟四起。记者经过走访发现，今年的红木家具卖场招商策略似乎与往年不同：某些卖场提出以免费在商场中央平台展示精品，或定期举办活动等来吸引商家进驻，甚至有些提出“先入驻再交费”、“没本钱卖场提供贷款”等福利；有的联合媒体大肆宣传招商；有的干脆见机行事，在市场环境相对淡的情况下按兵不动，等形势好时再对外招商……

  不可否认，卖场发展至今，同质化竞争日趋严重，各个卖场之间的展厅模式、品牌展示都一样，甚至连经营管理模式都大同小异，这个时候比拼的就是差异化。如果卖场还是以收租和做简单的服务项目为主的话，那么在大浪淘沙的洪流中，就有可能是那个被淘掉的沙。许多品牌商在选择卖场时会根据自己的战略规划，对市场格局及卖场的综合情况进行评估。他们选择进入卖场更多的是依赖卖场方给他们带来效益，这种依赖性在市场环境好时，似乎看不出问题，一旦市场遇冷，反差就会相当明显。

  在竞争愈加激烈的形势下，守株待兔就意味着走向灭亡，另辟新蹊径、开拓创新营销渠道才是救市法宝。所以卖场方在不断完善服务机制的同时，也要不断开拓符合卖场的营销资源，设立渠道开拓部门，完成卖场品牌的推广深化与扩张工程，建立卖场的网络平台……为商户创造更好的经营环境，更为卖场赢得市场先机。

  小结：

  有人说，“中国的商业氛围是‘什么好做就跟着做’。”就像红木家具卖场一样，几年前由于卖场受捧，利润可观，这几年卖场陆续崛起，进而出现卖场过剩的情况。这或是“跟风”所造的结果，但如果在这样的环境下，卖场能激发潜能，凭借不俗实力，打造个性化经营管理模式，吸引优质商家入驻，或能创造一番逆境中的商机。

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