关键词：法恩莎卫浴 工程渠道 意大利设计品牌 工程采购 战略拓展

　　2014年1月11日，法恩莎卫浴2013年终全体经销商年度峰会在佛山高明凤凰酒店盛大开幕。本次会议以“专业专注 做大做强”为主题，议程囊括了2013年工作总结、2014年的规划与展望、主题论坛等多个环节。乐华陶瓷集团董事长谢岳荣先生、法恩莎卫浴事业部总经理方春先生等多位品牌领导出席了本次大会。来自全国各地逾700位法恩莎卫浴经销商济济一堂共商品牌发展大计。

　　在过去的一年里，法恩莎卫浴根据市场变化，凭借团队的同心协力取得了突破性的成绩。在1月11日的年会上，法恩莎大客户部经理张有兵告诉我们，法恩莎卫浴工程部正稳扎稳打，发展处于良好的势头，明年一定会按照公司的要求，继续稳扎稳打，把工程部的份额提升至整体销售份额的50%。

　　回顾2013，赢于系统整合

　　据了解，前两年建材企业还没有十分关注工程方面的客户，主要采取经销商负责，厂家配合的模式。近这两年，受房地产调控的影响，市场上精装楼盘增加了十几个百分点，工程类项目市场份额猛增。此外，房地产商开始对工程采购进行监控，也促成区域经销商与厂家达成合作共识。法恩莎卫浴工程部也是在这样的背景下成立的。

　　据张有兵介绍，2013年法恩莎工程部整个体系完成了非常出众的成绩，其中包括：一、用别墅制定了一些业绩指标；核心内部人员架构调整，二、让机构体系更加合理，更加完善；三、增加具有高端定位的战略拓展项目小组，专门对接一些大型华都、房地产企业，有针对性进行登记；四、优化工程部操作流程，使效率更高；五、取得了业绩上的成功，完善工程资料库，使整个工程销售体系更加完善，资料更加丰富；六、初步梳理整个布置产品线，使产品线有工程和临时产品的区分，管理起来更加方便，对外宣传也更加便携。

　　迎战2014，重在扎实稳当

　　经过2013年整体梳理和体系的建设，2014年，法恩莎卫浴定下的目标是工程部销量达到整体销量的50%。这对张有兵来说，是一个压力，同时也是一个挑战。他表示，在2013年的工作上，还是会稳抓稳打，首先要进一步优化我们操作流程；其次要继续优化法恩莎卫浴树立的产品线，开发一些结构性的产品；第三、落实全面全员的公正模式；第四、对于一些低效的市场，进行全面的开发；第五、工程部全力以赴，加大与战略性项目，与地产公司的合作，这就是我们2014年的计划。

　　关于建材行业工程开发的经验之谈，张有兵形象地表示，要做工程渠道，要有狼一般的冲劲，要有教授一般的专业，要有猴子一般的精明，像黄牛一般的韧性。

　　在法恩莎卫浴以及整个集团的重视下，相信法恩莎卫浴一定能完成2014年的目标。“希望我们2014年有一个好的开端，我也相信我们2014年的业绩也会实现，”张有兵表示。

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