访美加华卫浴郭定官：抓住机遇 突破2011

　　2011年1月12日至14日，以“锐意思变 创意未来”为主题的美加华卫浴第八届全国总经销商峰会在三水花园酒店隆重召开。作为业界不可忽略的生力军，美加华此次峰会吸引了搜狐家居在内的多家媒体关注。借此峰会，搜狐家居采访了美加华卫浴南区销售总监郭定官先生，以下是采访实录。　　

　　记者：郭总，您好。我是来自搜狐家居的记者，借此次美加华卫浴年会的召开之际，请问邓总，您如何评价美加华卫浴过去一年的市场表现？对于美加华卫浴的2011又有一个怎样的市场预期？　　

　　郭总：2010年，不确定的政策调控给行业的发展带来一些不明朗的因素，但是公司在总体上还是实现了预定的销售目标，没有受到大的影响；2011年政府提出要建设1000万套保障性及廉租房的建设将为建材等行业提供更广阔的发展空间，我们会抓住机遇，2011年公司将在完成公司40%的增长战略目标外，同时寻求企业品牌和产品力等各方面的突破。

　　记者：中国卫浴市场规模庞大并具有极大的发展潜力，像北京、上海这些一线城市更是高端卫浴品牌必争之地。目前美加华卫浴在全国的网点布局是一个怎样的情况？2011年美加华卫浴如何继续深耕渠道，达到决胜市场的目标呢？ 　　

　　郭总：目前美加华在各大城市都有销售网点，在即将到来的2011年公司将会深耕二、三线城市，多渠道建设，扩大市场份额。　　

　　记者：美加华卫浴能够发展到今天离不开广大经销商的支持，接下来还会采取哪些措施，来加大对于经销商和合作伙伴的支持力度？　　

　　郭总：首先提升产品的质量水平，保证产品质量的稳定性，加大生产能力建设，2011年公司将新增一条窑炉的生产能力通过技术改造生产的能力和效率方面可以提升40%以上，基本杜绝缺货情况的出现。

　　其次让价格更贴近市场客户的需求，让高端高价的形象产品做掩护，主推产品做利润，低价的促销产品做销量，工程产品抢占市场份额，不断提升产品的销售能力，给经销商带来更大的利润。　　

　　记者：今年行业发展有几个热点问题，一个是原材料物价上涨，二是用工难，您怎么看待这些问题？这些对美加华卫浴有没有实际的影响？　　

　　郭总：我们将从提升公司的技术水平减少生产的成本，增加产量，尽量减少物价上涨对公司的影响；对于用工难的问题，我们公司一向主张人性化管理，给员工的待遇和福利也不错，人员流动较少。　　

　　记者：2011年美加华将会推出哪些新产品，这些产品具有哪些特点，能否引领行业潮流？　　

　　郭总：2011年公司将会投入8个系列产品，产品将从个性化、大众化以迎合不同顾客的需求，在新产品的开发方面我们已经着手引进专业的设计公司以及国内外的著名设计师之手共同打造我们的系列化产品，使得产品无论是款式风格方面还是产品潮流方面都能体现卫浴生活大师的品牌诉求。　　

　　记者：这两年国内经济走势比较起伏，整个卫浴行业市场竞争很激烈。您认为现在美加华现在所处的外部经济环境是什么样的状况？您又是怎么判断卫浴行业未来的走向？　　

　　郭总：从行业的品牌的发展看，在国内卫浴品牌快速发展的近二十年间，没有任何一个品牌能够绝对“一支独大”垄断市场，而是各个品牌在不同的市场和不同的渠道形成“百花齐放”的局面，任何一个品牌只要经过精心的市场运做，都会存在在当地市场做大做强的机会。卫浴产品已经向家具化、科技化、智能化发展，在产品满足正常的使用功能之外，还必须满足客户对高品质生活的要求。

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