近年来，县域经济建设如火如荼，城镇化建设的全面展开、农产品价格的提高、税费的减免、医疗保险事业的落实、义务教育免费政策的出台……,一系列的政策措施减轻了县镇居民的负担，其生活水平得到不断的改善。收入的提升和传统的乡土意识使得县镇居民增加了在装修建房上的消费支出，这给装饰建材市场提供了广阔的空间。一个占全国70%人口的“超级市场”正迅速崛起，成为各路建材商家争先开拓的目标。

　　作为新低碳照明时代的领导者，耐普照明以敏锐的视觉捕捉经济的脉动和市场的需求，在稳固大中城市网络的同时，积极探索渠道下沉、进军县镇市场的策略，并于2010年首家开展“千县万镇”工程，全面挺进全国大小县市乡镇，对广大代理商和分销商提升地区的销量和影响力产生了重大的现实意义。

　　县镇市场，商机无限

　　第一，提升地区销量。一方面，随着市场经济的发展，大中城市的竞争愈趋激烈，广告战、价格战、促销战此起彼伏，对利润空间产生一定的影响，相对而言县镇市场的环境较宽松，经营成本较低；另一方面，经过多年的发展，加上金融风暴的影响，城市的消费需求有所减缓，而县镇在国家政策的大力扶持下，消费需求有增无减，而且县镇的人口众多，形成庞大的消费潜力。因此，耐普的代理商和分销商在巩固城市网络的同时，可以通过开发县镇市场，保持销量的快速和持续的增长。

　　第二、扩大品牌影响力。县镇市场分布分散，县与县、镇与镇之间距离较远，利用城市的媒介难以覆盖到每个县镇。在开发县镇市场的过程中，代理商和分销商将资源分布到各个县镇乡村，通过组织电工、店面展示和墙体广告、户外广告等形式，能以较低成本覆盖更广的范围，同时通过人员流动传播等因素，全面提升品牌在自己区域的影响力。

　　第三、增强经营管理能力。县镇市场具有自己独特的消费模式和市场情况，这就要求代理商和分销商在开发县镇市场的过程中不能照搬在城市里打市场的营销模式，必须根据每个县镇市场的特点，制定适合县镇消费者的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。因此，开发县镇市场是代理商和分销商提升经营素质和能力的重要机会和挑战。

　　“千县万镇”，如火如荼

　　多年来，凭借超前的市场意识，越来越多的耐普照明代理商和分销商在公司的支持下已经走在市场的前列，陆续在全国各地举起了进军县镇的旗帜，成功将耐普照明专业的产品和服务带到每个县市乡镇，在打开市场新局面的同时极大地提升了在区域的销量。

　　在江苏的常州、泰兴，耐普照明代理商积极走访乡镇市场，成功开发出每个镇级分销商，全面覆盖了乡镇市场。此外，代理还因地制宜投放广告，大力投入宣传。户外墙体、流动的三轮车……，随处可见耐普照明的身影。灵活多变、动静结合的广告形式大大提高了耐普照明的覆盖率，提升了耐普照明在当地的知名度和影响力。

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