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行业竞争激烈 橱柜企业或可进军乡镇“蓝海”市场

https://m.biud.com.cn 2014年01月14日19:32 家居装修知识网  

【中华橱柜网】橱柜企业在一二线城市的拓展已经接近饱和状态,而在乡镇市场依然空白。随着市场竞争的不断升级和突破,未来乡镇必定会成为橱柜企业争相开拓的重点市场。

行业竞争激烈 橱柜企业或可进军乡镇"蓝海"市场

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现有市场竞争激烈获利机会少

我国农村人口远远多于城市人口,再加上近几年国家政策对农村建设的扶持,我国农民收入也有了一定的提高,对于生活品质方面也有了自己的要求。就目前我国橱柜市场而言,很多橱柜企业现在还是销售的重点放在了大城市,认为大城市消费水平较高,家庭装修的消费力较强。当大量的橱柜品牌企业重心放在大城市时却发现:激烈的竞争让企业也很难获利。

橱柜企业可进军乡镇市场

随着城乡一体化进程的加速和农民收入的提高,农村市场变成极具潜力的蛋糕。适当的加大农村市场的开发力度,为农民提供适合他们的橱柜产品也许可成为中国橱柜企业新的出路,农村市场会变成橱柜行业又一块“救赎”之所。

事实上,中国幅员辽阔,市场也远不止那几个大城市。就好像虽然有一张大饼摆在眼前,可在100个人的争抢下最后得到的也只不过是百分之一;而另一张小一些的饼如果只有10个人分,最后分到的很可能并不比大饼的百分之一小。

农村市场潜力巨大,橱柜企业未来的机遇很大部分在农村。若是能抓稳农村市场,定能让实木橱柜品牌企业整体发展如虎添翼。在小城镇,生活着数亿具有一定消费能力的消费者,小城镇的家庭收入总量比一线和二线城市的总和高出约50%;而且在今后20年内,小城镇中年收入超过3.5万元的家庭每年将增加760万户,比城市增长速度还快。

乡镇市场开拓需指定高效的传播策略

乡镇市场价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。其实,乡镇的消费者购物缺乏理性,他们更容易跟风购买,他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。橱柜企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。限于乡镇市场媒体现状,户外和公交广告效果会较好。

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