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地板行业渐向三四线市场转移 企业需把握消费需求

https://m.biud.com.cn 2014年01月16日21:46 家居装修知识网  

现阶段下,一二线地板市场处于趋近饱和的状态,诸多地板企业面临着渠道下沉的挑战,地板行业市场的建设由一、二线城市逐步向三、四线城市发展。

地板行业渐向三、四线市场转移 企业需把握消费需求

市场发展渐向三、四线市场

就目前的情况来看,一、二线城市的地板市场投入很大,改造提升的步伐也比较快。相比之下,三线城市地板市场的规模就小了很多。由于一、二线城市的市场规模大,影响区域广泛,对原有市场格局的冲击力强,三线城市要想重新建立一个以自己为中心的市场格局就更难了。

但是,许多一、二线城市的家居建材市场数量虽多,档次却不高,且多为综合型市场,没有形成专业、有特色的经营模式。这样的局面易造成行业无序竞争,制约行业发展。近几年来传统的地板店面经营参差不齐,产品质量和售后服务问题多多。经过重重整合,地板品牌专卖店已经开始在一、二线城市大量出现,并有向三、四线城市发展的趋势。这标志着地板行业更高端、更完善的销售体制的出现,为三线城市地板行业的发展打下了良好的基础。

与此同时,一些三、四线城市的本土企业被看好。它们虽然没有华丽的“包装”,但在三、四线广阔的地板市场中却格外活跃和自由。没有了“头破血流”的纷争,脱去了“贵气”,多了几分土生土长的“稚气”,颇有初生牛犊不怕虎之势,散发着一种强大的吸引力,将市场主流渐渐引进三线市场。

三四线市场发展还需精细化渠道

目前,一、二线城市的地板市场发展比较成熟,都有相当的地板经营规模。而三线城市的地板市场发展则相对滞后。

随着三线城市的发展,不少三线城市的地板商家逐渐步入正轨,进而谋求多元渠道发展。然而,就在很多商家“积极代理”、“创建门面”的过程中,仍然有不少商家的销售渠道还是很闭塞,停滞在传统的销售方式上。比如,现在是网络时代,网络营销逐渐被大型商家采用,可是许多中小商家却未曾顾及。

封闭的渠道致使许多结交新客户的机会白白丧失。固步自封削弱了这些中小商家的抗市场风险能力,一旦市场环境发生变化,最容易受到冲击。所以说,拓宽销售渠道,并将渠道精细化操作是众多中小地板商家的当务之急。

进军三四线市场 需把握消费者需求

近些年来我国经济发展很不平衡,消费者的需求层次也不尽相同,一、二线城市消费者的需求层次相对较高,而三、四线城市消费者的需求层次则相对较低,这种不平衡为出口转内销的地板商家提供了进入市场的切入点。因此,三、四线市场的崛起对那些出口转内销的地板企业来说,是一个利好消息。

随着国家开发三线城市的推进,地板建材行业发展三、四线市场已是大势所趋。随着大批一、二线城市的消费者向三线城市转移,三、四线城市对于地板建材产品的需求也会逐渐增多,三线市场也将逐渐走向成熟。地板商家要把握好三、四线城市崛起的好机会,在三、四线市场找到落脚点,扎稳营盘,再图发展。

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