2014年1月8日，以“携手同行 砺新飞跃”为主题的兔宝宝2013年度全国经销商年会暨表彰大会在德清县会展中心隆重召开。兔宝宝地板销售有限公司总经理蔡荣根先生对最新产品汤豪斯地暖地板做了精彩的介绍。现场，新浪家居记者采访到蔡荣根先生，他表示，兔宝宝一直定位在“环保”，那是因为环保就是安全，这是消费者逐渐认知和关注的核心需求。没有了环保与安全，再豪华的地板也是多余的奢侈。

浙江兔宝宝地板销售有限公司总经理 蔡荣根

  采访嘉宾：浙江兔宝宝地板销售有限公司总经理 蔡荣根

  采访地点：德清县会展中心

  采访记者：新浪家居 马晓曼

  【新浪家居】：兔宝宝地板一直坚持着“和苹果一样环保”的品牌理念，不断突破地板行业的环保极限，可谓是地板行业的环保先锋。这次推出的新品汤豪斯地暖系列地板，又是如何体现环保理念的？

  【蔡荣根】：我们汤豪斯专业地暖地板是国内第一款真正专业的地暖地板，9层木皮纵横交错胶合。使用无任何化学成分的植物胶制成，环保级别非常高，在环保水准上可谓达到了人类极限，我相信未来很难再被突破。

  【新浪家居】：在“环保性能”的基础之上，汤豪斯地暖地板还具有怎样的差异性，还具有怎样的专业水准呢？

  【蔡荣根】：现在很多人在用地暖地板，从北向南，已经成为一种风潮，也是一种趋势。

  但实际上消费者要在国内买到一款真正专业的地暖地板，还是非常困难的。我们兔宝宝这款汤豪斯地暖地板，除了环保级别极高，还根据地暖应用环境特点研发，真正达到了专业级。

  汤豪斯地暖地板的差异性体现在四个方面：第一个方面是环保，常规地板基本上使用的是化学合成胶水，这样的胶水若能够达到E0或E1级标准，在常温下使用是安全的，但在地暖环境下使用，因为地板下加热至40多摄氏度甚至50多摄氏度，会造成甲醛、苯酚等有毒有害化学气体的加倍挥发，依然会对人体产生很大的危害。兔宝宝研究院的实验证明，在35摄氏度时达到E0级的地板，在45摄氏度时，就会有大量有毒气体释放。像E0级产品，甲醛含量虽不高，但另外添加的苯酚，无色无味，毒害性并不亚于甲醛。而我们汤豪斯地暖地板采用的则是植物胶制成，无任何化学成分，绝对的环保健康；

  第二个方面是防潮，在春、夏、秋等非采暖季节，环境湿度较大时，地板容易受潮变形。汤豪斯地热地板采用全新加拿大AITF联防锁扣技术以及六面封漆技术，地板与地板之间互相锁扣，加上每面都用油漆封锁，不仅更加防水防潮，稳定性也更加坚固了；

  第三个方面阻燃更安全，汤豪斯是国内极少的具备阻燃性能的地板，全面通过国家防火建筑材料质量检验监督中心认证，在使用过程中比普通地热地板具有更高防火系数；

  第四个方面就是它的美学设计。我们具有为欧洲专业定制地板12年的经验，而汤豪斯地暖地板运用了大量欧式工艺，充分体现了欧洲匠作精神。

  因此，汤豪斯是一款集我们兔宝宝全部木作经验和科研创新成果的集大成作品，我们相信这款产品一定会受到消费者的喜爱。

  【新浪家居】：您个人的品牌理念是怎样的？如何与运营兔宝宝地板相结合？

  【蔡荣根】：我所理解的品牌首先需要聚焦，不要什么都做，把一点做到极致，才有可能形成冲击力和爆发力。品牌也只有形成了自己的特点和优势才能被消费者所认知和接受。在运营兔宝宝地板时也一样，兔宝宝地板的品牌定位就是“和苹果一样环保”。我们只做“环保”，我们卖的不是地板是环保。我们还会不断的努力，努力的把环保做到极致，努力给消费者创造一个安全而又优雅的家居环境。

  【新浪家居】：作为中国地热地板主席单位、中国地暖地板领导品牌的兔宝宝，2013年，就地板这一块，整体的发展情况如何？

  【蔡荣根】：应该讲2013年的发展还是让我感到很有成就感。大家知道这几年地板行业日子很难过，产能严重过剩。但我们兔宝宝地板还是取得了非常大的增长，其中销售同比增长达到50多%。我相信在这样一个竞争过度的传统行业取得这样的成绩还是非常可喜的。我们兔宝宝一直定位在“环保”，那是因为环保就是安全，这是消费者逐渐认知和关注的核心需求。消费者在选择地板的时候，必然会想到自己的家人的健康。我们兔宝宝努力给消费者最环保、最安全的产品。现在越来越多的消费者选择我们兔宝宝地板，这也就是对我们最大的肯定。

  【新浪家居】：十八大重点提出要大力推动新型城镇化建设，一些家居品牌开始进军三四线城市，兔宝宝是否具有自己的区域市场规划？

  【蔡荣根】：我们在2012年开始，就提出向城镇进军的模式，推出了“健康新民居工程”，就是专门针对乡镇市场。特别在产品开发上，我们也是针对乡镇消费者的生活习惯、消费观念等，专门定制产品。这个项目启动之前的2011年，我们便对乡镇市场进行了大量的调研，我自己也跑过很多乡村，收获很多。项目正式启动是在2012年，应该说是国内第一个高度重视并形成完整商业模式来开拓乡镇市场的地板品牌。短短2年，我们开发乡镇销售网点上千个。2013年兔宝宝地板之所以能够取得超过50%的增长，针对乡镇市场的“健康新民居工程”的贡献非常大，贡献了30%的销售增幅。乡镇市场非常大，各大企业也都想开拓，但若没有完整的符合这个市场特点的商业模式，是走下不去的。

  我们之所以重视乡镇市场，有三个原因，一是我们企业本身是从乡镇发展起来的，从企业责任来讲我们必须重视发展这个市场；二是现在的乡镇市场上具有太多的假冒伪劣产品，欺骗消费者，危害乡镇老百姓的健康，这些让我们更加坚定了开拓乡镇市场的决心，要为老百姓提供高品质的健康环保产品。三是企业也看到了乡镇市场的巨大商机。十八大提出加大城镇化建设，更坚定了我们开发乡镇市场的信心。过去十年的“城市化”，大量的人需要房子、需要装修，为建材行业创造了商业机会。而未来的机会一定会是在“城镇化”。所以，未来我们会更加的重视这个市场，让兔宝宝的健康环保产品走进大江南北的千家万户。

  【新浪家居】：“地板行业已到了洗牌阶段”，这句话在行业内已被提及多年。据相关报道，您说过2012年或2013年才是真正的“洗牌年。如今，您怎么看待地板行业的“洗牌”情况以及整体发展态势？

  【蔡荣根】：总体来看，2013年房地产市场的需求还是比较旺盛的，房地产市场旺盛，建材也会顺势发展，所以，2013年地板行业有所回暖，我相信2014年的需求也不会比2013年差。但这个行业在2013年发生了本质的变化。一方面是环保的趋势越来越明显，对我们兔宝宝来说这是一个绝对的好消息；另一方面，市场上出现了“马太效应”，就是强者更强，大公司、大品牌做的越来越好，小品牌越来越被边缘化，而且这个趋势越来越明显，就像雪崩一样。所以2014年以及2015年将是地板行业发展更加关键的两年，我们也会不断寻求突破。

  【新浪家居】：针对您刚才提到的发展态势，兔宝宝会如何应对？展望2014年，兔宝宝又会有哪些新的规划？

  【蔡荣根】：面对这种形式，第一个我们依旧会高举环保大旗，不断围绕环保这一主题创新再创新；第二个还是渠道建设，不断的扩展营销的渠道，重点是在三、四级市场；第三个我们会全力推动地暖地板的发展，加大对汤豪斯地暖地板的市场推广；第四方面就是会更加注重电商的发展。移动互联网的出现，使电商迎来新的变革新的机遇，O2O在建材行业已没有技术和路径的障碍。在不久的未来，装饰材料行业也必然会出现京东、小米这样的品牌。接下去我们会花更多精力来投入电商。

  【新浪家居】：今天非常感谢蔡总接受我们新浪家居的采访，谢谢！

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