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金朝阳刘金文:市场不景气,原因在缺钱

https://m.biud.com.cn 2014年01月08日13:53 家居装修知识网  
金朝阳南康总代理 刘金文
金朝阳南康总代理 刘金文

  【采访对象】:金朝阳陶瓷南康总代理  刘金文

  【采访时间】:2014年1月7日

  【采访地点】:南康市学府路锦绣城 

  他,金朝阳陶瓷的南康总代理,开过酒店,闯过房地产,这次,他将目光放到了陶瓷这个行业。

  2013年10月1日,“金朝阳陶瓷”总代理进驻南康,又一家知名品牌成为南康的家庭成员。虽说金朝阳是知名品牌,但是在南康,尤其是今年,它的销量也没有预期的好。“最大的压力就是资金问题,银行不放款。”总代理刘金文感慨道,“在南康,这块蛋糕不大,但是分蛋糕的人却越来越多。”

  每年的这个时候本该是销售旺季,但是今年,“淡”这个字眼似乎很爱出风头。据刘金文透露,“金朝阳”在南康的月销售量为30万左右,“市场很不景气,一般情况下应该在50万左右。”

  刘金文说,除了银行不放款,减少了现金流量之外,还有一个因素是,南康炒房的多,但是买了房却都空置着,不装修,因此销量有了很大的缺口。

  “现在南康至少有110家瓷板,知名品牌也有50家左右。”分蛋糕的多了,竞争压力自然小不了。当问及金朝阳在南康的核心竞争力时,刘金文说到它的价位优势,作为一个知名品牌,其产品的质量跟其他品牌相差不大,但是它的价格比其他品牌低2%左右,在南康,这个优势很具有吸引力。  金朝阳陶瓷一角
 金朝阳陶瓷一角

  虽然自家销量没有预想的好,但是陶瓷业在南康还是朝着良性发展的。刘金文正是嗅到了陶瓷业的发展气息才转向了陶瓷业。“陶瓷业的发展还是不错的,比如说油漆,以前一套房子下来是5000块钱左右,现在很多地方都不用油漆了,买的门,不做油漆,板用的是生态板,也不用,墙面有壁纸,这样量就下去了,但是瓷板,每家每户装修是必须要的,一个小区开发100套房子就等于有100个客户了。”

  “这里没有恶性竞争。”正如南康人的淳朴,生意也处在平和的氛围之中。“因此最大的竞争对手就是自己。”刘金文说。

  金朝阳陶瓷一角

 金朝阳陶瓷一角

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