12月23日，由中国木门技术联盟、全国工商联家具装饰业商会联合主办的“2013年中国整木家装技术论坛”在广州琶洲香格里拉大酒店（酒店装修效果图）圆满召开。来自全国各地的行业一线品牌企业，行业高层、技术专家、企业优秀代表等百余人汇聚广州，共同讨论整木家装开展中，遇到的痛点、难点、困点，以及如何有效开展整木家装，通过业界知名技术专家现场会诊，共同解决整木家装企业及行业中存在的问题。

以下为论坛内容实录：

在论坛上，东威利营销总经理叶广柱先生，就《中国现阶段整木家装的风险与机遇》进行主题演讲！演讲中他同与会嘉宾，一起进行了东威利经典整木案例分享！通过叶总的演讲，让参会企业能够更理性的开展整木家装产品的生产发展，能够更自信的将发展“整木家装”的风险转化为发展良机，叶总的演讲引起了与会人员的共鸣，现场不断响起阵阵掌声。

叶广柱：中国现阶段整木家装的风险与机遇

东威利营销总经理 叶广柱

叶广柱：大家早上好，很高兴有机会站在这里跟大家一起分享。下面我说一下我个人对整木家装的一些观点和看法，有点肤浅，希望各位多多指教。

以前走进木门卖场，导购员第一句跟顾客说的话肯定是：“先生，你需要什么样的门？”而现在导购员会说：“你家是做整体家装吗？”这两句话简单概括了现在整木家装无论在业内还是家装市场上真的很火。记得木门协会张会长说过：“整木家装不是每一个木门企业都适合转型做的，但只要你准备好了就是顺应市场需求。”

东威利是做整木家装比较早的一个企业，在整木家装起步阶段也取得了一些成绩，所靠的就是一些经验和成熟的生产技术。我认为现在整木家装已经进入快速发展期，于是就需要我们继续探讨下怎样去做整木？企业需要具备的条件是简单清晰的，但实践告诉我们，这简单的理论其实包含很复杂的一些管理。

开始做整木家装后，东威利也遇到很多困难。由于产品品类多，导致产能上不去，订单单值利润高了，但是也无法提升到企业总利润。

经验告诉我们不能将所有产品不加分类就分配到车间生产。因为车间合理分配才能提高产能。例如，东威利的一些小经验：生产备料和零件加工分别统一班组，产品组装就分别由木门、柜子、家具、楼梯 （楼梯 装修效果图）和墙板等这些工艺班组来完成搭配，然后再统一由油漆车间来组装出货，这些工序在车间分工上很重要。如果再加上一些标准的作业指导书和高效的机械设备，完成产品生产就能事半功倍了。

设计也是必须具备的要素，在整木家装快速发展的这个阶段，设计显得至关重要。我认为整木家装设计不仅是产品外观设计，还是产品功能和结构的设计，安装步骤的设计。整木家居是做整体的，房子的功能也是必须要考虑的。例如，厨房（厨房装修效果图）是房子的一个功能区间，很多房子设的棋牌室和影视厅，也是房子的一个功能。有了这些功能区间才会产生配套的一些产品，产品结构设计就是要为了有效的进行生产，把产品生产出来。

安装步骤也比较重要，就像搜门网石总说的，任何东西，你要装上才行。因此设计产品的时候，应该把安装步骤也设计出来。简而言之，我们有的整木产品、生产能力、室内装饰能力，相信我们的企业在这个行业中肯定是很强的。

在这里请允许我简单分享下东威利的设计个案：

设计，首先要与业主去探讨房子的功能和设计风格，对应做出房子相对应的平面优化。然后就是装饰的施工图，可能我们整木设计的太多了，甚至把房子的整个施工设计图也都做出来。还要有一个产品的生产图。在做房子设计的时候已经把各个里面都已经做出来，包括橱柜，在做产品设计的时候将工厂生产的要求融到里面。

业主最关心的就是先后估价，因为将整木的设计方案做出来的时候，就会做估价，做一个明细价格表。实现全套的服务和家装设计，产品工厂化生产的所谓一条龙的服务，目的是要让经销商更轻松，让客户更满意。

另一个要素是安装。我看到楷模孙总在他微信上说：“整木家装，就是木与装的结合，生产出各种各样的木制品，只是一种能力。将木制品安装到房子里，才是一种实力。”所以要做整木家装的企业一定要考虑这一点，我们做整木家装就不能将安装这些售后的一些工作全部交给经销商，要给经销商一些分货标识因为产品太多，一到经销商那里就无法区分，不知道放到哪个房间，可能一看到就懵了。因此一定要给到经销商一个很清楚的分货标识，简单的一个安装说明，我觉得这非常好。

还有使用的保养知识。我觉得这样企业才能获得经销商的青睐。因为办任何企业，都离不开经销商。

我相信在座的各位都是做整木的或者是将要做整木的。做整木家装除了要具备以上条件和优势之外，应该是都看好整木家装带来的利润值，我们也是这样看的。但是有人说过，风险和利润是成正比的，我们的一生都是在管理风险，做整木的风险我们真的不能忽略。现在的业主非常知性，特别是经历过二次装修的，比设计师和安装师傅懂得可能还要全面些，因此在产品款式、图纸设制、产品的尺寸、现场的空间、交货日期和交货合同等这些方面，一定要管理好。如果管理不好，少则收不到尾款，严重的就会被退单，我相信这些严重后果不是哪一个企业能承受的了，因为这单太大了。

做整木不能低价的去做，不能低价竞争。低价竞争的企业面临的风险会更大，就像我刚才所说的风险和利润是成正比的，因此我们就给到一个经验：我们必须要将测量和设计，销售合同，包括生产效率和安装售后，这几个环节抓好。这样才能抓住发财的机会，这是环环相扣的，尺寸连错了，做的东西再好都是没用的。

还有整木家装常见的问题。我们具备了做整木家装的条件，也知道做整木的风险了，其实还不够，还要处理好整木的常见问题，这样我们才能成为一个整木高手。

第一个，根据目前市场现状来看，大家都要知道，当你做整木家装，就不再是木门专家了，某一个单品领域的地位就很难维持，单品上的利润也很难维持，这个时候你已经走上了定制这条艰辛的路，我认为这条路是很艰辛的，但是专业做好门的这条路也不好走。因为这里也有提到，高档木门都用梦天去了，木门这块也不好做，因此要做好一个定位。

第二个，目前市场追捧的整木家装是指全屋的木制品定制。整装设计，我认为是来源于历史古建筑，也来源于世界各地，来源于生活的一个体验，其实这条已经注定了做整木家装是与生产的标准化是相违背的，所以要注意平衡好生产部和工程部与设计部，这几个部门会经常吵架、打架。

第三个，现在做整木的经销商已经不是单纯的一个经销商了。他们已经提升到与工厂携手的服务商，经销商的水平决定着当地市场的销售。需要培训好经销商有几个要素，恰谈与量尺和方案的一个制作，下单生产和安装售后能力，我认为要做整木家装的经销商这几个方面是必须要具备的。

关于技术的流行趋势，我认为整木家装本身就是一个流行趋势，随着家装热潮的一个升温，业主对产品的材质已经很了解了，我认为健康环保是一个永恒的要求。现在业主最关心的应该是装修的风格和功能的设计、产品的功能和房子的功能，就是有关家居生活的一切功能设计。例如，买一个衣柜，业主喜欢要有一个暗格来收藏他的名表，暗格除了他知道，其他人都不知道的。其实这种就是量身定制的一种东西，将门整合到整木市场硬装和软装的一个能力，掌控从全定制整体家装和菜单式整体家装，我认为这是以生产实力来比的。

以上就是整木家装的一个趋势，对企业来讲，应该是往从全定制到菜单式整体家装方向去发展，菜单式可以带来可复制的利润，而全定制是一种私人高档、高端性的一种形式。

很高兴和大家相聚在广州，共同分享和简单探讨整木家装行业的发展也感谢搜门网给我们提供这个平台，谢谢大家！

最后祝愿，让我们抓住这个市场，去做好这个企业转型，迎接新的发展机遇，谢谢！

上午10时许，论坛在搜门网CEO石兴女士《2014年中国整木家装现状及发展趋势分析》主题演讲中正式开始！石总的演讲中表示：“利润催生整木家装的产生，市场需求推动整木家装发展，不是所有企业都适合发力发展整木家装，整木家装考验企业的综合实力，同时伴随着产品工艺难控制、产品同质化、专业人才匮乏等问题瓶颈！”其次她表示：“整木家装企业需要抱团合力，集中品牌力量，合力推进整木家装行业的发展，而不是单打独斗！”石总的演讲观点，赢得现场嘉宾的一致认同！

石兴：2014年中国整木家装现状及发展趋势分析

搜门网CEO 石兴

石兴：谢谢主持人，谢谢大家！今年我走访了非常多的企业，从去年参加广州的建博会发现，广东是身体力行于整木家装的省份，从2012年到2013年随着市场需求的推动，整木家装兴起。由于高利润促生了整木家装，好多木门企业纷纷转型整木家装。

为什么做整木家装，现在做木门，利润相对于其它建材产品来讲，利润大概保持在10%左右，其实不低，做的好的高可达20%，做整木家装的利润更高，能达到30%-50%，甚至更高，所以在利益和市场需求的双重推动下，整木家装产生。同时这也是因为我们经济水平的提高和消费实力的增长，高端人群的需求让我们整木家装行业格外有前景。

整木家装是块肥肉，但并不是所有人都能消化吸收。在做整木家装的时候，很多的企业都出现了以下这种痛苦的局面。

产品种类繁多，原来只作单一的产品---木门，现在不一样了，要做天花、墙裙、博古架、衣柜等等。产品种类繁多，造成产能受到严重制约，也让工序变得格外复杂。整木家装对很多木制品企业来说是一个跨领域的行业。以前只是单一的生产木品，但是现在不同了，产品生产出来到现场能不能安装上？把墙板能不能挂上？吊顶能不能挂上？这就属于装修领域。这个对我们企业来说是巨大的挑战，所以会出现东西装不上去了，回厂子再改再安装的现象，造成了成本的巨大浪费。上次去一个企业，企业负责人对我讲，现在负责安装现场管理的人员，一个月做的飞机比我自己做的都要多，可见我们整木家装行业的高利润背后的高成本的付出。

最核心的还是设计师，目前企业的设计师设计出来的产品很多不能很好的和现在工艺进行结合。或者很懂工艺，却没有一定的审美观，可能多是木匠出身，对产品设计的把握有些欠缺。所以很多企业一年到头来算一算，看上去单品的利润很高，但是操心费力，风险成本极高。这一年算下来，还不如做木门赚钱，这就是整木家装的一个现状。

那么怎么办？到底要放弃呢，还是继续做，还是以木门为主以整木为配套？可以说这三种情况都有。

木门行业典型继续做下去的比如天河。以前天河是东北做木门首屈一指的企业，五年前天河李总基本放弃了做木门，开始做整木家装。他说：“这些东西在脑子里似乎发生了核裂变，这产品是越做越多，越做越做不完，所幸将木门的四百款减到了二百款。”优化非常多的部件还有线条，潜心钻研现在欧式风格的一些主流线条部件，所以他做的不错。

以整木为主：如图森、东威利。图森裘总现在做的整木应该说是规模最大的，能做到两个多亿。还有东威利做整木家装也非常厉害，他们是纯实木的。也都是在这个领域里进行了血拼，沉淀了五六年，总结下来这过程非常不容易。

还有一些企业就变得比较聪明，以木门为主，让整木来带动木门的销售，比较典型的是楷模。楷模孙总非常聪明，他整木做的很好。他通过用自己的整木产品来带动包装自己的产品，大家可以看到他的店，从外观到内部全部用他的整木产品来做搭建，来做包装，通过这种包装提升店面的档次，用整木做配套来提升、带动木门的销量，我觉得这是非常好的一种方法。

还有一些企业，因为本身木门这个领域积淀的时间不是太长，所以对整木这块持放弃。到底做不做，如何做，没有对和错，关键是看自己。我们到底是做单一的行业，还是菜单式的整木家装，还是做订制化的整木家装？这是一个值得深思的问题。东威利就是做定制化的整木家装，菜单式整木家装做得比较多的是大自然，还有梦天做部分的整木家装，到底要选择哪种模式？我们要根据自己的实际情况来决定，我们是要做全国性的品牌还是要做区域性的品牌？渠道是多，还是少？是以数量为王，通过合理的利润？追求的是什么？店面的租金越来越高，追求的是单价面积卖出的产品种类？企业需根据不同的自身条件，不同的目标来制订不同的战略。

就目前来讲，整木家装的发展在技术方面的瓶颈主要表现在两面方面：一个是产品的设计，另外一个是产品的结构。

产品设计要求我们的设计师要有很强的设计趋势把握，懂美学、美感；另外就是产品结构，对于工艺技术的娴熟掌控。那么针对这些问题，中国木门技术联盟在专家部王鹏先生的建议下，为企业准备了一套整木家装系统素材图库，简称整木图库，图库里是欧洲非常主流的整木家装风格，比如说一些线条、配件、标准件等等。能够解决企业什么问题？即使我们的设计师是菜鸟级别的，也完全可以从图库当中提取元素进行组合，就像搭积木一样，来组合出不同的产品，这样可以大大降低市场风险。

整木家装市场出现的格局，我认为是榜样品牌的引导和引领。很明显整木家装现在处于一个初级阶段，这个阶段的特点是品牌多。大家觉得这块赚钱，不管怎么样，是不是整木家装专业的我都做一个，于是造成品牌鱼目混杂，市场竞争没有标准，没有规范，处于一个无序的状态。而经销商对于这种产品的经营，也处于一种摸索的阶段，消费者的消费理念处于一个初阶的水平。

木门市场现在依旧有非常大的发展空间，因为消费者的消费理念不成熟，消费者还在用材质去衡量门的价值、价格，而不懂得用专业的眼光去评价一个门的好坏。今年六月份，搜门网联合TATA木门做了一个视频，内容是如何用专业的眼光，挑选一扇专业的木门产品。木门产品不但跟材质有关，还与它的款式、细节等因素息息相关。就像服装或者包的选择，十年前，朋友坐在一起，会说这个包是真皮的、牛皮的或者羊皮的，现在不会了。有钱的会说：“这是Prada的，这是Gucci的，这是Burberry的，”没钱的会说：“你看我这个包是不是跟我这身衣服特别配，是时下流行的工装包。”这又说明什么，真正成熟的消费观念不会取决于它的材质，而是取决于它的设计、细节、品质。

针对消费市场的不成熟，搜门网策划了整木家装TOP榜，集结整木家装非常优秀的企业，共同的引领行业健康发展。这个TOP榜不是简简单单一个名单，我们能够集结整木家装最先进的一些理念、消费观念，挑选的一些常识，引导、规范我们的消费市场，让我们的消费者更加专业，也希望我们整木家装TOP榜的推出，在引领消费市场的同时，也能够跟我们的生产、工艺水平相匹配。不要让消费者无端的消费需求扰乱生产，让生产变得复杂、无序。

再次感谢大家与我一起分享整木家装的现状与未来，谢谢！

在会上，汇龙涂料高级应用工程师刘忠先生就整木家装涂装问题发表了《整木家装涂料解决之道》的主题演讲。

刘忠：整木家装的涂料难点与解决之道

汇龙涂料高级应用工程师 刘忠

刘忠：尊敬的各位领导，各位同仁，大家早上好!很高兴能够代表汇龙在此与大家见面，并就整木家装涂装问题发表自己的一些观点和看法。有不足之处还请大家多多指教。

目前整木家装是木门行业的必然发展趋势，然而无论是木门还是整木家装，对消费者来讲，看产品第一眼就是外观，外观来自于产品本身涂装。涂装好坏直接决定消费者第一感觉。然而目前无论对于木门还是整木家装面对涂装都会容易出现以下两个难点。

第一，整木产品容易出现变形开裂。我国南北方温差较大，气候变化明显包括空气湿度为题、含水量的平衡，都会造成整木产品的开裂现象。

第二，一套整木产品在生产时采用不同时期的木头拼凑容易出现色差，比如老材新材做成一套，会出现色差较大的问题。

针对上述问题，汇龙涂料潜心进行了多次实验并研发出了新产品：实木宝、擦涂宝、易擦丽。在这里我为大家做一些简单的介绍：

第一，实木宝能够解决木材变形开裂的问题。通过对比两块板材，一块封普通底漆，一块用实木宝底漆，实木宝底漆能够渗透到木头底下2-3毫米，真正能够达到防止木材变形的效果，而普通底漆则没有这样的效果。

第二，在将几块不同时期不同颜色的木头拼在一起的时候，怎样做出让木材颜色均匀，达到一致高档次的效果?这就需要擦涂宝来解决。通过几块木材的对比，我们发现擦涂宝能够有效解决木材色差的问题。因为擦涂宝着色比较透，颜色比较清透，能够体现木头的天然纹理。

第三，我们新研发的产品易擦丽，旨在用最简单的方法做出最好的效果。不用喷图，简单地刷上去，半小时以后用毛巾擦干，颜色很自然的呈现出来。另外，汇龙产品颜色现场可以随时调整。

以上就是汇龙涂料针对整木家装最容易出现的两个问题给出的简单行之有效的解决办法和一些辅助性产品。

最后，很高兴能够出席此次整木家装技术论坛会议，和大家一起共同分享经验、探讨整木家装行业面临的问题和解决之道，同时也感谢搜门网为我们行业提供这样的平台，谢谢大家!

在企业开展整木家装工作中，外观设计与产品结构完美的融合，是乐享整木家装高端品质体验的开始!在此次论坛上，中国木门技术联盟专家部主任王鹏发表了《浅谈整木家装外观设计与产品结构》的主题演讲。王总生动的演讲，给现场嘉宾留下深刻印象，启发了在场嘉宾对于未来整木家装发展的深刻思考。

王鹏：浅谈整木家装外观设计与产品结构

中国木门技术联盟专家部主任 王鹏

王鹏：大家早上好！很高兴今天和大家在这里见面。

我个人认为整木家装当前面临的最主要问题有四点：“第一，对于整木家装概念的确定与现实困扰;第二，整木家装的趋势发展与产品表现;第三，整木家装数据库的建立;第四，标准化生产，制定产品规格与传导。”

首先，我认为整木家装是一个整体木制的解决方案。整木家装不是简单地堆砌，不同于集成装修、集成家居。不是单纯组合，而是相互连接的一个东西，要把它理解为固装范畴。目前大部分人实际上就是把产品堆砌在一起，之间没有任何联系。例如有些企业之前是做地板的，卖一样是宣传，卖两样也是做宣传，就干脆转型做整木。而真正做整木不是单纯分散成本的销售概念。整木家装是木制品的整体解决方案，或称作为木制系统工程、装修的系统工程。它可以概括为“点、线、面”三个字：点是安装结点，施工和建筑主体的交接;线是横平竖直;面是平整度，涂装效果。而整木家装目前最大的困扰是整木家装到底是做高端订制还是量化制造。《私人订制》的经典台词“他们的宗旨是：成就别人，表现自己。”可以表现出目前整木家装行业现状。客户基本满意，自己很痛苦，订制很理想，单是纯粹订制没有数据标准，产能设计人员定金完全跟不上，企业要怎么办?

其次，现在整木家装发展趋向于用标准产品设计生活。整木家装的家装整体工作解决方案的系统化设计与家装设计是两个概念。做工厂和做设计是两个部分。一个是制作标准，一个是如何落地。相比做工厂，家装设计师的思维更加宽松。木门行业有一个特点，家居行业每年都有一些新的色彩和好的材质涂装效果，如果会在整木家装中能灵活运用色彩就会很出色，而木门行业这10年变化不大。

再次，建立整木图库的初衷是通过系统化风格来组成纯正的构件，能解决风格搭配的实物。解放设计师，每天不用抠线条，通过材质、通过色彩来实现变化。优化减少之前木制的构件。色彩语言有时比形态表达更直接。数据库的建立，数据库概念是数字化生产的前提和基础，整木家装无论发展到什么阶段，数据库永远是先行的，数字化订制，而不是手工打造。平台化建设、平台化生产也是在数据库的基础上通过标准部件，把部件理解成产品数字化单元，以自身制造基础为设计依据。

最后，整木家装标准化生产的规划订制与传导。通过规则让前段的设计工作变成把客户的审美需求转换成符合生产的标准制造语言。通过数据库让前端销售与生产形成无缝对接，就是建立规则怎么通过一个培训体系有效的传导到终端。相比较国外而言我国培训木门行业起步较晚，怎么把规定传导给经销商还需要我们企业的培训体系传导概念。

以上就是我对整木家装外观设计与产品结构的一些建议和观点，谢谢!

2013整木家装技术论坛高端精英对话

在高端精英对话环节，大家就“整木家装难点、困点、痛点分析”展开了深刻的现场讨论!图森木业裘黎阳、达尔芬奇朴学哲、长润发涂料王昌贵、德嘉印象关伟镜、富友木门李健、梦天木门徐剑锋、TATA木门吴晨曦、搜门网石兴女士等企业高层参与对话，并对对话中所讨论的问题，进行现场智慧碰撞，为中国整木家装企业解决现阶段切实遇到的困难，提供可实施解决方案!

主持人石兴：整木家装在2012年开始就风生水起，大家已经对其很熟悉。今天邀请各位专家是要讨论下整木家装的喜与乐，主要是难点、困点还有痛点。现在就先从富友木门的李总开始，李总我们也认识很多年了，富有不仅木门做得好，整木家装这一块做的也相当不错，下面有请李总跟我们大家一起分享一下富友这些年来做整木家装的苦与乐。

富友木门李健：大家好，很感谢石总，还有中国木门技术联盟和整木家装技术论坛提供这样一个机会，让大家坐在这里一起来商讨整木家装的苦与乐。富友花4年时间来建立技术团队。其中点线面分为三块：一是生产，二是技术，三是终端。技术分为两个角度：对外支持，对内整合。富友做整木家装四年，占到富友年度总产值的二分之一，最大的困惑主要有两个：第一是人员不断增加的同时，也伴随着员工老龄化，木门技术的老龄化，传统木工师傅出现断层;第二整木家居到底会走多久，是否可以普及?大家心中都有一个大大的问号。木门之所以成为主流是抓住了黄金十年，其具备了最基础的条件：技术化普及和需求普及。在这其中还有一个负面的东西，就是“整木家装有那么好吗”?我们一定要居安思危，不要认为整木家居是一个发展中的泡沫，召开这次大会的目的就是如何避免这种现象的出现。这才是我们大家聚在这里的原因。

主持人石兴：上面李总提到的这个问题是值得我们大家思考的，市场需求摆在这里，那么整木家装是不是像木门一样大家都有这样的需求，还是像楼梯一样越往上越少，确实值得我们思考。企业要不要大力度上马这个项目，梦天徐总您怎么看?再说到整木家装的时候我觉得大家都会感兴趣的是梦天在央视投了1.4亿的广告费用?是这样的吗，徐总?

梦天徐剑锋：梦天在央视广告投入达1.4亿。这两年在品牌方面投入大的原因有两个方面：第一，对品牌有信心对行业有信心;第二，同时对行业发展现状，这也和自身发展状况有关系，投入央视广告不一定就有相应的回报，但是我们想三到五年后怎样保持一定的速度发展。梦天徐总认为整木家装不能叫整木，做了两年多不太顺利，交学费了，梦天会继续做木门延伸产品。多年积累的口碑不容易，梦天不敢轻易转型。同时坚持木门产品延伸产值不会超过20%，会进行人为控制。梦天不会盲目跟风整木家装订制。

主持人石兴：谢谢梦天的分享，梦天有着独立的判断模式，根据自身特点做产品延伸。而不盲目跟风整木订制。接下来请吴总来简单介绍一下。

TATA木门吴晨曦：TATA木门3年前想做高端木门，与图森合作整木家装，3年来一直和邱总探讨木门与订制的问题。TATA品牌定位简单，必须要做量，做规模不做高端。找好自身定位，重点在木门。做东西一定做设计，做品牌。TATA坚持做单纯的木门。

主持人石兴：听吴总介绍，感觉TATA根据现有的经销商渠道和特质做自己的产品的定位和战略部署。接下来是达尔芬奇朴总，在整木家装这一块，朴总不但有不错的理论高度，还有不错的实战经验。有请朴总跟我们大家分享一下。

达尔纷奇朴学哲：今天参加这个大会，是本着向大家学习的态度，前面大家已经介绍很多了。我简单举个例子。整木家装就像一头牛，而每个产品的部件就像是牛身上的肉，部件通过牛组织起来，可能我们都喜欢吃肉，但是不一定都杀的了牛，企业做就要做最好的屠夫。只有把牛好好的分开，才能卖好价钱。

主持人石兴：接下来是德嘉印象的关总，关总之前做木门很多年，有很丰富的经验，而现在基本以整木家装为主，在这过程中一定经历很多，现在请关总和我们大家一起来分享一下。

德嘉印象关伟镜：整木家装面临的最大困难就是没有把自己的产品建立成一个标准化图库，造成后期出了不少乱子，造成很大损失。如何把订制和菜单式图库建立出来，还要根据企业自身定位。德嘉印象更倾向于做菜单式标准化图库，作为以后发展方向，我认为整木家装有很好的前景。

主持人石兴：好的，谢谢关总!看来关总对整木家装未来是充满希望，整木家装这种建立好数据库标准化生产，规模化生产，希望真的能走到这一天，接下来这是长润发王总，长润发不单做油漆产品还做涂装设备，跟TATA木门的合作很默契，底漆面漆都有，是不是王总?接下来还是让我们听听专业人士怎么说。

长润发涂料王昌贵：整木家装想要做大一定要建立好数据库，标准化生产，规模化生产，注意环保产品的应用。长润发推出的净味宝，有利于整木家装的环保。

主持人搜石兴：好，谢谢王总!我也想给王总提个意见，现在木门产品在销售过程中非常需要产品卖点包装，随着环境污染日益严重，消费者对产品环保性已经很重视，我们应该用更专业的数据来支撑油漆的环保，也能把油漆的卖点植入到产品中去，更好的完善木企的销售。接下来是裘总了，裘总觉得刚刚他们说的怎么样?

图森木业裘黎阳：这是一个木制时代，木门行业不要轻易碰房地产行业。邱总作为木门行业转型最快的人，半年之内木门转型整木家装。坚持木质时代，时尚化是主流。木门行业转型要做好三年亏损的准备，同时坚持四个观点：一搞清整木家装是什么行业，是否是装修行业；二整木家装环节多，要求内部管理能力强，很需要技术联盟的支持；三整木家装行业一定要学习其他行业，比如服装行业，做好自身定位；四高端木门必须是木质时代的产物。

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