近年来，国内产业结构调整带来的压力也促使国内陶瓷产业积极求变。在应对国际贸易摩擦情况下，陶瓷出口企业一方面与协会积极合作，参与应诉;另一方面，也在寻求升级改变的机会。如受此次巴西对华瓷砖反倾销的影响，大多数企业将减少对巴西市场的出口，将重点转为新增的重点区域如开发中东、非洲等新兴市场。

欧盟、阿根廷、巴西陆续对我国陶瓷业发起反倾销后，中国陶瓷业到了反思的时刻：究竟应该如何赢得反倾销的阻击战?如何能够让中国的陶瓷业真正摆脱低附加值的困局。“目前正在准备与巴西方面谈判，但情况并没有传言的那么夸张。”正在筹备行业反倾销工作会议的中国陶瓷工业协会信息部某负责人。

该负责人口中的“夸张”，是指巴西近日公布对我国陶瓷餐具反倾销初裁结果后，外界传闻的“对部分陶瓷企业是毁灭性打击”一事。事实上，在经历了欧盟，阿根廷等地屡次对我国陶瓷产品发起的反倾销狙击战后，中国的陶瓷行业已可谓经历了“多事之秋”。然而，在外患缠身的同时，陶瓷行业的内忧也始终不断，如何在双重压力下寻找出路是未来陶瓷业发展的关键。“既要严格规范内部行为，又要积极应对外部纷争，这样才能维护全行业的合法权益。”该负责人表示。

早在2011年，巴西就对我国瓷砖进行了狙击，将进口关税从15%提高至35%。而同样在今年7月份，巴西贸易保护局又发布公告称，将对我国未上釉瓷砖发起反倾销调查。指控倾销幅度为15.50美元/平方米，欲征收264.1%的惩罚性关税。

巴西屡次对华出手，背后原因究竟为何?记者从中国陶瓷工业协会了解到，日用陶瓷是普通老百姓的生活必备品，但由于机械化程度很低，是典型的劳动密集型行业，需要大量廉价劳动力进行生产。而我国作为世界日用陶瓷生产第一大国，产量约占世界产量的70%，出口海外的比例超过10%，因此对海外生产有较大的依赖性。此时，国外市场一旦提起反倾销调查，往往能够获得成效，最多是在终裁时降低一定程度的反倾销税率，依然能对本国市场起到贸易保护的作用。

而除了巴西之外，近年来欧盟、韩国、印尼、阿根廷等地的贸易保护政策，也对我国陶瓷出口已经形成多方压制的态势。其中，欧盟、韩国已对我国瓷砖征收最高达69.7%的反倾销税，而印尼对我国陶瓷餐具征收的反倾销税更是高达87%。

而在市场改变的同时，技术创新也是陶瓷行业改善生存环境的关键。陈向阳表示，以往国内的陶瓷产业只讲销量不讲技术创新，而没有技术优势的品牌间的竞争，就会沦为价格战。为了改善这一现状，未来陶瓷业必须要提高技术水平。在产品和渠道两方面进行差异化竞争，进而提升市场竞争力。

海湾陶瓷市场渐兴旺

海湾六国建筑业的增长直接带动了建筑陶瓷的市场，据知名市场调研公司弗若斯特.沙利文新鲜出炉的报告，沙特阿拉伯与卡塔尔是未来建筑材料需求最旺盛的国家，前者正在大举兴建基础设施与住房，后者也在为举办2022年世界杯而大兴土木。

据悉，在中东海湾六国，中国与欧洲品牌的瓷砖已占据了50%以上的市场份额，剩下的由本地生产商与其他国家分食，包括马来西亚、印度、埃及等国家，它们的瓷砖产品占了该市场的25%左右。而在海湾六国本地生产企业中，阿联酋的瓷砖企业占主导地位，目前阿联酋企业生产的瓷砖多数为本地消费，仅12%的瓷砖用于出口。

该报告称，中东海湾六国瓷砖市场对产品价格高度敏感，而抛光砖因持久耐用而越来越受欢迎。另外，中国产品进口量的增大说明了该市场对高品质产品的需求。

弗若斯特&沙利文的一位发言人称，“当地企业只有扩大产能，加大营销力度，平衡好现有的分销体系，才能降低外国品牌的市场份额。外国品牌在这个市场的强势是本地企业面临的最大挑战之一。目前大多数本地经销商都有意向经营瓷质砖，因为他们在与中国厂家的合作中获得了更大的利润。”

“产品个性化，产品系列丰富，营销渠道审慎精准，优化生产工艺降低生产成本等都是近期当地企业必须全力解决的问题。”该发言人补充说。

2014中国卫浴企业盯上巴西市场

为了应对欧美市场增长乏力的不足，国内越来越多的卫浴企业开始将目光转向东欧、南美等新兴市场的买家。市场调查研究称，巴西2014年要举办世界杯，2016年奥运会也将在巴西举行，可以预计，巴西未来几年的采购需求会大幅提升;俄罗斯在去年刚加入WTO后，其关税降低了2.2个百分点，这些信息对中国企业都非常有利。

中国卫浴企业对于南美市场的开拓已经成为海外谋求发展的重要道路，巴西是南美洲最大的一块蛋糕。如果中国卫浴企业可以在巴西获得良好的发展，那么这里的市场不仅仅只有巴西，包括周围的阿根廷、秘鲁等国家也将成为中国企业的涉猎目标。特别是巴西在未来几年之内将会拥有两次世界性的盛宴，如果中国企业能够把握住这两次机会那么很可能就此一跃成为世界知名的卫浴品牌企业。

据悉，巴西有一个所谓的加速经济计划，其中一部分是给中低收入的人建房子，房子里面要有卫浴产品，要有厨卫产品。2014年的世界杯涉及到12个城市，在这12个城市里新建酒店（酒店装修效果图）投入是10亿美元，里约一个城市要新建30个酒店，房间3万间，同样需要有卫浴产品。

还有就是2016年的奥运会。现在巴西里约州政府的投入600多亿，其中2亿元用于新建体育场，4.5亿投入建设运动员村，网球中心投入资金则为4500万等等。这些钱从哪儿来的?政府要投入，私营企业要投入，巴西有一个比较流行的PPP模式，就是由政府和私营企业共同投入，共同经营。一个简单的方式就是当巴西大的企业集团都是民营企业。这些民营企业集团他们拿到项目，你们可以作为他们的合作伙伴或者是他们的分包商，或者他们的供货商，这个平台是很大的。

说到卫浴，巴西对消费者的保护是非常的严格，巴西人做买卖的文化也好，风俗也好，讲究是长期的合作，不是发一个邮件有一个定单就行了。你的团队要有人长期在那里，建立长期的合作伙伴关系，然后你要有很好的售后服务。巴西人国籍概念只体现在球场上，奥运会拿到了金牌，足球拿到冠军，就打着国旗满大街跑，完了之后就说我是哪一个州的，因为他们优惠政策是由州来定，你后续要知道我的合作伙伴是在哪儿，由他在辐射到什么地方去。

在2014年巴西将举办全球最关注的运动赛事足球世界杯，必定在巴西国内引爆全民参与，大家都知道巴西人基本上各个都会踢足球，像广州恒大的穆里尼奥、埃尔克森都是来自巴西。而2016年的奥运会更是全球关注的要点，所以如果中国卫浴企业可以借助这两次盛宴向世界展示自己的卫浴产品，进行一次完美的推广，像五粮液那样曾经就借助奥运会成功地使得自己被世界所认识，那么中国企业的名字就会被世界所认识，因此目前中国卫浴企业要做好两方面的准备，一个是研究高端卫浴产品，另一个当然就是做好进军巴西卫浴市场的准备工作。

尽管传统卫浴市场一片颓靡之气，但来自新兴市场的订单还是让部分良好的工厂收益颇丰。不过，有些小厂没有稳定的客户群，在传统市场萎靡和生产成本上涨的双重压力下，只能采取不开工的做法以自保。缺乏渠道和品牌知名度的企业，在开拓新兴市场时的确会遇到很大的困难，若想开拓新兴市场，还是要多渠道了解信息，可以求助一些当地华人，以直接跟当地的买家面对面交流，提高签单成功率和效率。

（来源：九正建材网）

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