打造华北地区最强的套餐装饰公司

专访天津宜家宜装饰公司——总经理安卫

    编者按：宜家宜天津公司于2007年成立，主要以家装为主，是天津最早做装修套餐的公司。截止到2013年，宜家宜获得过很多荣誉，如全国的百强企业、全国五星级企业、全国绿色环保定点企业，还有天津各大媒体颁发的荣誉证书。记者有幸采访到了宜家宜装饰公司总经理安卫，让我们一起走进宜家宜，看看安总是如何带领企业高速发展的，以及在即将到来的2014年都有哪些新的战略目标。

 天津宜家宜装饰公司总经理安卫

以下内容为采访实录

采访时间：2013年12月23日

采访地点：百脑汇科技大厦27层天津宜家宜装饰公司

采访嘉宾：天津宜家宜装饰公司——安卫总经理

【搜狐焦点家居】：请您介绍下宜家宜装饰的品牌定位及发展现状？

【宜家宜 安总】：宜家宜装饰不仅仅是家居装修公司，也不仅仅做套餐服务，还有套包、高端装修、高端产品、精装修等都包括。我们是一个集团性的公司，宜家宜目前在全国有四家公司，包括天津、北京、济南、河南新乡。天津公司是在2007年成立，在天津市场主要以家装为主，宜家宜在天津是最早做装修套餐的公司。现在我们的品牌升级了，除了套餐，还涉及套包、高端设计、高端定制等，经营业务范围扩展到中高低各层面。截止到2013年，宜家宜获得过很多荣誉，如全国的百强企业、全国五星级企业、全国绿色环保定点企业，还有天津各大媒体颁发的荣誉证书。在2011年还被天津行业协会推选为天津工商联家居装饰商会的会长。

【搜狐焦点家居】：在2013年宜家宜都取得了哪些成绩，是否达成了预期目标？

【宜家宜 安总】：2013年对于宜家宜来说是一个转折年，今年已经圆满的完成了公司制定的四个目标。2013年我们做了差异化模块的展厅；在环渤海大厦7层新装修的3E体验馆，大概在一月中旬完工，装修的精美程度在天津市也是数一数二的，该体验馆也是为了更好地为套包客户服务。同时我们还建立了外埠分部，计划在春节前建成10个分部，到明年至少要达到12~15个分部。今年还新开了河南新乡新公司，在长沙与茂华集团合作，拿到了18栋楼精装修项目，明年4月份之前全部装修到位。

【搜狐焦点家居】：2014年对于天津市场有何期许，会制定哪些目标和计划？

【宜家宜 安总】：对于天津市场，我们的经营模式已经发生了变化，要做高端市场，利用3E体验馆，发展套包服务。2013年已经圆满完成既定目标，我们接下来又制定了三年的计划。在2014年目标是要比今年翻一番，我们的目标是做到华北地区最强的套餐装饰公司。接下来三年后还要进军西北、东北区，而南方地区则以精装修为主。通过这些计划部署，就将公司的四大模块和六大渠道完全展开。

【搜狐焦点家居】：您如何看待南北方精装修差异，请谈谈您对天津精装修市场的发展前景的看法？

【宜家宜 安总】：精装修目前还打不到拎包入住的条件，现在的精装修主要是做的橱柜、洁具、地板、瓷砖、吊顶的精装修，再好的会配置一些家电如空调等。只有极个别的小公寓的精装修能达到拎包入住的条件，不过也是局限在小范围内。现在精装修主要集中在南方市场，如上海、广州、南京等地区，尤其在广东深圳精装修比例能达到百分十六七十。虽然北方地区精装修房所在比例还比较低，在天津还不到20%，不过我觉得北方市场有着很大的潜力。天津精装修房目前现状是用到的产品几乎没有品牌，即使用到品牌也是品牌中比较低端的产品，还有施工工艺也参差不齐，所以天津的精装修房市场还有很长一段路要走。但也从侧面说明了天津精装修房市场有很大的潜在空间，这也需要对精装修市场逐步的进行规范。2014年我们计划联合工商联、电视台、媒体包括房地产商，做一个天津房地产未来精装走向论坛活动，共同探讨怎么规范精装修市场，更好地为业主服务，为消费者做一些有意义的事情。

【搜狐焦点家居】：您怎么样看待现场家装市场目前存在的不规范现象？有哪些好的建议让消费者少走弯路？

【宜家宜 安总】：天津的品牌家装公司在装修市场占有率大概在20%，而大部分家装市场还是被无品牌的水猫所占据。虽然水猫的价格很便宜，但后期会产生很多不透明的增项，最后会超出预算很多费用；同时在环保方面，他们使用的材料也存在不环保的现象。他们正是利用消费者对家装的不熟悉，以及想用更低的价格来做更多事情这种心理，以低格来诱导消费者步入陷阱。因此消费者在考虑价格的同时，更要考察产品的质量和售后服务，不要被低价陷阱蒙蔽了双眼。还是建议找品牌和口碑的商家，在施工中一旦出现问题会担负全部责任，不用消费者自己去东奔西跑，责任不明被来回扯皮。作为品牌装修公司，一方面要加大品牌推广，多做一些互动活动，加强和消费者的交流，转变消费观念、提高意识。另一方面要加强行业和企业的自律，做到诚信服务，建立良好的口碑效应。其实现在很多消费者已经意识到这个问题，通过品牌公司和水猫的对比，自然能够分辨出优劣。

【搜狐焦点家居】：随着公司不断地发展壮大，请您谈谈在公司内部构建及管理上的一些经验和心得？

【宜家宜 安总】：每一个企业在成长过程中都会有一些坎坷，没有一帆风顺的。归结两方面主要是内因和外因。外因比如国家宏观调控，这两年对房产的调控，这些是靠企业个人无法扭转的大环境。内因比如合作伙伴的选择，领导组织结构是否合理，都有可能成为阻碍企业发展的因素。现在又提倡城镇化建设，将农业人口逐步变为城市人口，对行业来说既是一个商机也是一个挑战。企业需要调整自身经营的模式，农业人口的需求和城镇人口的需求有所不同，消费能力也是有差距的，为了迎接这种变化，企业必须要进行调整。我们宜家宜将2013年作为转折点，确定了四个模块，迎合未来变化发展，把高端市场、中端市场包括外埠市场全部考虑进去，我们用四条腿走路，不管哪个版块受影响，还有其他版块作支撑，企业可以做到内部互补，在行业里拥有很强的抗风险能力。我们为企业定的目标还是以家装立足于天津，走向华北，然后面向全国。我相信家装行业在未来8~10年还是大有可为的，关键还是看企业是想把做大还是做强，制定合理的符合企业发展的战略布局。

【搜狐焦点家居】：感谢您在百忙中接受采访。

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