12月27日，ZMAX潮漫风尚酒店(以下简称ZMAX)品牌发布暨北京招商会在北京举行。当天，ZMAX京津地区签约13家酒店，创下中端酒店单场招商会签约奇迹。这不仅印证了中端酒店市场存在巨大的发展空间，更证明了ZMAX独特品牌个性对市场的强大吸引力。

  品牌先行，ZMAX冲在酒店市场占位的最前沿

  ——骨子里的时尚

  在2013年7月，铂涛酒店集团正式宣告成立，并全面进军中国酒店市场。作为铂涛的掌门人，郑南雁倡导的是一种新的酒店经营理念——品牌先行。事实也确如郑南雁所言，铂涛酒店集团旗下的铂涛菲诺(Portofino Hotel)、丽枫(Lavande Hotel)、喆啡(James Joyce Coffetel)和ZMAX尚未开业，就已经成为行业关注的焦点。

  ZMAX作为铂涛酒店集团最年轻的品牌，年轻的酒店创始人、总裁黎洪刚，更像是一位时尚大师，酷酷的发型有点“莫西干”的时尚，又有点像鸟叔的潮流，商务着装尽显个性、时尚范儿，就连手中的手机都在不断地追逐最新款，真是潮到骨子里去了。

  目前，ZMAX的首家店正在武汉光谷筹备中，酒店的庐山真面，记者尚未谋面，不过，管窥一斑，透过黎洪刚的率性时尚，可以试想ZMAX的lifestyle。

  在黎洪刚看来，ZMAX就是在做酒店品牌，而品牌讲究占位，市场占位决定市场地位，ZMAX就是要冲在市场的最前沿，改变当下的酒店市场格局，引领酒店的新潮、时尚消费。

  唤醒消费，ZMAX打破传统的客房式经营理念

  ——不再只为睡好觉

  在与媒体见面期间，黎洪刚谈到，当下的消费习惯，已经逐渐向个性化、自由化发展，大家的喜好不同，生活习惯也不一样，就算是同样出差的商务客人，每个人也都有自己的个性化需求，特别是，当前的80后和90后逐渐成为整个消费市场的主体，他们的消费选择更自我，而不单单是想洗好澡，睡好觉。而这些基本的需求，在网络化快速发展的今天，经济型酒店足以满足。ZMAX将市场进行一种新的划分，提供一种不一样的酒店消费体验。

  黎洪刚进一步解释到，当我们出差时，工作可能很快就完成，总有一些自由的时间觉得很无聊，更多可能就是在酒店房间里待着。这样的旅行生活是无趣的，而这些无趣的、无聊的时间就潜在新的消费需求，比如，找一些朋友一起打打球，玩玩游戏。

  而传统酒店运营者的思路是以客房为消费主体，显然已经欧特曼了，ZMAX就是要打破这种传统的思维，以一种全新的理念，开拓新的酒店消费市场，建立新的需求，引领新的需求。

  “目前，时尚酒店的引领者还是欧美人更多。中国人还是显得害羞、保守一些。”就国内消费者的特点，黎洪刚说，对于时尚、新潮的消费，大家有一种跟随心理，需要有人去引领、去唤醒，这种消费理念一旦被唤醒了，大家就都会去尝试，然后变成自己的一种生活方式。

  其实也对，就像喝咖啡，传统的中国人，还是更喜欢喝茶，让一个喝茶的胃改成喝咖啡的胃，就需要有人去引领，当然，现在，大家觉得喝咖啡已经是一种普通的生活方式。

  针对传统消费者出差或旅行的无聊体验，ZMAX就是要让大家的商务出行，更多一个选择，让旅行碎片时间从无聊、枯燥、单调、发呆，变成一种乐趣，变成一种新的、愉悦的生活方式。

  引领需求ZMAX营销新型的酒店社交文化

  ——我就是最好的代言人

  作为ZMAX创始人、总裁，黎洪刚自称自己就是ZMAX最好的代言人。黎洪刚讲到，传统酒店的管理，所有的服务都是为客房存在的，卖出更多的客房就能盈利更多，所有的配套都是客房之外的功能配套，是基于一种补缺思维。

  但ZMAX与众不同，它以酒店客房为基础的同时，创造一个全新的社交平台，在酒店中打造了ZOLO搜乐堂，提供给客人一个社交平台。客人入住酒店后，只需用手机下载酒店APP程序，就能通过手机直接控制电视、空调，还能向酒店住户和同城居民发出邀约，约人一起在其搜乐堂打桌游、玩游戏或者开主题PARTY等等。

  创新大堂PUB融入住接待，商务洽谈，休闲小憩及社交清吧于一体，邀朋友开一局桌球，掷一手飞镖，醉一下音乐，喝一杯鸡尾酒，看着60寸社交电子屏上，所有宾客签到，入住，开趴，邀游，晒照，只要你愿意，随时可以参与进去。

  ZMAX体现的是一种新潮的社交文化，比传统酒店后更好玩。新商务精英、阳光新贵家庭、潮流E族、驴友圈、小白领、新一代消费人群，自由、尽兴、随性地在有限的时间和空间追求精彩快乐的生活。

  说到ZMAX的定位，是打造城中最FUN的风尚酒店。为此，该酒店有三大核心功能构成：自由社交、至尚设计、智能围绕。当中的五大卖点，将引领酒店新潮流：城中最潮派对主场ZOLO搜乐堂、每立方美妙空间、酒店全智能环绕科技、轻度负担睡眠系统、魅力香氛沐浴系统。

  独特运营“ZOLO搜乐堂+客房”的标准化复制

  ——城中最fun的风尚酒店

  描述ZMAX酒店的关键词很多，时尚、社交、智能、愉悦、创意、灵动等，但率性乐活似乎是最具创意和个性的解释。在日新月异的网络时代，3G手机升级4G，互动与社交变得更加智能化和多元化，消费也变得越来越强调“我喜欢”。ZMAX酒店无疑是一种创新，是另辟蹊径，走出一条独特的酒店运营模式。

  当前，中端酒店市场已然剑拔弩张、刀光火影，如何在残酷、现实的市场上“一位胜出”，酒店运营者需要奇思妙想，紧紧抓住消费者的需求，抓住市场机遇。对于ZMAX全新的酒店营销理念，变成实体店，然后规模化发展，记者和消费者一样期待。

  在ZMAX品牌发布上，黎洪刚提到，在2014年五一期间，ZMAX酒店将首先在武汉光谷亮相，开门营业，该酒店将成为ZMAX华中地区的旗舰店，占据华中区域的战略要点。同时，黎洪刚也表示，未来3年，ZMAX将开拓200家加盟店。

  对于为何首选武汉开首家店，而不是铂涛的大本营——广州，黎洪刚的解释是，源自于自己是湖北人，对湖北更加熟悉，也正是在武汉遇到了一个最佳物业，所以ZMAX的首家店将开在武汉。

  此外，黎洪刚讲到，本次招商会走进北京，也是为了市场占位，北京是酒店业的战略要地，ZMAX今后会在每个区域建一个旗舰店，基本上是加盟的发展模式，进行标准化复制，全面进入酒店中端市场。

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