回顾2013年，家居卖场销售上升的同时，卖场利润却下降了。对此，衣柜行业也需要从中获得发展的经验和教训。一方面，衣柜企业需要严格控制销售成本，另一方面，在渠道逐渐多元化的时代，衣柜企业还需根据自身实情选择企业销售成本。

　　卖场利润下降 衣柜企业需严控成本

　　据记者了解，全国建材家居景气指数（BHI），是由商务部流通司、中国建材流通协会共同发布的一个建材家居终端卖场的景气度指数，被当做家居业内晴雨表。2013年12月的BHI指数于日前公布，BHI为101.86，环比下降12.45点，同比下降4.62点。随着去年12月数据的公布，2013全年建材家居景气指数也全部出炉。根据数据显示，去年一年，全国规模以上家居建材卖场累计销售额为12481亿元，同比上升0.11%。

　　“去年家居卖场的销量上升了，但利润没有增长，甚至还有下降。在房地产刚需集中释放，而建材家居卖场又已过剩的状态下，这是必然的结果。有需求，但竞争惨烈是2013年建材家居市场的写照。”中国建材流通协会常务副会长这样解释。

　　对于家居卖场销量上升利润下降的情况，业内人士打了个比方，以前投入一次广告宣传，配备两个营销人员就能卖出20套衣柜。但现在做一次促销活动至少要投入四五次广告宣传，同时配五六名营销人员，才能卖出二十套衣柜，这样销量虽然会有提升但利润不会有太多增加。对此，衣柜行业也必须引起重视。在营销活动层出不穷的如今，衣柜企业还需创新模式，把握销售成本。如此，才能在卖场利润下降之际，取得更大的成绩。

　　衣柜行业渠道逐渐多元化

　　2013年衣柜行业发展有几个显著的特点，首先是流通市场大发展、渠道多元化。2013年，我国衣柜流通市场面积已超过7000万平米，在流通卖场大发展的同时，我国衣柜流通渠道多元化格局也开始形成趋势，除代理商、批发商、零售商以外，还有国际品牌专卖店、衣柜超市、综合性居室用品店、连锁店、自营店、旗舰店、网络销售等多种渠道并存。

　　对此，衣柜企业还需要根据自身的情况来确定发展销售渠道。适合自己的商业模式，才是最好的渠道销售模式。

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