面对不断变化的市场需求，衣柜厂商心有余而力不足。随着行业的发展，其配套材料也跟上市场节拍。如今的材料商不再被动地为衣柜厂提供多品种、多规格的材料，而且还主动助力衣柜企业研发新产品，加速了整个产业链的完善，为行业的快速提升夯实了基础。
整体衣柜优势
在这个家居行业快速发展的背景下，作为定制类企业，发展阶段并不能简单追求经销商越多越好，或生产量越大越好，从市场的发展状况来看，品牌、技术、管理等方面的综合发展素质的高低依然是企业不断扩大的关键。
市场地位提高
如今，衣柜不再以“配角”的身份依附于其它行业，自从在01年索菲亚引入定制衣柜这一概念后，定制衣柜逐渐成为一个独立的家居细分行业，由此，它的能量和优势得到了充分的发挥，许多企业以“专业”的身份参与到家庭整体风格的研发、设计中，使得定制衣柜由配角转换为主角。这种角色的转变，使得整个衣柜行业在整体家居市场的地位有了极大的提高，这也为衣柜消费市场的进一步扩大和认知“充足了电”。
产业链配套已基本完善
在行业发展初期，衣柜企业所需要的材料配套很不完善，衣柜企业如果想实现创新，必须是自己先设计，然后根据设计图纸主动去找一些材料配套厂家共同开发，这就大大增加了企业的创新成本和时间周期。面对不断变化的市场需求，衣柜厂商心有余而力不足。随着行业的发展，其配套材料也跟上市场节拍。如今的材料商不再被动地为衣柜厂提供多品种、多规格的材料，而且还主动助力衣柜企业研发新产品，加速了整个产业链的完善，为行业的快速提升夯实了基础。
精装修市场强力拉动
随着“交钥匙”工程的逐渐增多，一线城市地产购房送地板、送橱柜、送卫浴的现象已普及，但送衣柜的现象却极少，这就给衣柜厂商为主业定制化产品提供了温床。无论是精装修还是毛坯房，衣柜成了必需品，给衣柜行业提供了无限发展空间。
整体衣柜劣势
产品知名度不高，产品质量参差不齐
如何摸索品牌时代的精细营销之路，把握2011年的整体衣柜行业的市场机会呢，从目前的衣柜行业来看，改革创新成当务之急，其成败的关键在于品牌、技术、管理及组织水平等综合实力的整体结合程度。
该行业市场集中度不高，无论是规模化企业或者中小企业，几乎都能够很容易地在这块硕大的蛋糕上切下一块，由于非标化生产特征，这样使得行业营销管理水准良莠不一，造成行业的整体管理水平亟待提高。加上产品认知度不高，知名品牌少。与传统实木家具或是整体橱柜相比，中国消费者对整体衣柜产品的认知度相对较低。
产品同性化严重，原创产品少，大量区域性的小品牌和无品牌的加工作坊跟风模仿一线品牌；国内最早期出现索菲亚衣柜一线知名品牌，而目前国内渐渐涌现出许多二线品牌，整体上牌优劣并存、鱼龙混杂的局面。整体衣柜产品质量、服务和价格水平参差不齐，市场分散度大，行业规范程度低，主要靠商家自律，产品价格的合理性又无从考查。
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