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家具以旧换新带动销售介入尚不成熟

https://m.biud.com.cn 2014年01月28日15:52 家居装修知识网

1月21日，北京商务委官网公布北京市家具以旧换新销售数据。据介绍，以旧换新政策实施半年时间中，11家参与企业以旧换新销售柜体、沙发、床具、桌椅四类家具205626件，销售额13.05亿元，占四类家具总销售额的31%，带动四类家具销售同比增长22%，带动各类家具销售同比增长18%。

以旧换新刺激消费需求

2013年初，北京市商务委曾表示家具以旧换新今年要实现11%的增长目标，达到8550亿元。从目前公布的数据来看，已远超2013年初的预定目标。其实“以旧换新”并不是一个新话题，橱柜行业也曾有商家打出过这样的旗号。

如今消费者对橱柜的消费和更换的时间有所缩短，因此旧橱柜的回收问题也凸显出来。以旧换新的本意就是促进销售，同时在客户有换新橱柜的需求的时候提供一个相对便利的回收方式。据了解，此前某橱柜品牌推出的“以旧换新”流程是，商户将新橱柜送到家时，消费者填写《橱柜“以旧换新”回收单》后将旧橱柜交给商户回收。

橱柜行业并未大规模推广

但二手橱柜的回收链条还处于一个初始阶段，各个环节可能都没有形成系统性的产业链。这项活动针对的也是一部分消费层次的人群，有部分高端消费者可能会因为麻烦而不愿意参加这样的活动。这也是橱柜的“以旧换新”却并未得到大规模的推广的原因之一。

业内人士表示，橱柜以旧换新虽然会再次刺激消费，为消费者淘汰旧橱柜创造了理由。但是“以旧换新”营销模式在解决旧橱柜问题同时，也在一定程度上增加了橱柜经销商的运营本钱，因而橱柜商家的积极性普遍不高。

“很多旧橱柜回收来是没用的，以旧换新在操作层面上很难具有可行性，此类活动只是一种促销手段而已，商家如果有足够利润空间的话，可以尝试操作，但是我相信大多数没有足够利润空间来支持的橱柜商家是不会选择参与这类活动的。”业内专家也给出了自己的看法。