走过2013，面对新一年的市场格局，各大橱柜商家的传统经销模式也开始面临着更大的压力，拓展新渠道成为全新的挑战。企业文化、营销方式等都是橱柜经销商成功逆袭的重要途径。

下沉社区才能快速拿下客户

当前，社区已经成为橱柜商家的必争之地。“特别是新建小区，大批业主有装修的需求，这个时候如果能够在社区了解到业主的需求，就能快速介入拿下客户。”随着越来越多橱柜经销商的重视，一场没有硝烟的“社区争夺战”正悄然上演。在经验丰富的营销人士看来，“这是橱柜商家锁定目标客户群所做的营销动作，也可以叫做下沉社区。”

促销成稳定客源的常规手段

在这个随时都在谈过时的时代，促销却永远不过时。“如何稳定客源成为商家最大的难题。”很多橱柜商家无奈地表示，只有通过促销活动才能吸引到顾客，而即便是一些没有做活动的商家也可能会通过缴纳定金日后参加优惠活动的方式“拿下”顾客。打折、满百省、满额抽奖、买就送……都是橱柜商家屡试不爽的促销口号，除了能让店内人气剧增以外，销售额也有可能达到平时的几倍以上。

跨界营销满足顾客多种需求

预定橱柜送名贵餐具，买橱柜抽冰箱，在往年橱柜商家做活动时已经不断出现。这种跨界营销最大的魅力在于能够解决顾客全方位的需求，“特别是新装修的业主，买橱柜还可以得一个冰箱回家，这是很实惠的，并且真正的可以解决顾客的诸多需求。”业内人士总结这种跨界营销时说，对于与橱柜商家合作的电器商或者楼盘来说也是一种收获和宣传。

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