【采访对象】：雷邦仕防水材料赣州总代理 黄银 

　　【采访时间】：2014年1月17日

　　【采访地点】：赣州市金东路金丰山庄

　　未雨绸缪的口号，大家都喊得很响亮，但是人们仍然习惯于扮演事后诸葛的角色，亡羊补牢的事大家也干得很起劲。生病了才想起要锻炼，屋子漏水了才想起要补救。我们可能设过很多次赌局，比如，我们会赌自己的房子一定不会漏水，但是从安全和方便的角度考虑，在防水和补漏当中，我们最好还是选择防水，防患于未然。今天，我们采访到“雷邦仕防水材料”的赣州总代理黄银先生，了解了家庭防水的相关情况。

　　  
 雷邦仕防水材料 赣州总代理 黄银

　　 搜狐焦点家居网：“雷邦仕防水”在赣州的发展情况怎么样？

黄银：我们雷邦仕在江西市场本身就有一定的基础，在南昌占到70%的市场，这对赣南这一块的辐射作用比较大，雷邦仕在赣州几乎每年呈20%的增幅。很多人，包括从南昌、厦门那边过来的都知道雷邦仕，会直接奔着我们的牌子过来。

　　搜狐焦点家居网：依您的经验，来您店中的顾客最关心的问题是什么？

　　黄银：品牌和质量，顾客最关心的就是这两个方面，因为防水是隐蔽的工作，没有做好的话，后期返修的费用是非常高的，最少是原来5—10倍的价格。像我们做一个卫生间，防水材料的成本价格可能在三百块钱左右，返修的话可能要两三千。

　　搜狐焦点家居网：您觉得雷邦仕相比其他的品牌，它的优势在哪？

　　黄银：第一个，在防水行业，我们做了有十年的时间，在时间上我们是经过了验证的；第二是质量，我们的材料是进口的，保证了材料的质量，我们的原材料有质检、生产过程有抽检、成品也有质检，有三重质量把关。我们公司的产品是针对家庭室内防水而研发的，不涉及工程防水，在家装防水这一块，我们可以说是全国最专业的，产品更细化、精化。

 里面是用雷邦仕防水材料涂过的，据说在里面养鱼也能成活
    搜狐焦点家居网：您认为防水最重要的环节是什么？

　　黄银：施工。业内通常讲的是“三分防水，七分施工”，防水材料再好，如果施工这一块没有做好也是没有用的，施工再好要有原材料作保障，比如说，一个优秀的裁缝如果没有优质的布料，做出来的衣服也是不行的，反过来，一块优质的布料也得有优秀的裁缝才行，所以说，原材料是保证防水质量的前提，施工是最重要的一个环节。

　　搜狐焦点家居网：既然施工这么重要，那么你们有专业的施工队伍吗？

　　黄银：现在我们有自己的施工队伍，从2013年下半年开始，我们就在执行这一块了，因为我们看到了，也有很多业主反映，包括赣州市场上，家装防水这一块都是以泥工师傅为主，但是泥工师傅的技术参差不齐，也造成了很多漏水现象，为了尽量避免这个问题，我们就组织专业的施工队伍。

　　搜狐焦点家居网：现在也就是说，你们正朝这个方向走，但是还没有成型，是吧？

　　黄银：已经启动了，但是很多业主可能还是比较难以接受，因为我们的施工价格可能会比泥工师傅要高一点。

　　搜狐焦点家居网：高一点是高多少呢？

　　黄银：真正算起来可能高个10%—20%吧。

　　搜狐焦点家居网：这高出来的价格是从哪里多出来的呢？

　　黄银：如果是泥工施工的话，他是顺带着，而我们的话，防水不是一次性就可以完成的，我们的施工要有两道程序，第一遍要等他做完之后，等它干，干了之后，我们才能去，我们浪费在路上的时间比较多，我们是特意去做这个事情，而泥工是顺带着做。再一个是，我们在技术上更专业，工资更高一点。

　　搜狐焦点家居网：那你们在招聘施工技术人员这一块是如何实施的呢？

　　黄银：基本上是由公司培养，专业做家装防水的施工人员在市场上比较少。

　　搜狐焦点家居网：防水在整个建筑系统中是被使用者诟病最多的一个环节，你们是否遭遇过这种情况？

　　黄银：暂时没有，因为我们都是做室内这一块，最容易出问题的还是工程防水这一块。做工程往往层层转包，最后到施工者手里，利润已经是非常低了，所以说这质量该如何保证。我们是直接跟客户打交道，不存在中间环节。

　　搜狐焦点家居网：每个行业的发展都不可能是一帆风顺的，那么雷邦仕防水在发展中遇到哪些问题呢？

　　黄银：防水这一块，你说技术含量高也不算高，所以防水材料在市场上非常泛滥，从几十块钱到三四百块不等，价格很乱，这对我们的市场空间造成挤压。消费者不知道哪个东西好，哪个不好，质量和价格参差不齐，消费者在选择上会很盲目。

　　搜狐焦点家居网：那么消费者在选择防水材料时该注意些什么呢？

　　黄银：首先不能图便宜，几十块钱的防水材料质量上肯定不会好到哪里去。防水材料主要的是乳液，你打开来，劣质乳液的味道比较重、刺鼻，好的产品是很轻的味道，刷上墙面基本上闻不出什么味道，或者隔半个小时就没有味道了；还有就是，乳液黏在手上，过10分钟或者20分钟，基本上是洗不掉的，黏性相当好，差的产品，你用水搓一下就能搓掉。

　　搜狐焦点家居网：您对提高防水质量有什么建议吗？

　　黄银：如果从家装层面来讲，我建议，应该都由专业的人做专业的事，如果朝着专业化方向发展，质量会有一个质的提高。现在国家基本上每一个环节都有专业证书，但是防水这一块，国家还没有成立专门的机构去考核，所以说国家在这一块还是一个空白。我希望国家能够重视这一块，培训更多的专业人才。因为防水是非常重要的一个环节，如果漏水的话，会造成钢筋的腐蚀，给房子带来安全隐患，这是非常重要的一个环节，但是基本上得不到大家的重视。所以我希望防水这一块朝着专业化方向发展。

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