2013年，面对行业需求不断降温，以及家居电商的异军突起，更多的家居建材商户开始思索未来家居建材行业的道路和方向。1月8日，e房商业模式从幕后推向了前台。通过e房家居建材商管软件、情景化e房屋家居体验中心和e房卡买3000返200的日常化促销，将给包括卫浴在内的家居建材业带来全新变革。

　　O2O将线上线下完美结合

　　O2O，其优势在于将线上与线下商务机会完美结合，便于交易、发货、全程跟踪、资源整合。开启O2O交易平台，不但能够实现对商品、库存、订单数据、顾客信息等整体资源的把控，同时把网店与实体店完美对接，让消费者在线上享受优惠价格的同时，又可享受线下贴身、配套的服务。

　　网络订单转为生产成难题

　　近年来，一些包括卫浴在内的家居B2C电商引进了O2O模式，期望两者混用，以达到最大的效果，岂不知两只脚走路反而为其所累。线上看价格，线下做体验，但实际操作过程中会发现，线上的运营人马为了自身的利益，他们会劝说消费者在线下单，有些消费者经不住游说，会在网上下单，这样规则制定者的本意被违反。由此看来，就目前来看，要想达到线上线下的融合似乎还有一定的难度。

　　此外，对于传统的陶瓷卫浴生产商来说，面临着如何将网络订单与工厂生产结合起来、如何重新规划经销网络、如何了解并服务好网购用户等诸多难题。一位不愿透露姓名的专业人士表示，当前，由于一些传统生产商初入网络，对于网购用户的消费习惯并不了解，如何吸引流量、如何陈列产品图片、如何对店小二进行培训、如何将网上订单平稳地转化为生产，都是全新的难题和挑战。

　　积极求变 电商是必经之路

　　在这种形势下，经销商也应该积极求变，这样才不至于沦为渠道变革的牺牲者。传统渠道模式的缺陷已经凸显，层层代理的流通体制，加上大型卖场不断上涨的租金，导致产品在终端市场的竞争力下降，而产品价格的不透明又让消费者失去了信任，电商渠道已成为卫浴经销商无法回避的必经之路。

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