2010年推广无氟变频空调有显著声色的海尔，在2011年要将这张细分牌打出更多招数。

　　“变频是绝对的主流方向”，海尔集团空调产品国内销售部总监苏明昨日接受中国家（查看地图）电网记者采访时表示。根据此前国美、苏宁分别发布的2011空调白皮书的判断，2011年变频空调在国家多项利好政策和厂商联合推广的双引擎作用下，将迅速进入上升通道，有望全面超过定速空调，进入真正的普及年，全年市场占比预计超过50%。

　　与主要竞争对手不同的是，主打无氟变频让海尔在变频空调市场走的更精细，从而成为该细分市场中的领先者。根据国家信息中心统计的数据，海尔在2010年无氟变频空调领域市场占比第一。

　　优势自然要持续和加强，因此在2011年，无氟变频空调首当其冲仍然是海尔主打产品。此外海尔又分别推出除甲醛变频空调和物联网空调。

　　根据苏明的介绍，目前除甲醛变频空调已占到海尔空调总量的一半左右。新购买的用户群主要是新婚用户，海尔预测在2011年新婚新居用户将增长55%以上，新婚新居用户里面装修污染是其最大的困扰，这无疑为海尔除甲醛空调带来更大的商机。针对这个用户群，海尔制定了其变频空调要拿下该市场占比38%的目标。

　　同时针对三、四级市场，海尔计划在去年的发展基础上，更进一步推广主打新产品。“虽然目前百户农民用户中只有12%的空调拥有量，但提供了更大的市场空间，而且农村消费者对环境健康的关注度也再提升”。苏明说。

　　苏明认为，在整个变频空调市场，只要捕捉到消费者的需求，推出满足这种需求的产品，一步步走上去，最终在消费者需求的角度上做到领先，比单纯市场份额的意义更有价值。

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